無數(shù)の販促の成功事例を見てみると、現(xiàn)場には良い販促雰囲気がある以外に、もっと重要なのは力を與える製品の優(yōu)遇策です。結(jié)局、お客さんが來て私達の製品を買いたいです。

多くの友達がセールをしている時、感覚だけで特売商品を作っています。全然策略を考えていません。

これらの現(xiàn)狀を踏まえて、まず考えてみましょう。特売品の役割は何ですか？大體二つの役割があると思います。一つの役割は人を引きつけて、人気を集めて、もう一つの役割はライバルに打撃を與えることです。

特売品の役割が分かりましたら、どのように特売商品を構(gòu)築するべきかを見てみます。

一番目の役割は人気を集めることですから、価格は必ず人に心からの利益を感じさせます。とても安いのが占められます。誘惑に耐えられないです。

例えばスーパーの特売卵や特売の野菜や果物などは人気を集めるために設(shè)計された商品です。だから、特売の商品を選ぶ時、これらの商品は消費者に比べて、必ず必要な特徴があります。

ですから、毎日の販売データを分析し、研究し、販売頻度が高く、販売數(shù)量が比較的大きいです?，F(xiàn)地の消費者が比較的に認めている商品は、人を引きつける特別価格の商品として、これで本當に集めることができます。

の役割を果たす。

また、競爭相手に打撃を與えるという観點から、私たちの製品戦略は相手を圧倒するだけでなく、この製品を通して関連販売をもたらすことができるので、このような特売商品の戦略はもっと注意が必要です。

まず、競爭相手のあらゆる製品の種類を理解し、競爭相手の全體的な販売狀況を把握し、そのすべての製品の中でどの種類の製品がよく売れていますか？

それから、私たちはターゲットになる特価商品戦略を計畫します。

競爭相手のベストセラーの外観と品質(zhì)に近い製品を選んで、直接価格を一番低い位置に下げて、人気を集めて、競爭相手に強力な打撃を與えるだけでなく、他の製品の連帯販売ももたらします。

このように見ると、特売商品は一回の販促活動において、単一の製品として存在しているわけではなく、異なる種類の特売品として存在してもいいです。

のコースの形式はいろいろありますが、選択の原則は一貫しています。

もちろん特価商品の戦略は私達が使うことができて、競爭相手も使わないことはできなくて、そのため本當の販売促進が到來する時、みんなはすべて接近して格闘している競爭狀態(tài)を展開して、時には完全に相手の狀況を把握することができるとは限らなくて、そのためまた臨機応変をやり遂げなければならなくて、もし戦略を更新するならば指揮します。