実は、去年広州、深センでまだ正規(guī)の服裝ブランドがない時、李さんは香港から仕入れました。広州の服裝市場で「爭殺」しました。とてもいい収益がありました。しかし、今は市場の競爭が激しく、服裝のビジネスがますます難しくなりました。元々この業(yè)界に従事していた多くの個人経営者が転業(yè)しています。李さんも戸惑い始めました。ファッション経営見通しはもうないですか

偶然の機會に、李さんは何人かの人を聞きました。背が高い東北の女の子は自分が適當な服が買えないと文句を言っていますが、これは彼女に突然のインスピレーションを與えました。広州の女性の服裝番號が小さい問題は昔からあったので、自分は高身長の女の子の服を専門に扱う店を始めたらどうですか？

長年の経験から、李さんは大きなサイズの婦人服を扱うのはお客さんに鮮明な印象を與えることはないと思います。一つのカテゴリーを経営するブランドの婦人服だけが、背の高い女性のスタイルをできるだけ際立たせることで成功します。

そこで、李さんは市場調査を行いましたが、80%以上の背の高い女の子がヨーロッパ風の服裝に夢中になっていることが分かりました。今のところ、市場の65%以上のこの種類の正統の製品の価格は、全部800元の値段です。ほとんどの都市の女の子は足元にも及びません。このような価格の安いヨーロッパの服を売ったら、きっと売れると思います。

彼女は最初に思いました。珠江三角地區(qū)の大手アパレルメーカーはヨーロッパ風の安い商品を仕入れに行きましたが、これらのメーカーの商品リストをよく調べてみると、同じメーカーの同じ種類の商品が広州市の49個の仕入先に配送されます。

このため、李さんは現地で間に合わせるより、直接ヨーロッパに仕入れに行くことにしました。高級ブランドは作れません。中?下のブランドの選択範囲はまだ大きいです。親戚の紹介を通じて、李さんは母と一緒にヨーロッパに旅行に行く機會を借りて、フランスとイタリアにいくつかの中級服裝會社に連絡しました。彼らの製品はヨーロッパ市場の小売価格は25-45ドルで、中國市場の需要に適しています。

駆け引きをした後、李さんは市場価格の3-4%に近い価格で中國に輸出する業(yè)務に連絡しました。しかも現地市場より商品を受け取る価格はまだ1割引になりました。この時、李さんは熱いうちに鉄を打って、またフランスで自分の友達が管理する貿易會社を連絡して、“小さい取引先を付け加えます”の名義で參加して、大きい取引先のスケジュールに従って、自分の仕入れの時間を手配しにきます。そうすると、また服裝の運賃を40%安くしました。

広州に帰りました。李さんは30平方メートル近くの店を相談して、正式に進出しました。開業(yè)して3ヶ月余り、毎月の収入は4000元まで上昇して、急速に収支の平衡に達しました。また、モデルをするお客さんとよく交流して、ファッションに対する考え方と服裝に対する要求を理解しています。これによって時宜を得て、花柄の品種と數量を調整して、それによって多くのリピーターを引きつけました。