オフシーズンの需要は盛んではない。店舗のマーケティングは競爭の方向性をより強(qiáng)調(diào)し、競爭相手の観注と分析にもっと精力を置くことを要求しなければならない。相対的に、シーズンは需要の導(dǎo)きを強(qiáng)調(diào)し、顧客の需要に順応する機(jī)能革新は「利益を取る」ことにもっと現(xiàn)実的な意義がある。また、オフシーズンは絶対販売量の絶対減少を意味し、経営者はこの客観的な事実を尊重しなければならない。

「繁忙期に増量を奪い、閑散期に減量を奪う」は、閑散期に販売量を向上させる根本的な戦略である。相手よりも強(qiáng)く、より広い宣伝とより低い価格で略奪する。しかし、オフシーズンの絶対量は限られているため、投入された兵力は度があり、奪う程度も度があることを指摘しなければならない。そして、オフシーズンに販売をするのは、同じように勢いを取ることに重點(diǎn)を置いています。

また、イノベーションは重要です。マーケティングの本質(zhì)は、同質(zhì)の製品を売ることです。イノベーションとは、差別化、差別化された市場の位置づけと市場選択を創(chuàng)造し、オフシーズンの販売臺(tái)數(shù)の増加を達(dá)成することである。

　　（1）新製品、新製品を適當(dāng)に出すデザイン

アパレル店の経営者はシーズンオフに新しいデザインを適時(shí)に発売し、相手の市場シェアを効果的に切斷することができる。勢い取りの観點(diǎn)から、お客様の心の中での店舗の地位を強(qiáng)化することができます。マーケティング予算が限られた店舗では、限られた広告宣伝と適量の新製品の発売で良い影響力を得ることができます。

　　（2）堅(jiān)持適度の原則.

一部の店舗では「投入と産出が比例する」という原則に基づいて、オフシーズンに費(fèi)用を大幅に圧縮している。このようにすると、販売圧力が大きくなり、オフシーズンが薄くなるだけです。逆に、オフシーズンに適度なものを維持し、特に競爭者に強(qiáng)い圧力を形成することは、往々にして仕事の半分の効果を得ることができる。多くのマーケティング専門家の共通認(rèn)識は、オフシーズンに限られた資金を顧客を刺激する活動(dòng)に投資することは賢明なマーケティング方法である。

オフシーズンは単純な値下げに過度に依存しないでください。在庫圧力を軽減し、キャッシュフローを増やすための大幅な割引は、店舗のブランドイメージを破壊し、後続の販売に影響を與える。採用可能な戦略は、製品の付加価値の向上といくつかのサービスの増加を考慮することができ、短期的な販売量を増加させると同時(shí)に、すでに製品を購入した顧客に過度なマイナス影響を與えないことである。

　　（3）オフシーズンの強(qiáng)化と開発チャネル

オフシーズンになると、通常のシーズンの主力ルートは大幅に萎縮しますが、他の販売ルートはその価値を示し始めます。これがオフシーズンルートです。

オフシーズンのチャネル戦略は2つの面にほかならない:一方、オフシーズンでは、販売の変動(dòng)が小さいチャネルが強(qiáng)化されるべきである。一方、製品の特徴に対して、新しいルートを開発し、製品のオフシーズン販売に適応する。例えば、ある店舗は繁忙期に都市區(qū)域市場の開発を重視し、卸売ルートを強(qiáng)化し、オフシーズンには農(nóng)村市場と機(jī)構(gòu)の大顧客に重點(diǎn)を置き、販売無オフシーズンを?qū)g現(xiàn)することに成功した。

　　（4）市場移転

販売閑散期には時(shí)間制限のほか、地域制限もあります。つまり、同じ時(shí)間內(nèi)に、異なる地域市場では、閑散期が異なり、少なくとも程度が異なる。例えば、ある製品には「南淡北旺」と「南旺北淡」の交代の特徴がある。かなりの製品が國內(nèi)市場が消費(fèi)閑散期に入ったとき、國際市場では消費(fèi)シーズンに入った。都市にオフシーズンが現(xiàn)れたとき、農(nóng)村や都市と農(nóng)村の結(jié)合部にはオフシーズンの兆候がないかもしれない。わが國は國土が広く、多くの気候帯にまたがり、市場移転を行う空間がある。例えば夏服、我が國の北方が冬に入る時(shí)、南方は依然として日光が明るいです。

　　（5）繁忙期の営業(yè)準(zhǔn)備

「繁忙期は利益を取り、閑散期は勢いを取る」が、店舗の最終目標(biāo)は利益を図ることであり、勢いも同様にこの最終目標(biāo)のためにサービスしている。また、オフシーズンは結(jié)局オフシーズンで、「シーズンは増量を奪い、オフシーズンは減量を奪う」、「増量」は永遠(yuǎn)に「減量」より大きく、「増量」を取るのは赤裸々に相手から奪うよりも簡単だ。また、オフシーズンの販促は時(shí)には損をしないことがあります。簡単な例です。冬に何倍も努力して冷蔵庫を売って、夏の商売かもしれません。