10月19日、易観智庫(kù)は『2014年中國(guó)』を発表した。

安全研究レポート。

データによると、2013年には中國(guó)の第三者のインターネット決済市場(chǎng)は急速な成長(zhǎng)を維持していたが、2010年と2011年の成長(zhǎng)速度は明らかに緩やかになっている。

これに対して、モバイル決済市場(chǎng)は爆発的な成長(zhǎng)段階に入った。2013年のモバイル決済市場(chǎng)の全體取引規(guī)模は13010億元を突破し、前年同期比80.

モバイル決済市場(chǎng)の盛り上がりは、微商の成長(zhǎng)のために肥沃な土壌を提供する。

マイクロ商法とは、モバイル端末で商品を販売する小企業(yè)のことです。

時(shí)代の産物として、マイクロビジネスの巨大な発展空間は思わず涎が出ます。特にPCインターネット時(shí)代の伝統(tǒng)産業(yè)を逃しました。

しかし、どうやってマイクロ商取引を変えるかについては、まだ誰(shuí)も考えていません。特におびえる伝統(tǒng)産業(yè)です。

微商は神秘ではない。

プラットフォームとツールとして、移動(dòng)支払い手段とWeChatは、マイクロ商取引に等しくない。

微商は本質(zhì)的にはまだ商業(yè)に屬しています。微商をしっかりと行い、商業(yè)の本質(zhì)、すなわち製品とサービスに回帰しなければなりません。

この點(diǎn)は伝統(tǒng)産業(yè)の試水微商にとって特に重要です。

やりますか

？

伝統(tǒng)的な業(yè)界はやはり微商をしますか？

この問題自體は疑似命題である。

資本の本質(zhì)は利益を追い求めることにあります。商業(yè)世界は永遠(yuǎn)に利益だけを見て、永遠(yuǎn)の境界がありません。

WeChatはもちろん商業(yè)化され、電子商取引に従事することができますが、これはWeChatが電子商取引に最適というわけではありません。

WeChatの発展の歴史は問題を説明するのに十分です。

昨年8月にWeChat 5.0が正式に発売されて以來、微商の概念は流行語(yǔ)に発展し始めた。

2011年の騰訊はすでに微信を出していますが、ビジネスの観點(diǎn)から言えば、微信が個(gè)人の社交メディアを爆発させる重要なポイントは微信で電子商取引をしている女の子から始まって、月平均の売上高は百萬(wàn)元に達(dá)していると言われています。

客観的に言えば、微信商業(yè)化は「近くの人」という機(jī)能から始まりました。そして「友達(dá)圏」です。最後は「微信払いと微信電商」です。

「近くの人」という機(jī)能は、かなりの時(shí)間で不法なエロ産業(yè)に悩まされています。地理的な位置や見知らぬ人のサービスに関連しています。WeChat 5.0が発売された後、この局面が逆転し、友達(dá)圏経済が臺(tái)頭しました。

この時(shí)期、友達(dá)圏の経済は主に生活種類の消費(fèi)品、贅沢品及び海外の代理購(gòu)入などを経営しています。

微商のよろめきの成長(zhǎng)は、自身の先天的な商業(yè)遺伝子の欠落を十分に反映している。

流量は電気事業(yè)者に等しくなく、少なくとも電気事業(yè)者の成功の最も核心的な要素ではない。これはインターネット業(yè)界がすでに形成している共通認(rèn)識(shí)である。

しかし、強(qiáng)力な社交化ツールとして、微商は依然として大いにやりがいがあります。

モバイルインターネットの臺(tái)頭は、モバイルプラットフォームに対する電子商取引の渇望を生んだ。

そのため、多くのモバイルプラットフォームが生まれました。ご存知のWeChat以外に、これらのプラットフォームはポケット通、微盟、淘寶旺店、京東微店なども含まれています。

次に、プラットフォーム、ツールとモードの三つの面から、伝統(tǒng)産業(yè)の試水微商の道を検討します。

第一に、「無(wú)料プラットフォームですか？それとも有料プラットフォームですか？」

一つのツールとして、モバイルプラットフォームには有料と無(wú)料の違いがあります。

説明が必要なのは、無(wú)料と有料はプラットフォームを選ぶ主要な要素にならないべきで、製品そのものの価値と特性はです。

第二に、「新しいメディアツールを弄ぶ」

モバイルインターネット時(shí)代に莫大なマーケティング配當(dāng)をもたらしました。

どの企業(yè)も個(gè)人も新しいメディアツールというマーケティングの利器を無(wú)視してはいけません。例えば、微博、微信及びAPPです。

微博はファンとユーザーを集め、微信導(dǎo)流を得るために用いられます。微信はCRMとなり、取引先関係管理となります。APPは攜帯電話や裝著できる設(shè)備とデータを通信し、リアルタイムのデータモニタリングを行うこともできます。

この面で、ナイキの新メディア運(yùn)営は代表的な意味を持つ。

第三に、「O 2 O+C 2 B」混合モード

伝統(tǒng)的な業(yè)界ではエレクトビジネスをしています。O 2 Oは必ず話さなければならない話題です。ほとんどマイクロビジネスの別の代名詞です。

しかし、O 2 Oの話だけでは、伝統(tǒng)的な企業(yè)のマイクロビジネスの困難を効果的に解決することができません。

正直に言うと、伝統(tǒng)的な業(yè)界は微商を転換して、「O 2 O+C 2 B」のオンラインラインの下のインタラクティブモードから著手しなければなりません。

この面では、有名なアパレル企業(yè)であるレッドネックは、間違いなく典型的な代表です。

これによりますと、現(xiàn)在のレッドカラーの個(gè)人ユーザーのオーダーメイド服の割合は1:1.5に達(dá)しました。

膨大なデータ資源を通じて、伝統(tǒng)的な業(yè)界は微商をするのが一定の優(yōu)位性を持っています。

微商に関する二つの問題

インターネットの衝撃を受ける伝統(tǒng)産業(yè)にとって、試水業(yè)者は常に慎重である。

伝統(tǒng)産業(yè)はインターネットや派生プラットフォームの巨大な力を恐れる一方で、これらの力に対しては非現(xiàn)実的な幻想を抱いている。

要するに、伝統(tǒng)的な企業(yè)は微商をします。実務(wù)も虛をつくべきです。普通は以下の二つの大きな問題に注意します。

まず、ビジネスの本質(zhì)に戻ります。

微商は本質(zhì)的には依然として商業(yè)の範(fàn)疇に屬している。

そのため、微商を転用する肝心な點(diǎn)は依然として商業(yè)の本質(zhì)に回帰することにあります。すなわち、製品とサービスです。

伝統(tǒng)産業(yè)の試水微商の優(yōu)位は長(zhǎng)年の製品能力を沈殿させることにあります。劣勢(shì)は古いサービス思惟とマーケティング思惟にあります。

次に、「ファン経済」

マイクロ商取引をするには、マイクロマーケティングと切り離せない。

このようなマーケティングとサービスの能力は、伝統(tǒng)的な企業(yè)の最も致命的な弱點(diǎn)です。

マーケティング業(yè)界では、あなたの業(yè)界がまだ4 Tsのマーケティング段階にとどまっているなら、伝統(tǒng)、特性、気質(zhì)（temperament）、タイプ（type）に屬するという話が流れています。

今、社會(huì)化のマーケティングはすでに完全に4 Tsマーケティングの當(dāng)時(shí)の無(wú)限な風(fēng)景に取って代わった。

社會(huì)マーケティングは、商業(yè)マーケティング手段を用いて社會(huì)公益の目的を達(dá)成したり、社會(huì)公益価値を利用して商業(yè)サービスを普及させる解決策である。

簡(jiǎn)単に言えば、社會(huì)化マーケティングは口コミマーケティングとファンマーケティングです。

伝統(tǒng)的な企業(yè)が水を試す時(shí)、肝心な點(diǎn)と難しい點(diǎn)はファン経済にあります。

これは易観天馬幫の電気商「三大戦爭(zhēng)」の理論にも合致します。

ファン経済には三つの特徴があります。好き、信頼、包容。

ファンの経済を測(cè)る基準(zhǔn)は、ユーザーやファンが一つの製品が完璧ではない時(shí)にも積極的に參加し、一緒に成長(zhǎng)できるかどうかです。

インターネットは企業(yè)とユーザーの距離を縮めて、ファンを創(chuàng)造するために全く新しい環(huán)境を提供しました。メディアからファン経済の最高の體現(xiàn)です。

伝統(tǒng)産業(yè)の試水商は無(wú)限のチャンスを持っているだけでなく、大きな挑戦にも直面しています。

一方、伝統(tǒng)産業(yè)はインターネット會(huì)社と比べられないほど深い製品の生産能力を持っています。

將來、微商に勝てる企業(yè)は、必ず商業(yè)の本質(zhì)に限りなく近いであろう。製品とサービスは、伝統(tǒng)企業(yè)であろうと、インターネット會(huì)社であろうと。