其實(shí)，早年在廣州、深圳還沒(méi)有正規(guī)服裝品牌時(shí)，小李曾從香港進(jìn)貨，在廣州服裝市場(chǎng)上“搏殺”一把，有過(guò)很好的收益。但如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，服裝生意日趨難做，許多原本從事該行業(yè)的個(gè)體戶都紛紛轉(zhuǎn)行。小李也開始疑惑，是否服裝經(jīng)營(yíng)前景不再?

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，小李聽到幾位高個(gè)兒東北女孩在抱怨自己買不到合適的衣服，這給了她一個(gè)突如其來(lái)的靈感：廣州女士服裝號(hào)碼小的問(wèn)題由來(lái)已久，自己何不開家商店專做高個(gè)子女孩服飾的生意呢?

　　憑借多年經(jīng)驗(yàn)，小李認(rèn)為，泛泛經(jīng)營(yíng)大號(hào)女裝并不會(huì)給顧客留下鮮明的印象，而服裝樣式太過(guò)普通，也不會(huì)讓女孩子喜歡。只有經(jīng)營(yíng)一個(gè)類別的品牌女裝，盡量突出高個(gè)子女孩傲人的身材，這樣才能獲得成功。

　　于是，小李展開了市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)80%以上的高個(gè)子女孩對(duì)歐洲風(fēng)格的服裝情有獨(dú)鐘。而目前，市場(chǎng)上65%以上的該類正宗產(chǎn)品價(jià)格，都在800- 2000元價(jià)位，讓絕大多數(shù)都市女孩望塵莫及。小李想，銷售這類價(jià)格便宜的歐洲服裝，一定會(huì)有銷路。

　　開始時(shí)，她想到珠三角地區(qū)的大型服裝廠去進(jìn)些具有歐洲風(fēng)格的廉價(jià)產(chǎn)品，但細(xì)心調(diào)查這些廠家的貨單后，她發(fā)現(xiàn)同一個(gè)廠家的同一類貨品，居然要給廣州市的49個(gè)進(jìn)貨地點(diǎn)送貨，而且設(shè)計(jì)并不正宗，甚至號(hào)碼仍然偏小。

　　由此，小李決定與其在本地湊合，不如直接去歐洲進(jìn)貨。高檔名牌做不了，中低檔次品牌的選擇范圍還是很大的。通過(guò)親戚介紹，小李借著同母親一起去歐洲旅游的機(jī)會(huì)，到法國(guó)和意大利聯(lián)系了幾家中檔服裝公司，他們的產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)的零售價(jià)格為25-45美元，較適合中國(guó)市場(chǎng)的需求。

　　經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，小李以接近市場(chǎng)價(jià)格3-4折的價(jià)位，聯(lián)系到了向中國(guó)出口的業(yè)務(wù)，并且比當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上取貨的價(jià)格還要低1折。此時(shí)，小李趁熱打鐵，又在法國(guó)聯(lián)系到一家有自己朋友做管理的貿(mào)易公司，以“附加小客戶”的名義加入，愿隨大客戶的時(shí)間表，來(lái)安排自己的進(jìn)貨時(shí)間。這樣一來(lái)，又使服裝的運(yùn)費(fèi)降低了40%。

　　回到廣州，小李談妥了一家近30平方米的鋪面，正式進(jìn)駐。開業(yè)3個(gè)多月，便月收入上升至4000多元，很快達(dá)到了收支平衡。同時(shí)，她經(jīng)常與幾位做模特的顧客交流，了解她們對(duì)時(shí)尚的看法，以及對(duì)服裝的要求。由此適時(shí)調(diào)整花色品種與數(shù)量，從而攬住了不少回頭客。