2014年の「ダブル十一」に間に合うように、グローバルアパレル大手のZARAが正式に進(jìn)出しました。

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これは大手が自身の公式サイト以外の唯一の電気商取引ルートとなる。

しかし、私の考えでは、この「雙十一」がなくても、Zaraはおそらく第三者の電気商取引プラットフォームを手にします。

ZARAの名前は多く話す暇がない。

世界四大ファッションチェーン、スペインInditexグループの9大衣料ブランドの中核として、ZARAの収入は親會社の70%近くを占めています。

新しいものを尊び、速く、小量多様なので、強(qiáng)力で効率的なサプライチェーンを利用して、ZARAはずっとファーストファッション會社と見なされています。以前は「アパレル業(yè)界のデル」と見なされました。

もちろん、今はデルの名前と一緒にしたくないです。

Inditexグローバル店舗數(shù)は2000近くになりました。

今年1月までに、中國に457軒を持ち、5分の1を占めています。

もちろん、ZARAも中國の主力です。

しかし、困ったことに、Inditexの中國での売上高はその會社の総売上高の5%だけを占めています。

ご存知のように、中國の服裝市場はとても活発です。人口が多いです。

しかし、ここはブランド競爭がもっと激しいです。

洋ブランド以外にも、もっと多くのボスがいます。パクリはもちろんです。

つまり、市場の要素が一番素晴らしい中國は國際ブランドの一番頭が痛いところです。

例えばチャンネルネットワークです。ZARA中國の店舗は數(shù)が多いですが、土地が広いという特徴はまたこのような利點(diǎn)を薄めています。

中國の第二線都市での販売は一貫して一貫して不利ではありません。

しかし、三四線市場は非常に慘憺しています。一線の市場補(bǔ)助金で生きていくのは難しいと言われています。

四六級市場はもちろん、地元ブランドは有効的にカバーできません。大部分の中國の底辺の庶民はZARAが誰なのか分かりません。

これはZARAの親會社Inditexが過去數(shù)年からオンラインチャネルを試してきた背景の一つです。

中國市場を効果的にカバーするために、2012年にZARAは中國內(nèi)陸にネットショップを出して、電気商市場を開発して、Zaraの店舗を設(shè)けていない中小都市の消費(fèi)者を攻撃しています。

その後、ロシアなどの新興市場の電気商取引も計畫された。

しかし、大手ブランドの公式サイトと自家電商ルートはよく鶏の脇腹であることを知っています。

當(dāng)時、牛に強(qiáng)いられたデルは、自家の公式サイトが世界最大の電子商取引プラットフォームだったが、今は受動的で、電気商取引システムもすでに弱體化している。

アップル牛は強(qiáng)いですが、公式サイトの電気商は飾り物です。出荷しました。中國のユーザーはめったにネットで注文したいです。

なぜなら、

これまでウェブサイトを建設(shè)するのではなく、コールセンターをやって、いくつかの速達(dá)を探すのはそんなに簡単で、サプライチェーン全體の協(xié)力、特に物流に関連して、もちろん後続のサービスがあります。

多くの牛が國際的なブランドを強(qiáng)要しています。もちろん、ZARAを含めて、広大な市場をカバーするインフラを建設(shè)する能力はまったくありません。

頭を下げて中國のサードパーティの電商プラットフォームを求めることが必要です。

そして今は本當(dāng)にムカついています。

ご存知のように、前年度はInditexの純利益が1%未満に伸びています。これは5年間で最悪の業(yè)績です。

今年の第1四半期の収入は4.3%伸びたが、純利益は同7.3%下落した。

過去3年間、二桁の純利益成長を維持してきましたよ。

業(yè)績発表は、シティバンクのInditex目標(biāo)株を130ユーロから120ユーロに引き下げ、その格付けを買いから中性に下げ、ZARAの株価は下落した。

ヨーロッパ市場は冷淡で、アメリカ市場も弱體化しています。

為替レートの損失に加えて、過去1年間、Inditexは非常に緊張しています。

押寶中國はすでに急用です。

ライバルのユニクロさんたちは、開店が狂ったようです。それに、ユニクロさんたちはとっくに貓を飼っています。

ZARAは二年前に中國で建てられたサイトZara.comで、今人気が10000名からあると言われています。

正直に言えば、大手はルートシステムを渡すのが嫌です。ご存知のように、中國の多くの店舗は自営です。

頭を下げないといけません。

実は、以前、Zaraの商品はすでに天貓と淘寶で販売されていました。今年の5月の月間売上は6000萬元に達(dá)しました。

6月には、親會社が貓の計畫を発表しました。この秋に正式に定住するということです。

しかし、実體店舗の出荷が弱いため、中國市場はInditexの売上高の5%だけを占めています。Zaraの8%を占めています。

バークレイズは、天貓加入前の數(shù)年間で、Zaraの年間売上高は20%増加すると推定しています。

中國は世界第二の経済體として、購買力によって計算します。アメリカを超えたと聞いています。

ルートの利益を譲って、大きな市場の愛顧を得て、これは必ず歩く1歩です。

Inditex CEOのPablo Islaは今年9月、中國の意義は重大であり、「天貓は中國にとって重大な意義を持つ」と述べた。

実は、過去半年間、大手は絶えず中國の電子商取引プラットフォームに定著した情報を誇張しています。

しかし、天貓に定著するのも容易ではない。

ブランド、サプライチェーンの管理に慎重で慎重です。これは核心的な優(yōu)勢です。

もし天貓が三拍子の斧を持っていなかったら、それは絶対に承諾しません。

結(jié)局、天貓はまたその部分の定住するお金を受け取らなければなりません。

ZARAのような大きなブランドに合わせるために、この半年以上、天貓は血を惜しまない。

4月には、五化戦略を発表しました。天貓の部分については、主にファッション化、垂直産業(yè)、國際化が挙げられます。

馬雲(yún)さんは、天貓を電気商のファッションランドマークにしたいと言っています。

馬雲(yún)さんが全部言いました。下の方はもっと頑張らなければなりません。

過去半年間貓が忙しかったのを見に行きなさい。

8月には、新たに強(qiáng)化版のファッション戦略を打ち出し、プラットフォームメーカーに「ブランドのファッション化」全體の解決策を提供し、ファッションメディアの立體的なマーケティングシステムを構(gòu)築することによって、ブランド商と消費(fèi)者の間でシームレスなドッキングを?qū)g現(xiàn)し、エレクトビジネスのファッション生態(tài)圏を構(gòu)築する。

これは天貓が多くの電気商プラットフォームと區(qū)別する新しい特徴です。

多くのブランドの立體普及の任務(wù)を引き受けます。

まもなく、天貓は2014年秋冬に流行し、多くのブランドに注文して、ファッションショーを作っています。消費(fèi)者に國際ファッション業(yè)界と同期したファッショントレンドと潮流の資金を提供し、T臺と同期したブランド全ネットの新商品の先発と「見ながら買う」サービスを提供しています。

細(xì)心な人はすでに見て、2ヶ月間、貓はすでに男の人と詰めて、ファッション的な住宅、ファッション的な健康、美食と美酒、バサの寶石、逸品などと協(xié)力を創(chuàng)立して、そして手をつないでファッションネット、多くのテレビチャンネルの逸品の欄を作って、例えば《舌の先の上の中國》、《お父さんはどこに行きます》、《女神の新しい服》、しかもスクリーンにまたがって現(xiàn)れます。

その前に、天貓はさらに重金屬で版を変えて、面を修理して、Burberry、エスティローダー、ASOS、良品計畫、ZARAなどの國際的な一大ブランドに引き入れるために、頭を下げてもいいです。

現(xiàn)在、50以上の國の4000以上の國際ブランドがすでに天貓に進(jìn)出しています。

これはZARAのようなブランドには恵みの雨です。

ご存知のように、大手の國際影響力は大きいですが、中國では一般庶民はよく分かりません。

そんなに多く服を売っているのは、平頭の庶民です。あなたがZARAを管理する人がいますか？

天貓の案は広告と同じです。

また、このコーナーがないと、簡単に天貓に定著することを期待するだけで、出荷にもストレスがかかります。

ご存知のように、中國のアパレル業(yè)界全體が現(xiàn)在在庫危機(jī)に見舞われています。

上半期はアパレル上場會社の在庫だけで60億元余りがあります。

これは、少なくとも年末までは、消化在庫の価格競爭に直面するという意味です。

ブランドプロモーションがないと、ZARAたちがそれらを打ち負(fù)かすのは難しいです。

それに、これらの在庫の消化地は主に3、4、6線です。これはZARAの未來のポイントです。

核心都市の中ではいいです。

ユニクロたちの衝撃に至っては、ZARAの痛みは、おそらく心の中にあるだろう。

もちろん、ZARAが選ぶことができるプラットフォームはたくさんあります。例えば、京東たち。

しかし、アパレルといえば、天貓のほうが牛のようです。艾瑞《2014 Q 2中國ネットショッピング市場取引規(guī)模報告》によると、天貓市場のシェアは57.3%を占めています。環(huán)はQ 1より7%近く伸びて、引き続きB 2 Cショッピング市場をリードしています。

実際には、現(xiàn)在、B 2 C服飾品の取引比は70%を超え、新品の販促比も60%を超えています。

天貓と協(xié)力しても、ZARAは値下がりしません。

天貓とその兄弟プラットフォームの特徴は、ZARAのビジネスモデルとよく一致しています。小量多様な特徴があります。

先日、お得な集客は専門的な小量多様なプラットフォームで夫婦で買うこともできました。

ZARAは価格を落とさない反面、公式サイトのプラットフォームも諦めません。

天貓に定住した後、雙方のバックグラウンドを通じて、出荷が統(tǒng)一され、価格が統(tǒng)一されます。

でも、私の判斷によって、天貓と比べて、ZARAの公式サイトはとても骨が折れるかもしれません。

中國市場を逃したのは小さなことではないです。

マッキンゼーグローバル研究所がこのほど発表したデータによると、中國のオンライン小売額は2020年に4200億ドルから6500億ドルに達(dá)し、米日英獨(dú)フランス市場の合計となる。

以前、マッキンゼー報告書によると、世界各國のIGDPの中で、中國のエレクトビジネスが作った割合が一番高いです。

ですから、雙子の十一を追うのは、ZARAが天貓に定著した理由ではありません。

これは必然的な選択です。