15年です

まだ物流業(yè)界でゴロゴロしていて、退意がなく、戦えば戦うほど勇敢になります。

彼が自ら創(chuàng)設(shè)した會(huì)社、例えば風(fēng)達(dá)は今年7月、天地華宇の全額出資に買収されました。

六年間を経て、ようやく凡人の影を出たような気がします。李紅義の気持ちはちょっと複雑です。

彼は自分の運(yùn)がそんなに良くないことを発見(jiàn)しました。

2000年、彼は卓越したネットワークに參加し、責(zé)任を負(fù)う。

建設(shè)は5年後にアマゾンに買収されました。

2005年、彼は赤子に行って、倉(cāng)庫(kù)物流の総監(jiān)を擔(dān)當(dāng)して、2012年、赤子は蘇寧に買収されました。

2007年、古い指導(dǎo)者の陳年に呼び出されて、彼は凡客の誠(chéng)の品に行って、風(fēng)達(dá)のようです。

一度は、風(fēng)達(dá)や京東速と並んで、凡人や京東の臺(tái)頭に汗をかいた。

しかし7年後、リストラを経験した風(fēng)のように売れない運(yùn)命にあった。

京東速の物流チームは2014年4月に4萬(wàn)人を超え、市場(chǎng)価値が400億ドルに達(dá)する京東の中核競(jìng)爭(zhēng)力の一つとなっています。

いつも買収されているのは味ではない。

一つに參加して、一つは買収され、もう一つは參加して、また買収されます。

期間の心理狀態(tài)、思想上の闘爭(zhēng)は、何回も経験しました。

李紅義はイ黒馬に感慨を覚えた。

しかし、いくつかの段もあります。李紅義はとても喜んで出して話してくれます。

「光栄です。他の人も買いました。

當(dāng)時(shí)、赤子は上海支社を買収しました。私は一人で主導(dǎo)しました。

「

李紅義さんは自分が社長(zhǎng)に會(huì)ったと言いました。

「一つの會(huì)社に入ると、その年一番人気があった。

すぐれたのは、赤子が07年に凡人に加入した時(shí)でもあります。

しかし、彼も社長(zhǎng)と一緒にいませんでした。

卓越した子供であろうと、赤子であろうと、凡人であろうと、大きな出來(lái)事の後には大きな落下があり、彼の運(yùn)命は起伏に富んでいる。

今でも、彼は「大禮花」というシンボル的な花に欠けています。

獨(dú)立した後の如風(fēng)達(dá)は、次の數(shù)年間に李紅義の時(shí)代を出て行くことができますか？

2000年、李紅義は卓越したネットワークの創(chuàng)設(shè)に參加し、7人の創(chuàng)始者の一人である。

最大の問(wèn)題は配送です。中國(guó)郵便以外に、大型の配送會(huì)社はほとんどありませんでした。

當(dāng)時(shí)、「四通一達(dá)」は宅配業(yè)の親分ではなかった。

韻達(dá)、円通は世界に降りたばかりで、中通、匯通はまだ現(xiàn)れていません。申通は北京に拠點(diǎn)を設(shè)けていますが、著地して業(yè)務(wù)を手配していません。

「小さい物流會(huì)社を使いました。一日に數(shù)百人、10人で北京市內(nèi)を走ります。

ああ、あれ。

李紅義は李黒馬にその話をして感嘆を禁じ得なかった。

「電気自転車がなくて、金杯がなくて、地下鉄は直線、環(huán)狀線で、配達(dá)員は自転車を踏んでいます。一日に100～200キロを乗ります。」

最初の年は、卓越した物流のカバー範(fàn)囲が小さいです。まず北京の現(xiàn)地で、年末に上海を開(kāi)通します。

2001年には、卓越したネットワークの成長(zhǎng)が速く、売上高は5600萬(wàn)元に達(dá)し、配送はすでに要求を満たすことができなくなりました。

翌年、李紅義の計(jì)畫の下で、世紀(jì)の傑出した速達(dá)會(huì)社が設(shè)立され、配達(dá)チームが自主的に建設(shè)されました。

これは國(guó)內(nèi)の電気商の一番目の物流チームです。初期の創(chuàng)立に參加できました。

2003年、宅急便が屆きました。特に電気屋さんのために配達(dá)します。電気屋さんの配送はやっと解決し始めました。

その年、電気商は風(fēng)向きがよく、馬雲(yún)の淘寶網(wǎng)が成立しました。優(yōu)れたネットCEOの雷軍も二年以內(nèi)にIPOに衝撃を與えると誓いました。

その時(shí)、電算商の巨大なわにのアマゾン、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に対して虎視眈々として、それはネットをねらいました。

その年の7月、交渉が実を結(jié)ばないうちに、アマゾンはまた?jī)?yōu)れたネットに目を移しました。

その時(shí)の抜群の売上高は1.7億元に達(dá)して、國(guó)內(nèi)は第1位を占めます。

しかし、抜群でお金が足りなくて、その時(shí)第4ラウンドの融資を行っています。アマゾンは連絡(luò)先の一つです。

最終的な結(jié)果は、アマゾンが7500萬(wàn)ドルの価格で買収したことです。

當(dāng)時(shí)の心境を振り返ると、李紅義さんは「その段階でアマゾンに買収されたのは、インターネット圏では誇りに思っています」と話しています。

その後、李紅義はあわてて家出しませんでした。卓越した職に1年間滯在し、倉(cāng)庫(kù)の仕事を擔(dān)當(dāng)しました。

一年後、ついに離れます。

アマゾンの管理理念はとても優(yōu)れています。李紅義さんに卓越した以前のモデルを反省させました。

「資源配給では、アマゾンは厳しい予算で、300億の売上高に300億の在庫(kù)がある。

元の卓越した計(jì)畫は変化に間に合わないので、倉(cāng)庫(kù)は急いで借りて、業(yè)務(wù)の後で走ります。

しかし、アマゾンではこのような問(wèn)題はありません。倉(cāng)庫(kù)などがきちんと準(zhǔn)備されていますから」

赤い子供の在庫(kù)を支えて2年で30倍になります。

2005年、李紅義は抜群を離れて、母子の電気商の赤い子供に參加して、倉(cāng)庫(kù)の総監(jiān)を擔(dān)當(dāng)します。

當(dāng)時(shí)、國(guó)內(nèi)の電気商の物流は大きく発展しました。

一つは「四通一達(dá)」で、主にタオバオ業(yè)務(wù)を受けます。

第二に、地域の到著と配會(huì)社であり、このようなプラットフォームの電気商を中心としています。

例えば河北省では、運(yùn)送會(huì)社を探して石家荘に貨物を運(yùn)んでから、下の方に注文します。

李紅義はI黒馬に例を挙げて説明した。

同じプラットフォームの電気商として、赤い子供の選択は多くないです。

「四通一達(dá)」は大きい電気商の業(yè)務(wù)に接続できません。順豊は思い切ってしないで、業(yè)務(wù)量が小さすぎると思います。合作の到著後に會(huì)社を配合して、販売の多くは音像、図書製品です。

このような狀況の下で、赤い子供も自主的に物流を建設(shè)することを始めます。

私が行った時(shí)は、物流の規(guī)模がまだ小さいです。

2004年6月に子供が創(chuàng)設(shè)され、オフィスは中央テレビタワー総合ビルの近くにあります。全部で500平方メートルしかありません。その中で180平方メートルは倉(cāng)庫(kù)です。

配送員は6人しかいません。忙しい時(shí)に、いくつかの創(chuàng)業(yè)者も配達(dá)に行きます。

二年間、李紅義は赤い子供の物流を手で支えました。

北京の大本営を例にとって、2007年までに、赤い子供は10個(gè)の配送拠點(diǎn)があり、200人の配送チームがあり、會(huì)社の倉(cāng)庫(kù)は6000平方メートルまで拡張され、2年前の30倍以上になりました。

李紅義はi黒馬に対して、赤子の物流は抜群で、アマゾンモードとは少し違っています。在庫(kù)はもっとよく把握しています。

「カタログマーケティング（電話、ダイレクトメール、メール、メール）の80%はネットからの販売です。

この二つの違いは大きいです。カタログマーケティングは広告の投入に関係があります。多くの投資業(yè)務(wù)量は大きいです。

SKUは數(shù)量が少なくて、7000-8000しかありません。地域供給を採(cǎi)用しています?，F(xiàn)地の仕入先ですので、事前に準(zhǔn)備できます。

実は、李紅義の専任物流の時(shí)期は短いです。支社を設(shè)立し、支社を買収します。

2006年には、彼は上海の赤子社長(zhǎng)であり、この間に多くの合併取引を主導(dǎo)しました。今から振り返れば、彼も誇りを持っています?！干伽胜趣?つの支社を建てました。上海は買収したのです。蘇州、無(wú)錫、瀋陽(yáng)は自分で建てたのです?！?/p>

風(fēng)達(dá)のように創(chuàng)立して、地に著いて配達(dá)します。

2007年に設(shè)立された三年間の紅子は風(fēng)頭が二人ともなく、網(wǎng)にかかったことがあり、B 2 C分野の頭の椅子となりました。

偶然かもしれません。ちょうどその年、前社長(zhǎng)の陳年前卓越ネット執(zhí)行副総裁が彼に招待してきました。

もつれていません。李紅義は招待を受けました。凡人に加盟し、物流部を管理します。

2005年に比べて、國(guó)內(nèi)の配送環(huán)境は変化しています。

「基本的に獨(dú)占しました。各省には1-2軒があります。電気商がこの範(fàn)囲をカバーしているので、それらを探しに行きます?！?/p>

問(wèn)題は、このような會(huì)社はできるだけ注文を取って、AをB地に送ります。個(gè)人化のサービスがありません。

一般のお客さんが販売しているのはシャツです。試著、返品、差額の払い戻しなど、多くの特別な要求があります。

そこで2008年、李紅義はゼロからスタートして、最後の一キロの配送企業(yè)を創(chuàng)立しました。

「これは全く新しい業(yè)界です。最初から最後までもう一度始めます。

最初の従業(yè)員は數(shù)人しかいませんでした。起動(dòng)資金は10萬(wàn)元です。

李紅義がイ?黒馬に回想しているのは、風(fēng)達(dá)が成立したのは、凡人向きの配送パターンを探り、全國(guó)に広まったからだ。

模索の過(guò)程で、例えば風(fēng)達(dá)は大きなコストを払いました。

「お客さんが試著してみて、普通のお客さんはシングルで2元のお金を補(bǔ)助してくれますが、ひどいことに、一部のお客さんは家で2～3時(shí)間試著して、買い物をしました。配送員は外にいると馬鹿になります。」

李紅義説

同年、凡人は30日間無(wú)料で返品?交換した。

「最初はできませんでした。2日間著たら返品するのが心配です。どうすればいいですか？」

李紅義にありがたいことに、これらの「悪い」取引先の割合は小さい。

これらの個(gè)性的なサービスは、多くの到著後の標(biāo)準(zhǔn)的なサービスとなっています。

如風(fēng)達(dá)也はインターネットの遺伝子を持つ物流配送會(huì)社という烙印を押しています。

設(shè)立當(dāng)初から、風(fēng)達(dá)のように爆発的に増加した。

2008年、配送ポイントは5つだけで、人員は50人未満です。

2010年までに、都市をカバーする人は23人で、従業(yè)員は1260人です。

しかし、狂気の拡張は、風(fēng)のように隠れている。

2011年には、凡人の増加速度が全面的に下がり、100億元の目標(biāo)から遠(yuǎn)くなりました。知る人によると、當(dāng)時(shí)の凡人は、約35億元の売り上げを達(dá)成しました。

私達(dá)のチームは400-5000人がいます。電気商の業(yè)務(wù)が起伏しています。例えば、今日は60萬(wàn)枚です。來(lái)週は10萬(wàn)枚しかないです。変動(dòng)が大きいので、これを補(bǔ)ってあげます。

李紅義はi黒馬に、余裕の物流能力は彼に外に注文を受けさせなければならないと教えました。

2011年には、中信、浦発、招商銀行、小米、中國(guó)移動(dòng)などの大手會(huì)社が風(fēng)達(dá)者な取引先となりました。

なぜこれらの伝統(tǒng)的な大企業(yè)がバーダの顧客になったのですか？

2011年、雷軍が小米攜帯を作っています。初期の100%の攜帯電話の配送業(yè)務(wù)は全部私達(dá)がやったのです。

しかし、ちょっと避けなければならないことがあります。

私たちは凡人の子會(huì)社です。電気商取引は受けられません。

もし風(fēng)達(dá)の業(yè)務(wù)量が依然として旺盛でないならば、どうしても収縮を行わなければなりません。

2012年8月には、風(fēng)達(dá)配送サイトが26都市から6都市に撤退し、人員削減數(shù)は千人クラスになりました。

2013年、親會(huì)社の凡人も苦境に陥っていました?！?jìng)鶆?wù)超過(guò)」、20%削減…

費(fèi)用を節(jié)約するために、凡人創(chuàng)始者は陳年に事務(wù)所を東三環(huán)から亦荘に移し、運(yùn)営コストを大幅に切り倒しました。

今年の2月に、凡人は雷軍から1億ドルの投資を受けました。

ただ、凡人はもう4000人の物流チームを養(yǎng)うことができません。

李紅義氏によると、実は今年の初めから、凡人はすでに風(fēng)達(dá)の最大の顧客ではないという。

今年の6月には、世界中のお客様がバグダッドに販売されます。

後の陳さんはメディアに「これは風(fēng)がよくて、凡人がそれを引きずったためです?！?/p>

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　　脫離凡客電商母體 依靠個(gè)性化生存