まず、販促活動の目的です。市場の現(xiàn)狀と活動目的について説明します。

今の子供服の加盟ブランドは市場の狀況はどうですか？今回の活動を展開するには何の目的がありますか？在庫の処理ですか？販売量の向上ですか？ライバルに打撃を與えるのですか？新商品の発売ですか？それともブランドの認知度と名譽度を高めるのですか？目的が明確になってこそ、活動を成功させることができます。

ここで強調(diào)したいのは、現(xiàn)在の中國の子供服ブランドの差異化は成人服のように明らかではないので、活動を?qū)g施する前に、競爭相手と本ブランドの違いを明確にして、些細でも、最終的にはこのブランドの優(yōu)位性を際立たせるように努力します。

次に活動対象です。

今回のイベントは、対象市場のすべての子供、保護者、または特定の階層の子供と保護者を?qū)澫螭摔筏皮い蓼埂；顒婴悉嗓欷挨椁い喂爣欷酥葡蓼丹欷皮い蓼工?？どの人が販促の主な目標ですか？主に保護者の購買を誘致するためですか？それとも子供の購買を誘致するためですか？

第三は活動テーマの作成です。

服の加盟はこの部分で、主に二つの問題を解決します?；顒鹰譬`マと包裝活動テーマを確定します。

割引ですか？価格割引ですか？景品ですか？クーポンですか？サービスプロモーションですか？デモンストレーションですか？それとも他の販促ツールですか？どのような販促ツールとどのような販促テーマを選んで、活動の目標、競爭條件と環(huán)境と販促の費用の予算と配分を考慮します。

加盟はテーマを確定した後、できるだけ蕓術(shù)的に「虎の皮を引っ張って大旗を立てる」ようにして、販促の商業(yè)目的を薄めて、活動を消費者に近づけて、消費者を感動させることができます。

一般的に言えば、子供服は親と子供という二重消費グループに直面しているので、親にとっては、「環(huán)境保護、保健、知育」というテーマがかなり強調(diào)されているかもしれませんが、子供という直接消費者にとっては、彼らが興味を持っているのは、往々にして「趣味、幻想」というテーマ思想です。

服の加盟が重視するのは、この部分は販促活動方案の核心部分であり、革新に努めるべきで、活動に迫力と排他性を持たせて、人々に本當(dāng)にあなたの子供服の製品を買いたいです。

1、パートナーを確定します。政府を後ろ盾にしますか？それともメディアの「羊の頭」を掲げて自分の「犬肉」を販売しますか？メーカーが単獨で行動しますか？それとも販売店と提攜しますか？それとも他のメーカーと共同で販売促進しますか？政府やメディアと協(xié)力して、子供が祖國の未來です。人々の関心と保護の対象です。政府とメディアもよくこの點で文章を作ります。販売店や他のメーカーと連攜して、資源の規(guī)模を縮小します。

2、刺激の程度を確定する：販促を成功させるためには、活動に刺激力を持たせ、対象（例えば子供や保護者）を刺激して參加させなければならない。

刺激が高ければ高いほど、販売促進の反応が大きいです。

しかしこの刺激には限界効果もある。

したがって、プロモーションの実踐に基づいて分析と総括を行い、客観的な市場環(huán)境に合わせて適切な刺激程度と相応の費用投入を確定しなければならない。

この刺激は公益性を強調(diào)しなければならない。

プロモーションの時間と場所の選択が適切であれば、効果は半々です。

時間の上でできるだけ子供や保護者に余裕を持って參加させて、普通はメーデー、國慶節(jié)のゴールデンウィークあるいは子供の日を選ぶことができて、場所の上でも消費者に便利（特に子供）を譲って、その上事前に都市管理、商工業(yè)などの部門と疎通します。

販促戦のタイミングや場所だけでなく、どれぐらいの時間を続けるかによって、効果も分析してみたほうがいいです。

持続時間が短すぎると、この時間で重複購入が実現(xiàn)できなくなり、多くの利益が実現(xiàn)できなくなります。持続時間が長すぎると、また費用が高すぎて、市場形が熱にならなくなり、お客様の心の中の価格を下げます。