H&MとZaraは同じファーストファッションブランドのリーダーですが、経営レイアウトはそれぞれ違います。

2013年8月、H&Mはアメリカという世界最大のオンラインアパレル市場(chǎng)に參入し、公式サイトのアメリカサイトの販売ルートを開通すると発表しました。

長(zhǎng)い待ち?xí)r間を経て、アメリカのファンたちはやっとH&Mの商品をネットで買うことができました。

2011年9月にアメリカのネット通販?zhǔn)袌?chǎng)に參入して以來、Zaraは

Inditexの株価は69%上昇しています。ほとんどH&Mの収益の二倍です。

Zaraは2010年から服をオンラインで販売し、2013年までに世界23の市場(chǎng)でインターネット販売業(yè)務(wù)を開始しました。H&Mは8つの市場(chǎng)しかありません。

実はH&Mがネット販売に進(jìn)出するのは遅くないです。1998年から始まりました。

その時(shí)代に北歐（スウェーデン、デンマーク、フィンランド、ノルウェー）だけで、Zaraがネット通販に進(jìn)出したのは2010年のことです。

また、Zaraのインターネットに対する認(rèn)識(shí)は、ファストファッションブランドでは比較的遅れています。

H&Mは2013年に世界最大のネット販売服飾市場(chǎng)であるアメリカに上陸しました。

Zaraは2011年からこの市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

実は2012年春と秋にH&Mはアメリカでネット販売を開始する予定ですが、ずっと遅くなりました。Zaraの原因は主に以下の點(diǎn)にあると思います。

実はZaraに比べてH&Mは慎重に経営し、著実に拡大しています。

H&Mは拡張において組織成長(zhǎng)戦略を採(cǎi)用しています。このような拡張の前期コストはとても高く、売上高と売上高を保証するために高い毛利率が必要です。

最初はH&Mも地理的にも経済的にも文化的にも似たヨーロッパだけで拡大していましたが、今はH&MもZaraの南米市場(chǎng)に進(jìn)出していません。

また、アメリカはヨーロッパの小売業(yè)の「墓」と稱しています。H&Mはもっと慎重です。

2.アメリカ市場(chǎng)

H&Mはアメリカでネット販売を始めていません。アメリカの店頭販売の業(yè)績(jī)がよく見えているからかもしれません。

アメリカの人々はH&Mがネット通販がないので、Zaraにもっと人気があります。

H&Mはアメリカに300近くの店を持ち、昨年は39店舗を開店しましたが、昨年はH&Mアメリカ市場(chǎng)の売上高は19億ドルに達(dá)し、全體の売上高の9%を占めました。Zaraのデータはほぼ18.5億円ぐらいです。

Zaraは有名な15日間の神話のスピード供給チェーンで有名です。

Zaraはスペインに22の工場(chǎng)があります。製品は約50%自分で完成しますが、すべての縫合は下請(qǐng)け業(yè)者が完成します。

殘りの50%は500社の外部協(xié)力業(yè)者によって完成され、全製品の約70%はヨーロッパ、その他はアジアで生産されます。

Zaraの全ての製品は物流センターを通じて発送されます。

通常注文を受けてから8時(shí)間後に組み立てて運(yùn)んでいきます。

物流センターの輸送車は決まった発車時(shí)刻表があります。

ヨーロッパのチェーン店は24時(shí)間以內(nèi)に荷物を受け取ります。アメリカは48時(shí)間、日本は48～72時(shí)間以內(nèi)に受け取ります。

H&Mはダブルサプライチェーンで有名です。

一つは、ヨーロッパ生産の迅速な反応サプライチェーンを管理し、約半分の最前線ファッション商品はヨーロッパ市場(chǎng)に近いヨーロッパ國(guó)家（主にトルコ）で製造しています。このような商品は短い納期周期（最短3-4週間）が必要です。販売フィードバックによって調(diào)整します。二つはアジア生産の効率的なサプライチェーンです。もう半分の基本商品はファッションリスクが小さいです。

対照的に、H&Mのサプライチェーンシステムの反応速度はZaraに及ばないです。

4.アメリカネット販売市場(chǎng)の心配

當(dāng)初Zaraがアメリカのネット通販に參入した際、AFやGapなどアメリカの老舗衣料品のオンラインビジネスに脅威を受けていたように、H&Mも心配されています。

これもH&Mの公式聲明によると、AOL市場(chǎng)の規(guī)模と複雑さの問題です。