買手店とは何ですか。買手店は20世紀(jì)5、60年代のヨーロッパに最初に現(xiàn)れ、商品の豊富さとファッション産業(yè)の発展に伴い、目が正確で獨(dú)特な買手が誕生し始めた。初期の多くの買手店は買手や店主本人の目と趣味を基調(diào)に、自分の審美と店內(nèi)の概念に合った製品を全球から探していた。これらの製品を自分の品位で陳列し、販売する。簡(jiǎn)単に言えば、買い手が自分の価値判斷で各地で商品を探し、品物を買ってから、自分の店に置いて販売することです。

「?jìng)€(gè)性を強(qiáng)調(diào)する消費(fèi)者の増加に伴い、ここ100年間、買い手店はますます大きな発展空間とルートを獲得し、買い手店モデルはすでに業(yè)界の変革を引き起こした。Lafayette、連卡仏(Lane Crawford)デパートが手製デパートへの転換を完了し、Macy's、Saks Fifthも推進(jìn)した。Avenueなどの高級(jí)デパートも買い手制を採(cǎi)用し、Swank、Coletteなど多くの個(gè)性的な買い手店が絶えず現(xiàn)れ、初めて規(guī)模を備えた」と話した。長(zhǎng)期にわたって買い手店を研究しているRET睿意徳首席アナリストの施瑾氏は、「第一財(cái)経日?qǐng)?bào)」の記者に話した。

55個(gè)の中國(guó)で開店した買手店ブランドを研究サンプルとし、買手店ブランドの店舗面積、店舗數(shù)、ブランド數(shù)、企業(yè)規(guī)模などの多次元データを統(tǒng)計(jì)?分析し、買手店市場(chǎng)を全方位的に深く研究した後、RET睿意徳は「中國(guó)買手店研究報(bào)告」を発表し、買手店は主に4つの種類--デパート式、代理協(xié)力式、委託販売式、専門品買い手店。

街の個(gè)性化が強(qiáng)い私営の小さな店も「買い手制」の一種で、これらの小さな店の店主は往々にしてファッション愛好家であり、あるいは関連業(yè)界の資源を持っており、彼らは自身のファッション認(rèn)識(shí)と審美傾向によって、ブランド商品を購(gòu)入し、グループ式の買い手店と相補(bǔ)的になり、両極化した市場(chǎng)構(gòu)造を呈している。

連卡仏はこのような典型で、中央買い手制を採(cǎi)用しており、グループ傘下には100人近くの専門買い手が世界で適切な商品を探しており、40%以上の商品が現(xiàn)地の店內(nèi)で獨(dú)占販売されていることを保証している。カーバーも、買い手の収益を商品の売上高に直接結(jié)びつけるインセンティブモデルを採(cǎi)用し、買い手のファッション感度と商品鑑別能力を高めると同時(shí)に、グループ経営リスクを低減することを確保している。

「第2のクラスはエージェント連攜式の買い手の店、多くの買い手の店はブランドの商品を買い切る以外に、また一部のブランドの代理権を持って、販売の収入、株式の參加、合弁會(huì)社を開設(shè)するなどの方式を通じて、ブランドと長(zhǎng)期的な協(xié)力を創(chuàng)立します。I.Tは最も代表的な代理店であり、ブランドとの協(xié)力が多様で柔軟である。I.Tグループは當(dāng)初、買い手制で道を開拓し、ブランド開拓においても代理店と合弁會(huì)社の2つのモデルを徐々に派生させた。I.TエージェントのブランドにはKenzo、Frenchが含まれていますConnection、YSL、Alexander McQueen;一部のブランドはI.T獨(dú)占代理権を授権し、中國(guó)市場(chǎng)での開拓計(jì)畫を立てている。合弁會(huì)社は比較的深い協(xié)力モデルであり、I.Tと協(xié)力者はそれぞれ50%の株式を占める合弁會(huì)社を設(shè)立し、共同で市場(chǎng)を開拓している。しかし、代理式はデパート式よりリスクがやや大きく、代理権変化が起こると、デパートのハードウェアの投入は消えてしまいます?！故╄下手堡搜预盲?。

ドラマ「巨船」では、ヒロインが自分のデザインした服を他人の店に置いて販売するのが第3のモデルである。このモデルでは、買い手店は販売と在庫(kù)のリスクを低減し、商品のオリジナル性と唯一性を保証します。例えば北京の「棟梁」は、20人の本土の獨(dú)立デザイナーと契約した買い手店で、広州の「一尚門」も希少性を主力とするデザイナーブランド集合店で、その協(xié)力デザイナーは100人を超え、國(guó)內(nèi)のデザイナーは約70%を占めている。

第四類は専門品の買い手店で、このような店の面積は通常大きくなく、主力製品の価格帯は親民より、急速に複製して発展することができる。例えばSF Fashion、BLK、Spige、PPlusは、靴とアクセサリーを中心に商品を打っています。