一、店舗の服裝の配置と宣伝する

店舗の場(chǎng)所選びは繁華街ではなく、通りすがりの人たちは服を買(mǎi)う需要がないので、店舗の服を飾ることが大切です。入り口には誇張した獨(dú)特な組み合わせが掛けられます。ブランドの品切れ、デパートの専売棚や看板などは目立つように出します。つまり、お客さんを店內(nèi)に引きつける方法さえあれば、試してみてもいいです。

　　二、引き立て対比法

人は価格や美に対する心理感覚を比較して初めて知った。だから、主推しの服は対比して売ります。お客さんはセールの服を選ぶ時(shí)、隣に質(zhì)の高い服を並べて、お客さん自身で比較して選ぶようにします。例えば、シルクの服を売っています。そばにシルクの生地を置いて、お客さんにどうやって見(jiàn)分けますか？その手觸りと著た後の感じは全然違います。値段が少し高くても、人はお金を少し多く使って買(mǎi)いたいです。

　　人の群れを籠絡(luò)する指導(dǎo)者

大量の低価格の商品が人気を呼んでいます。中國(guó)人はよく従っています。大部分の人はアイデアがよく分かりません。一群の人の中にはいつも一つ二つの自然の指導(dǎo)者がいます。彼女たちの言葉は特に影響力があります。だから、彼女たちの話をもっと刺激してください。このようなお客さんは山を見(jiàn)ないで水の籠絡(luò)を見(jiàn)てください。彼女たちは多くのお客さんを連れてきてくれます。また、あなたのために無(wú)形の「売り」がたくさん出ます。

　　四、育成する服裝知識(shí)と常識(shí)の組み合わせ

店の主人は服裝の知識(shí)と常識(shí)を知っています。お客さんに會(huì)ったら、服裝の仕上げ、生地、染色、補(bǔ)助材料、いい服と悪い服の違い、どうやって組み合わせたらいいかなどを親切に教えてくれます。服に対する顧客の理解が多くなればなるほど、あなたの服を買(mǎi)いたいです。