方程式の細(xì)分化分析法にもその自身の欠陥があります。彼はいかなるものと同じで、戀愛小説家は不可能です。ここでこのような概念に言及した主な目的は一つの方法を詳しく述べることです。

販売総額＝商品の単価Xの販売総量は、売上高のどれぐらいが商品の単価と商品の販売総量に比例していますか？売上高を上げるにはどうすればいいですか？

基本的な考え方は売上に影響を與える各要素をさらに細(xì)分化し、細(xì)分化した後、どの要因やそのいくつかの要素から著手するかをさらに分析して判斷し、より効果的に売上を伸ばすことができるということです。

理論はうまく証明できないので、ここでは例を挙げてこの売上方程式の細(xì)分法について話します。

それだけです

どの公式を見てみますか？総販売額＝商品の単価X販売総量は、今のところ簡単に細(xì)分化されています。ここでは細(xì)分化を求めず、最も必要な人にこのような考えを伝えるために、彼らが実際の困難を解決できるようにすればいいです。

一、商品の単価要素の細(xì)分化に影響する

製品の単価に影響する要素はたくさんあります。例えば競爭環(huán)境、業(yè)界利益、製品のライフサイクル、企業(yè)がゲームルールを制定する能力、定価能力、業(yè)界內(nèi)の位置、生産効率、製品のコスト、製品のコストの中には原材料コスト、加工コスト、運(yùn)送コストなどが含まれています。

獨(dú)占業(yè)界については、競爭も獨(dú)占です。価格は完全に畝の斷者によって計(jì)算されます。利益の空間は往々にして大きいです。

獨(dú)占定価能力が強(qiáng)いので、競爭相手がいないということは脅威となります。

製品がライフサイクルの後期にある時に、市場に同種の製品が多く、代替品もどんどん増えているのは、企業(yè)の定価能力が低下し始め、製品の利潤空間がますます小さくなり、企業(yè)は同時にこれらの段階にある製品に対して実施する戦略を考慮しなければならない。

ご存知のように、商品の価値は社會の必要労働時間によって決まるので、総合的に考えたのは平均であり、ある企業(yè)の生産効率が高くなり、同じ製品を生産する時間が少なくなるほど、彼のコストが低くなります。市場で販売するのは平均値で計(jì)算します。この企業(yè)は必ずより大きな収益空間を獲得します。もちろん生産効率を高めます。

私達(dá)は市場需要量の企業(yè)が全部満足できると仮定しています。

販売量に影響を與える要因を見てみます。この製品の人數(shù)、これらの人は購買能力がありますか？また彼らの消費(fèi)習(xí)慣がありますか？ここは二つの問題に関連しています。一つは接觸率です。一つは成約率です。この二つは同じ概念ではありませんが、両者の間には複雑な関係があります。

さらに分析して、消費(fèi)者の接觸率を高めるには、まず、製品の敷設(shè)面が広く、第二に、製品選択の情報(bào)伝達(dá)ルートが消費(fèi)者に情報(bào)を伝達(dá)できるようになります。ここでは広告メディアの選択、製品の流通ルート、販売ネットワークの普及程度にも及びます。

問題がさらに派生した時、売上方程式の細(xì)分法は製品に影響する各要素を分析してくれます。各要素の詳細(xì)な分析を通じて、良いマーケティングプランを設(shè)計(jì)し、會社の業(yè)績改善を助けます。

どの商品も消費(fèi)者の手からしか消費(fèi)できません。彼の価値こそ本當(dāng)の実現(xiàn)です。マーケティングはある程度消費(fèi)者のニーズを満たすためにできるだけのものです。

企業(yè)が実際に以上の二つの要因の分析を終えた後、さらに考えなければならない。細(xì)分化された各要素の中で、どのような要因から良い効果が得られますか？

私たちが分析した結(jié)果から、どのような要因の組み合わせが予想外の効果をもたらすかを見て、ここで特に注意したいのは、製品の価格に影響を與える要因と販売総額に影響を與える要因との協(xié)調(diào)戦術(shù)の制定です。

四、売上方程式の細(xì)分化分析法の核心理念

売上方程式の細(xì)分化分析法の核心理念は細(xì)分化してもいいです。主要と肝心な要素をつかんで、特に企業(yè)は経営過程で最も弱い部分で、バケツ法則の致命的な弱點(diǎn)を克服します。

おわりに

売上方程式の細(xì)分化分析法にもその自身の欠陥があり、彼はいかなるものと同じであり、戀愛小説家は不可能である。ここでこのような概念に言及した主な目的は一つの方法を詳しく述べることであり、売上方程式の分析法が企業(yè)に少しの助けをもたらすことを望んでいる。