うわさの価格競(jìng)爭(zhēng)はもう終わりました。ドイツに本社を置く企業(yè)ソフト大手のSAPは、ビジネス?テクノロジー大手のConcer買収戦の勝者となりました。

今回の買収価格は83億ドルで、今年の最初のPricelineのOpenTableに対する買収価格の3倍を超えています。

人々のSAPに対する理解は多くの企業(yè)のソフトウェアサプライヤーにとどまっていますが、SAPはすでに他の分野に業(yè)務(wù)を拡張しています。

まず，ConccurとSAPの間には明白な相乗効果が存在した。

旅行はすでに垂直領(lǐng)域を橫斷しています。

ちなみに、SAPは旅行業(yè)界になじみがなく、1999年にAmadeusと提攜しています。

今年、両者の協(xié)力関係が新たに築かれました。

十五年前、彼らの間の協(xié)力は舞臺(tái)裏畫面の管理に限られていました。

Amadeus制御先端、SAP制御バックエンド。

2014年までに、提攜の焦點(diǎn)は企業(yè)の資金管理と現(xiàn)金の効率的な利用に転換しました。

これは21世紀(jì)の第二十年間の企業(yè)旅行の本質(zhì)的な変化を反映しています。

長年來、企業(yè)旅行は旅行代理店とGDS會(huì)社の主な取引先と見なされています。

差旅行管理會(huì)社とGDS會(huì)社は共通の価値観を持っています。市場(chǎng)に対する見方も一致しています。両者は共生の関係です。

しかし、このすべては変わりつつある。

新しい視野

今年、ロサンゼルスで開かれたグローバルビジネス旅行協(xié)會(huì)の大會(huì)では、業(yè)界に微妙な変化が見られました。つまりUberやLyftなどの経済共有に関心があります。

しかし、これは業(yè)界の変化の唯一の標(biāo)識(shí)ではありません。

昨年、アメリカン?エキスプレスの所有権の変更は別の例です。

このような変化の原因は主に以下の點(diǎn)があります。

企業(yè)旅行者が変わって、彼らの習(xí)慣と個(gè)性が変わった。

また、注目すべき要因は伝統(tǒng)的な出張管理自體が進(jìn)化し、特にその顧客が変化した場(chǎng)合である。

厳しい企業(yè)旅行政策がなくなり、代わりに予算駆動(dòng)の管理ツール、例えばConccurのオープン予約プラットフォームです。

もちろん、これは新鮮ではありません。企業(yè)旅行の減少は時(shí)間とともに変化しています。

2008年の世界経済危機(jī)後の「血戦」を無視すべきではない。

アメリカン航空業(yè)の合併は旅行者のボイコットを引き起こしました。合併後の高価格は企業(yè)と旅行の予算に影響を與えました。

今回の厳重な抵抗はCFOたちが指導(dǎo)する各企業(yè)の出張部門、つまり會(huì)計(jì)を擔(dān)當(dāng)する部門から來ました。

どうしてConcerですか？

Conccurの詳細(xì)な費(fèi)用管理プラットフォームはこのプロセスのパートナーと見なされます。

これらの影響はすべてこっそりと業(yè)界全體を変えています。

良いニュースでも多くの希望をもたらすことができません。

GDSの分野で成長が見られたと報(bào)告されていますが、これはアメリカの航空旅客數(shù)の増加傾向と一致していません。

の場(chǎng)合も同じです。

意図的であろうとなかろうと、Concurは正確な位置付けを見つけました。アメリカ市場(chǎng)の新しい経済秩序の下で企業(yè)の出張管理ツールを提供します。

TMCとGDSは同じ価値を得られますか？答えはSAP買収Concerの価格からわかるかもしれません。この価格はTravelportが行うIPOの見積もりとほぼ同じです。

データ

グローバル規(guī)模の買収及びお客様への

の利用は明らかな傾向が現(xiàn)れて、つまりすべてのデータは有用ですが、正確なデータこそが強(qiáng)いデータです。

企業(yè)のデータはまだ視認(rèn)性がないので、その価値は利用しにくいです。

個(gè)人データのレベルと會(huì)社は社員データの秘密保持が主な原因です。

甲骨文が証明したように、個(gè)人情報(bào)を収集し、整理し、利用することは、お客様の理解と影響を與える行為にとって非常に重要であり、匿名情報(bào)であっても同じです。

実際には、現(xiàn)在のツールを利用すると、従來の、政策駆動(dòng)のツールよりも、上記の仕事をよりよく完成させ、より大きな影響を與えることができます。

Oracleはまた、データ駆動(dòng)のビジネス環(huán)境において顧客データを持つことが非常に重要であることを証明している。

SAPによると、Oracleは純データとメタデータを掘り起こす能力がはるかに高いということが分かりました。これらのデータは取引から抽出できます。

顧客データの価値は他の分野にも使えることがわかった。もしConcerとその関連會(huì)社が現(xiàn)在の観光分野の業(yè)務(wù)拡張を利用すれば、これらのデータは消費(fèi)者市場(chǎng)にも使える。

データはこれまで有用だった。

今はデータを利用できる業(yè)務(wù)が多すぎて、データも非常に価値の高い商品になりました。

Conccurは企業(yè)の業(yè)務(wù)の起點(diǎn)として、「食物連鎖」の中で極めて重要な価値を備えています。

重要な取引の詳細(xì)データを持つということは、大きな価値を持つということです。