安踏スポーツは昨日、NBA中國と長期的なパートナーを結(jié)成し、安踏は正式にNBAの公式市場パートナーとNBAの授権者になったと発表した。據(jù)悉,ティンバーランドアウトレット,Pick一直是NBA中國合作伙伴,雙方合作事件長7年。

この提攜で注目されている年間スポンサー費の金額について、踏みつける一方、この金額は商業(yè)機密に屬しているとして、明らかにしなかった。しかし、あるメディアの報道によると、安踏は毎年NBAに2億元のスポンサー費を支払わなければならないという。ピックの関係者によると、今回の契約の年間スポンサー費はピックの前の契約の數(shù)倍だという。

安踏側(cè)によると、これまでのピッカーとNBA中國の契約に比べて、今回の安踏とNBA中國の協(xié)力はNBAが中國のスポーツ用品會社に連名ブランドを使用することを許可したのは初めてだ。安踏は全シリーズのチームと連盟のマークを持つ安踏-NBA連名ブランドのスニーカーと部品製品を発売し、全國の一部の店で2000軒以上の安踏店と安踏公式ショッピングモール、安踏天貓旗艦店と安踏京東旗艦店などの電子商取引プラットフォームで販売する。

噂が事実なら、毎年2億元のスポンサー費は、ピックがこれまでNBAを後援していた中國の費用の數(shù)倍で、この金額もアディダスのNBAに対するスポンサー金額に迫っている。資料によると、2006年、NBAのアパレルサプライヤーとして、アディダスはNBAと11年間の契約を締結(jié)し、契約の総価値は4億ドルに達した。

今回の安踏の數(shù)倍の金額はピックを引き継いで、數(shù)年前、李寧は正式に同じ方法で安踏CBA裝備スポンサーの権益を「獲得」したことが分かった。記者のこれまでの報道によると、2012年6月、李寧社は中國男子プロバスケットボールリーグ(CBA)と裝備スポンサーの協(xié)力覚書を締結(jié)し、2012/2013年から2016/2017年までの5シーズンをカバーすることで合意したという。市場によると、この5年間の契約のスポンサー金額は記録的な20億元に達し、このスポンサー金額もCBAの「史上最高額」になるという。2004年に初めてCBAのスポンサーになった時、當(dāng)時の契約金額は3シーズン6000萬元で、シーズンごとに2000萬元に相當(dāng)したことが分かった。今年8月、安踏はついに李寧に代わって中國體操チームのスポンサーになった。

この7年間、NBA中國の公式市場パートナーとして初めて広告看板をNBA競技場に立てた中國のスポーツブランドとして、ピックが革新した「NBA競技場+スター+テレビ中継」の立體マーケティングモデルは、他の中國ブランドが模倣したマーケティングモデルだったことが分かった。その効果も非常に顕著で、統(tǒng)計によると、現(xiàn)在まで、ピックは6年連続で中國のバスケットボールシューズの細(xì)分市場の1位に位置し、NBA第3位の選手スポンサーで、今年上半期の財務(wù)報告書によると、ピック國際市場の収入は前年同期比68%増加し、2億9000萬元に達した。

今回のピックとNBA中國の7年間の協(xié)力関係を終えたことについて、ピックに近い関係者は記者団に、雙方が契約継続問題について何度も交渉したが、スポンサー費用が予算を超えたため、安踏との対決を脫退したと明らかにした。NBA中國との提攜を中止した後の次のマーケティング戦略について、ピック中國は記者に対し、NBA中國とのパートナーシップを終了した後、ピックはマーケティング「星戦略」をスタートさせ、より多くのスター選手とトップクラスの試合を契約することで、「スター選手+明星試合+スター製品」の「星戦略」を作り、新しいマーケティングを選択します。

ピックスポーツの許志華CEOは記者団に、モバイルインターネット時代にスター効果が世界的に無限に拡大していると明らかにした。ピックの次の計畫は、NBAの新シーズンが始まる前に、少なくとも1人のNBAオールスター選手またはアメリカンドリームチームのスター選手と契約し、今後數(shù)年以內(nèi)に2億元を投入して製品の研究開発と設(shè)計を向上させ、スター効果を最大限に発揮することだ。