今の中國なら服裝業(yè)界が全部生産停止したら、服がないと心配しなくてもいいです。今はすべての業(yè)界の衣料品の在庫を合わせて、市場(chǎng)でもう二年間販売できます。毎年在庫を點(diǎn)検する時(shí)になると、各ディーラーの頭痛と悩みの時(shí)です。しかし、在庫の點(diǎn)検は端末メーカーにとっては難しい問題であり、その中にもビジネスチャンスがある。　　

効果的に在庫を整理する方法が身につけば、店の主人の業(yè)績(jī)向上で難問も解決する。続いて、六大法寶を伝授します。

一、果物と野菜の組み合わせ

果物と野菜の組み合わせというのは、正価の商品を特売品と組み合わせて、販売店にバンドルで売るということです。まず本社か総代理の物流部門がこの二つの商品をあらかじめ組み合わせておきます。ディーラーどれぐらいの正価の商品を持っていても、どれぐらいの特価商品に乗せますか？一つを持って一つをあげるのと同じです。

二、繁忙期販促法

私たちは在庫を整理することを知っていますが、よくシーズン末になってから処理するのはもう間に合わないです。一枚の500元の商品のために、シーズンセールは350円で売られていますが、シーズン末に250円まで下がると売れなくなります。例えば、夏の紳士服は10月までに注文します。今はメンズの在庫は私たちにとってすでにストレスがあります。この時(shí)はシーズン開始を考えてセールを始めます。半月の販売ができないなら、すぐにプロモーションプランを取ったり、値引きしたりします。

　三、協(xié)力共栄法

協(xié)力共栄法は、主に代理店と販売店の間の協(xié)力を指します。ブランドの投射範(fàn)囲が広いので、各省の各地域には消化在庫の強(qiáng)いディーラーがあります。普通のデパートは消化環(huán)境がいいですが、ディーラー自身はそんなに多くの在庫がなくて、場(chǎng)面に耐えられなくて、デパートとの共同認(rèn)識(shí)ができません。この時(shí)、代理店は低い割引で在庫をディーラーに渡して消化します。

四、特別割引法

「特別享割引法」とは、特徴範(fàn)囲の人に「特別享」の福祉を提供することです。彼らに専用の福祉カードを作って、彼らが楽しめる割引や特典を書いて、従業(yè)員を派遣して福祉カードやプレゼントを持って周辺のオフィスビルの取引先を訪問します。しかし、人を見たらすぐに出ることはできません。範(fàn)囲を決めて、區(qū)域を作ります。このような福祉の「特別感」をお客様に感じさせます。また、このイベントはよくできません。たまに説明する活動(dòng)は価値があります。よく活動(dòng)すると安くなります。イベントの著地は必ず所定の場(chǎng)所にして、お客様が來てから著任させることはできません。

五、従業(yè)員の利益法

社員に利益を與えるのは一番いい激勵(lì)方法です。例えば、ジーンズを一枚売って、社員に5元のご褒美を與えます。羽毛ジャケットは20元などです。多くの時(shí)、店の中であれらの販売の達(dá)人はすべて共通點(diǎn)があって、よく売れる商品を売りさばくことが好きです。そして売れた商品は売り切れた後、再入荷を要求します。売れ殘りのお金は、ずっと隅に忘れられています。この悪循環(huán)は、シーズン末になると、私たちの販売が受動(dòng)的になります。だから、売れ殘りの商品を従業(yè)員の販売要求と審査の中に置くことができれば、このお店で消化されたお金は毎月何件かに達(dá)して、彼らに相応の任務(wù)を與えなければならないです。もちろん、この過程で、一定の激勵(lì)措置が必要です。

六、VIPフィードバック法

VIPフィードバック法については、通常のやり方はポイント還元券です。この割引方法は私達(dá)も使うことができます。ここではディーラーがフィードバックをする時(shí)に注意したいのです。第一に、VIPフィードバックサービスの場(chǎng)所選びには必ず注意してください。あなたの特売場(chǎng)ではなく、販売成績(jī)のいい優(yōu)秀な店舗で選択して、會(huì)員に付加価値サービスを享受させます。第二に、フィードバック月は店舗サービスを強(qiáng)化する。普通は一ヶ月前に案內(nèi)購入に通知します。今月はVIP管理サービス月です。それでは、今月の販売サービスの審査基準(zhǔn)はいつもより厳しくなります。どの方面から向上の目的をするのに関わらず、あなたのVIP取引先にここで付加価値のサービスを感じさせて、それによって安定して固めます。