【ZARA】

筆者は行ったばかりです

會(huì)社の面接試験では、このブランドの印象が深く、ZARAの競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位性は「Verical Integration」という中國語では「縦結(jié)合」というモデルであるべきだと考えています。市場(chǎng)調(diào)査から設(shè)計(jì)、パレット作成、サンプル生産、大量生産、運(yùn)送、小売の各段階に統(tǒng)合しています。

このモードでは、ZARAは平均出荷時(shí)間を2週間に短縮し、H&Mより5日間早い（一般ブランドは4～6ヶ月）、年間15～20個(gè)のCollectionを生産できる（普通ブランドは2つのCollectionしかない）。

コスト面では、ZARAは優(yōu)勢(shì)を持っていません。主に二つの原因があります。

1.生産面：ZARAは本社があるラコルニアの無數(shù)の手作り工房に頼っています。家庭の工場(chǎng)が始まり、多くの製品が直接現(xiàn)地で生産されています。ここ數(shù)年になってやっと次第にアウトソーシングしてきました。

それに比べて、H&Mはすでに全部アウトソーシングしていますので、価格優(yōu)勢(shì)があります。

2.輸送の方面：飛行機(jī)によって、大多數(shù)のブランド用の貨物船ではありません。

つまり、ZARAは「速いファッション」の定義者です。以下のデータを見てください。

1.ZARA本社の倉庫にあるすべての服は3日間以上滯留しないで、毎週2回本社に注文して商品を補(bǔ)充します。在庫回転率は他のブランドより3-4倍高いです。

2.シーズン平均は15%しかない服はセールが必要で、他のブランドは50%です。

3.お客様は年平均17回、他のブランドは4回しかないです。

4.ZARAの超大型物流倉庫（amazonの9倍）は、倉庫の入り口には多くのトラックが毎日2回、ヨーロッパの他の地域や空港に製品を輸送しています。

5.デザインについて言えば、平均20分で服をデザインし、毎年2萬5千點(diǎn)以上の新型をデザインできます。H&Mの4-6倍です。

また、著者はZARAモードのいくつかの欠點(diǎn)をまとめた。

1.全體の流れを把握するモードは、同時(shí)に運(yùn)営リスクも増加しています。

2.各國の優(yōu)勢(shì)を統(tǒng)合できず、利益の最大化を?qū)g現(xiàn)する。

3.直営モードでは、急拡大が難しい。

4.「速い」ので、盜作問題を持ってきました。

まとめて言うと、ZARAが作ったのは顧客のニーズに基づく「快速反応」ビジネスモデルであり、現(xiàn)在も安定した発展期にあり、まだ相手がいない。

GAP：痩せて死んだラクダは馬より大きいです。

GAPは、不幸にもA＆Fと共にフォーブスに「今後10年間で最も消えそうな10のファッションブランドの一つ」と評(píng)されています。

これも前に上海で開業(yè)したばかりのA&F専門店の前の列が長(zhǎng)いというのは不思議です。

それに対して、GAPが優(yōu)位と言えるのは、ジーンズやLOGOトップスなど、比較的シンプルでスタイリッシュなデザインかもしれません。

このようなシンプルなデザインと優(yōu)れたファブリックと版型も両刃の剣であり、忠実な消費(fèi)者の愛顧を得ることができ、また新しいブランドの消費(fèi)者群を失うことができます。

新しいメディアの宣伝（Facebook、Instagramなど）の分野では、GAPは“小清新”風(fēng)に偏っており、ブランド文化や位置づけよりも基本的に一致している。

最後に、環(huán)境保護(hù)を通してブランドイメージを確立することを重視するのもZARA、H&Mなどのブランドをリードする一方です。

【H&M】

以上のようにZARAとの比較から、H&Mは出荷時(shí)間と生産コストの両立に重點(diǎn)を置いていることが分かります。

そのため「低コスト」と「高ファッション度」が競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位になっています。

その結(jié)果、H&Mのブランド名のデザインは毎年人気を集めていますが、品質(zhì)はとてもお世辭にも言えません。

筆者はこのブランドのヨーロッパでのスポーツシリーズについて言及しましたが、まだ導(dǎo)入されていません。しかし、H&Mのスポーツウェアは専門的で、分類がとても細(xì)かいです。

ジャージの再入荷率は2013年で36%に達(dá)し、最終的には10.4%しかセールされていないので、ジャージは絶対にH&Mのハイライトです。

また、サイズがそろっているのもH&Mの大きなメリットです。

下図はイギリスのH&Mの付加サイズの統(tǒng)計(jì)と現(xiàn)地の主要競(jìng)爭(zhēng)ブランドの対比です。

つまり、日常的な服裝の方面で、私達(dá)の無意味な糸達(dá)は更にH&Mで気に入った商品を買いやすくて、これは最も簡(jiǎn)潔にこのブランドの優(yōu)位のありかを反映しました。