紳士服はこれまで婦人服業(yè)界に次ぐ大市場だったが、オンライン紳士服業(yè)界の競爭生態(tài)といえば、この業(yè)界には深刻な「伝統(tǒng)ブランド依存癥」があるという共通認(rèn)識があるようだ。フローボーナス期に成長したオンライン紳士服ブランド、例えばJustly、斯波帝卡、零號男などは、伝統(tǒng)的なブランドにほぼそろってTOP 20の業(yè)界陣営から押し出された。オンライン紳士服市場全體を見てみると、同質(zhì)化、デザイン同質(zhì)化、マーケティング同質(zhì)化の傾向があり、このような環(huán)境は、業(yè)界の発展に不利である。もちろん、悲観主義的な気持ちが広がる必要はありません。男裝インターネットブランドはそんなに打撃に耐えられないわけではありません?；嫌?、Viishow、Allin、Lilbetterを代表とする潮牌四小龍が人気を集めており、男裝ネットワークブランドの新勢力。一方、個性的な消費需要、ファッションの多元化、細(xì)分化された品數(shù)のロングテール効果は、ついにオンライン紳士服市場を緩やかにカバーした。

　一、細(xì)分化宣言：単品類から切り込んで突破口を探す

工場に代わって、方式を変えて転換する

大陳、浙江省義烏北部の小さな町、中國で有名な「シャツの里」で、ユーザメが育っている。産業(yè)チェーンの優(yōu)位性を背にして、もともと凡客、羅蒙、Justyleのためにシャツの代行加工をしていた工場のユザメは2010年下半期に淘寶に入り、ネット販売に頼っていたが、その年の業(yè)績は1000萬元を突破し、昨年の売上高は3億元以上に達(dá)した。

電子商取引については、手がかりのない代工場がオンラインになるとさまざまな問題に直面することが多いが、ユーザメはモデルチェンジに成功した。「全品目を作るには、運営セグメント全體の細(xì)部にわたってプロモーションを検討し、多くのベンダーを探して供給する必要があるなら、私たちがわざわざシャツを1位にしてから拡張するほうが、突破點があります」ユザメ運営ディレクターの黃剣氏によると、ユザメは全品類の紳士服を選ぶのではなく、長年蓄積してきたシャツのサプライチェーンの強みを利用して、流通の方法で切り込み、徐々に製品ラインを広げてブランドを立ち上げ始めたという。

サプライチェーンの底打ち

代工場出身のユザメは良い製品の優(yōu)位性を把握しており、凡客との協(xié)力で電子商取引に一定の認(rèn)識を得ているのに、なぜ産業(yè)統(tǒng)合を全體的に自分のブランドにしないのだろうか。2008年に創(chuàng)業(yè)者の陳文軍氏は電子商取引の準(zhǔn)備に著手し、ある國際的な大手中國語音訳商標(biāo)に近い名前のユザメ、「傍大金」の商標(biāo)を手に入れた。電子商取引にとって、最も直接的な利益は「大金」商標(biāo)が長年蓄積してきたオフラインの口コミを簡単にオンラインの流量に変えることができることである?！弗姗`ザメ」という商標(biāo)は短時間でも急速に客層に受け入れられ、ある國際ブランドに似ていることから、縁取りボールを打ったことも大きい。

しかし、黃剣は最も核心的な競爭力が生産チェーンの底を打ったと告白した。ユーザメは自分でブランドを作る前は凡人とローモンの加工工場であり、他の電子商取引に比べて開発コストや生産サイクルにかかわらずいくつかの利點がある。紹介周期の本來の60 ~ 90日の生産周期によると、サメは1ヶ月に短縮でき、同じ條件下でコストは10 ~ 20%の操作空間がある。効率的に見る一方で、「供給工場自體には地域性があり、どの供給業(yè)者の社長も私の社長も小さい頃から一緒に大きな友達(dá)と遊んでいて、よく知っています。供給工場でシャツを作るのも非常に長年の経験があり、情報の各方面のコミュニケーションもタイムリーです。例えば、一部の電子商取引會社の本社は北京にあるので、注文したり、材料を選んだりして、會議に戻って意思決定したり、プロセスはそれぞれです方面には多くの時間がかかります。私たちが午前中のように持ってきて、午後は板をたたくだけでできます。品切れの場合は3日間で倉庫から直接出荷することができます」黃剣氏によると、現(xiàn)在、ユーザメの現(xiàn)地には20以上の供給工場があるという。

一方、価格から見ると、関係がよく、注文量が多いため、ユーザメはコストを効果的に制御することができる?！杆稳摔?色の生地を購入するのは數(shù)百メートルの量で、これで購入価格が少し高くなります。コスト最小限に抑える。」代工場出身なので、ユーザメは中間の各コーナーのコントロールが上手になります。

　ディストリビューションランニング

ユーザメは當(dāng)時有名になった「流通王」だった?！高x択したモデルは最初は自分で店を開くのではなく流通していたが、流通を選ぶのも電子商取引當(dāng)時の市場環(huán)境に基づいており、今になってはできないに違いない」。黃剣氏によると、初期のディストリビューターはユザメについていきたいと考えており、重要な點はユザメが彼らの資金繰り問題を解決するのを助けることだ。明らかに、陳文軍はディストリビューターの「資金繰り」の痛點をつかんだ。

最初はタオバオは小さな売人であふれ、多くは夫婦店のモデルで運営されていた。イベントに出くわして荷造りをしようとすると資金が足りない。その時、サメは代理販売業(yè)者の出荷を支援することにした?！袱工伽皮紊唐筏纤饯郡沥瑐湫瞍筏皮い蓼?。彼らは販売を行うだけで、販売後に私たちが代理出荷を行うと、彼は在庫リスクがないので、多くの人が加盟したいと思っています。また、お得に何萬件もできる場合、代金は百萬元以上かかります。小さな売り手は資金を仕入れていません。先に商品を売って私たちは先に出荷し、お客様は代金を確認(rèn)してから、私たちに送金します?！攻妤顶幛摔犀F(xiàn)在1000社ほどのディストリビューターがいますが、イエローソードによると、現(xiàn)在のディストリビューターも管理する必要はあまりなく、比較的自律的に販売を行っているという。流通制約監(jiān)督の體制のため、例えば1店舗1著の服の価格は100元以上で販売してはならない。もし誰かが市場を混亂させると、他の代理店は必ず発見して情報をフィードバックし、ユーザメは時間を限定してその代理店を調(diào)整させ、3回目の発見で代理資格を取り消すことで、市場全體を規(guī)範(fàn)化することができる。黃剣氏によると、現(xiàn)在のユザメの80%の注文販売臺數(shù)は20%の代理店から來ている。

當(dāng)初、ユーザメは価格面で異なる材質(zhì)と階層の製品に基づいて小売端末で49元、69元、119元の価格を守っていた。電子商取引業(yè)界の価格は比較的重要なパラメータであり、これは間違いなく最も売れている価格帯である。夏のサメの客単は90元前後で、歩量段階にある?！盖捌冥狭康膜蕭埓螭蛑行膜摔筏皮い蓼筏郡ⅳ饯吾幛猊芝楗螗嗓紊悉菑娀丹欷肟赡苄预ⅳ?、客単価も品質(zhì)も向上します」

　　サブディビジョン天井

2012年、ユーザメは方向転換を始めた。伝統(tǒng)的なブランドのオンライン化の影響よりも、細(xì)分類の天井を突破することが切実だ。イエローソードは、伝統(tǒng)的なブランドのオンラインプラットフォームのリソースへの傾斜を示しており、影響がないことは不可能だが、シャツというカテゴリーで勝負(fù)するには、サメは自信を持っている。「彼らの品物はすべて私たちが提供したもので、標(biāo)識を変えたにほかならない」

しかし、シャツだけを作ると、皿を大きくすることはできません。ユーザメが求めている転換方向は、シャツの概念をブランド化し、ブランドに付加価値を與え、一線のスターを探して代弁することだ。構(gòu)築＃サクセイ＃ブランド文化。もちろんこのような調(diào)整はまずシャツをベースにしています。「例えば、私のチームのように100人はシャツというブロックを作っていましたが、ジーンズを作ったら、私は私の100人の中から調(diào)整することはなく、チームを作り直すだけで、私の元の皿を切ってこのことをするのではなく、新しい成長があります」カテゴリーを広げ、元のブランドの位置づけや連想を曖昧にしないことはブランドにとっても大きな試練である。

ユーザメは専門的なシャツの生産優(yōu)位性を持っているが、シリーズ設(shè)計上は比較的弱く、製品の開発は他の全品目類を作るブランドほど専門的ではない。そのため、ユーザメはデザインを強化し、専門のチームを設(shè)立して製品ラインの開拓をしなければならなかった。シャツはチェックシャツ、ビジネスシャツなどからシリーズを伸ばし、ビジネス層、レジャー層、若者層など、さまざまな人々に向けてシリーズを作っています?！杆饯郡沥?、7つのブランドを持っています。異なるスタイルの多ブランド路線を歩むかもしれませんが、これも検討中です」。もちろんシャツサプライチェーンの強みと経験黃剣氏は、海寧の革、新塘のジーンズ、福建のダウンジャケットなど、他の品目にもコピーして、他の産業(yè)基地に資源統(tǒng)合したいと話しています。