現(xiàn)在ブランド競爭が激しく、衣料品店の売り上げと業(yè)績を上げるために、店主たちはさまざまな手段と方策を講じて、服を売りに行きたいと考えています。そのうち割引セール最も一般的なマーケティング戦略です。しかし、みんなが割引セールをしていますので、この策略の効果は大幅に割引されます。では、割引セールはどうすればいいですか？タイミング、程度、範囲によって計畫します。　　

　　範囲ポリシー:どの商品が割引されているかを確認し、なぜこれらの商品に割引が必要なのかを明確にし、割引の目的に合致しているかを調(diào)べることが重要です。今の新品が割引されるかどうかは、まず新製品の地域性を考慮して、もしこの新商品がどこで人気がないなら、大きな特典があっても、売れないです。そのため、土地によって適當にできます。これらの要因を考慮して、どこで割引したら効果がありますか？

　　レベルポリシー:これは消費者を最も感動させる點である。割引の程度を決めて、利潤の幅を譲って、顧客を引きつけることができて、また利潤を喪失しません。一般的に、現(xiàn)在の服は多くの専門店で非正規(guī)価格で販売されています。10%から5%の割引期間に販売を促進するために、いくつかの人気商品の価格が超低いことを考慮しなければなりません。全體として、セール期間は8%より高くて、効果はあまりよくないですが、自分の利益を考慮して全體的な割引は7%から7.8%に抑えられます。もちろん、長期的に一年半以上滯積している製品に対しては、回収資金のために、割引をコストに下げることができます。

　タイミングポリシー:いつに割引が一番いいですか？今は多くの服のディーラーがメーデー、十一、元旦、春節(jié)を選んでいます。これらの結(jié)婚と引越しラッシュ時に行われますが、すべての服裝企業(yè)はこのようにしています。

　期間ポリシー:割引は継続するべき時間帯を知るべきです。長ければ長いほどいいというわけではないです。この點も特に肝心です。服の割引期間が長すぎて、消費者が即座に買う決心を低くして、10-15日にコントロールするのが適當です。これは消費者が割引の情報を知っていることを考慮して、しかも時間の圧迫を行うことができます。一定の時間で、特別優(yōu)遇などを享受します。

　周波數(shù)ポリシー:ここの周波數(shù)は一年間の割引の回數(shù)です。一般的に、服を買う消費者は、一年間で端末の回數(shù)が多いので、お客様の通信方式を集めて、適時の寒暖を聞き、お客様の訪問回數(shù)を増やして、買わなくても歓迎して鑑賞してください。そして技術(shù)的な要求があります。研究によると、親友や他の親しい人が潛在的な顧客に製品を売り込み、影響力は80%に達し、既存の顧客から勧められた新規(guī)顧客には誰も紹介していない新規(guī)顧客に比べて売り込み、成約率は3～5倍高い。

　方式のポリシー:どのような方法で割引するかも多くの消費者の注目を集めていますが、この點が多いです。アパレル企業(yè)ディーラーとの間では無視されがちですが、割引方式を調(diào)整し、消費を刺激することが鍵となります。もちろん、すべての販促活動はお客様との関係管理と結(jié)びつき、お客様に利益を與えることによって、お客様との感情を強め、お客様の忠誠を育成します。