まず、販促活動(dòng)の目的です。市場(chǎng)の現(xiàn)狀と活動(dòng)目的について説明します。

げんざい本

加盟ブランドの市場(chǎng)狀況はどうですか？今回の活動(dòng)を展開するには何の目的がありますか？在庫(kù)の処理ですか？販売量を上げるのですか？ライバルに打撃を與えるのですか？新商品の発売ですか？それともブランド認(rèn)知度と名譽(yù)度を高めるのですか？目的が明確になってこそ、活動(dòng)に関心を持たせることができます。

ここで強(qiáng)調(diào)したいのは、現(xiàn)在の中國(guó)の子供服ブランドの差異化は成人服のように明らかではないので、活動(dòng)を?qū)g施する前に、競(jìng)爭(zhēng)相手と本ブランドの違いを明確にして、些細(xì)でも、最終的にはこのブランドの優(yōu)位性を際立たせるように努力します。

今回のイベントは、対象市場(chǎng)のすべての子供、保護(hù)者、または特定の階層の子供と保護(hù)者を?qū)澫螭摔筏皮い蓼??；顒?dòng)はどれぐらいの範(fàn)囲に制限されていますか？どの人が販促の主な目標(biāo)ですか？主に保護(hù)者の購(gòu)買を誘致するためですか？それとも子供の購(gòu)買を誘致するためですか？

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服の加盟はこの部分で、主に二つの問題を解決します?；顒?dòng)テーマと包裝活動(dòng)テーマを確定します。

割引ですか？価格割引ですか？景品ですか？クーポンですか？サービスプロモーションですか？デモンストレーションですか？それとも他の販促ツールですか？どのような販促ツールとどのような販促テーマを選んで、活動(dòng)の目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件と環(huán)境と販促の費(fèi)用の予算と配分を考慮します。

服の加盟はテーマを確定した後、できるだけ蕓術(shù)的に「虎の皮を引っ張って大旗を立てる」ようにして、販促の商業(yè)目的を薄めて、活動(dòng)を消費(fèi)者に接近させて、更に消費(fèi)者を感動(dòng)させることができます。

一般的に言えば、子供服は親と子供という二重消費(fèi)グループに直面しているので、親にとっては、「環(huán)境保護(hù)、保健、知育」というテーマがかなり強(qiáng)調(diào)されているかもしれませんが、子供という直接消費(fèi)者にとっては、彼らが興味を持っているのは、往々にして「趣味、幻想」というテーマ思想です。

服の加盟が重視するのは、この部分は販促活動(dòng)方案の核心部分であり、革新に努めるべきで、活動(dòng)に迫力と排他性を持たせて、人々に本當(dāng)にあなたの子供服の製品を買いたいです。

第四は活動(dòng)方式です。この部分は主に子供服の販売促進(jìn)活動(dòng)の具體的な方法を説明します。

1、パートナーを確定します。政府を後ろ盾にしますか？それともメディアの「羊の頭」を掲げて自分の「犬肉」を販売しますか？メーカーが単獨(dú)で行動(dòng)しますか？それとも販売店と提攜しますか？それとも他のメーカーと共同で販売促進(jìn)しますか？政府やメディアと協(xié)力して、子供が祖國(guó)の未來です。人々の関心と保護(hù)の対象です。政府とメディアもよくこの點(diǎn)で文章を作ります。販売店や他のメーカーと連攜して、資源の規(guī)模を縮小します。

2、刺激の程度を確定する：販促を成功させるためには、活動(dòng)に刺激力を持たせ、対象（例えば子供や保護(hù)者）を刺激して參加させなければならない。

刺激が高ければ高いほど、販売促進(jìn)の反応が大きいです。

しかしこの刺激には限界効果もある。

したがって、プロモーションの実踐に基づいて分析と総括を行い、客観的な市場(chǎng)環(huán)境に合わせて適切な刺激程度と相応の費(fèi)用投入を確定しなければならない。

この刺激は公益性を強(qiáng)調(diào)しなければならない。

第五は活動(dòng)時(shí)間と場(chǎng)所の選択です。

プロモーションの時(shí)間と場(chǎng)所の選択が適切であれば、効果は半々です。

時(shí)間の上でできるだけ子供や保護(hù)者に余裕を持って參加させて、普通はメーデー、國(guó)慶節(jié)のゴールデンウィークあるいは子供の日を選ぶことができて、場(chǎng)所の上でも消費(fèi)者に便利（特に子供）を譲って、その上事前に都市管理、商工業(yè)などの部門と疎通します。

販促戦のタイミングや場(chǎng)所だけでなく、どれぐらいの時(shí)間を続けるかによって、効果も分析してみたほうがいいです。

持続時(shí)間が短すぎると、この時(shí)間で重複購(gòu)入が実現(xiàn)できなくなり、多くの利益が実現(xiàn)できなくなります。持続時(shí)間が長(zhǎng)すぎると、また費(fèi)用が高すぎて、市場(chǎng)形が熱にならなくなり、お客様の心の中の価格を下げます。