なぜ、きれいな服屋さんがいるのに、親しくなりたくないですか？なぜ商品が豊富なのに、かえってお客さんの選んだ欲望を殺してしまう店がありますか？どうしてある服売り場(chǎng)はお客さんが多いのに、お客さんを殘しきれないですか？

服を売るのはデザインや色の問(wèn)題だけではなく、服をもっとよく見(jiàn)せて、お客さんに商品を受け取ってもらえますか？

海外では、店舗の裝飾のスタイル、ショーウィンドウのデザイン、商品の陳列などは、大きな學(xué)問(wèn)です。

かつて今ある人は実験をしたことがあって、この一連の仕事をすべてやり遂げたら、同じ服裝、売上高は15%—30%増加することができます。

羅さんは有名な外資企業(yè)の商品陳列訓(xùn)練士です。

アパレル産業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)が激しくなるにつれて、省內(nèi)の多くの衣料品売り場(chǎng)や市場(chǎng)、専門(mén)店などは、販売に対する影響力をアピールし始めているという。

しかし多くの商店はどこから手をつけますか？

ここで羅さんが基本的なルールを教えてくれます。あなたの服ブランド（お店）がもっとよく売れるかもしれません。

商品の位置づけ：各商店の基礎(chǔ)授業(yè)です。

でも、やはり自分で調(diào)べてください。

羅さんによると、位置づけは國(guó)內(nèi)ブランドの古い問(wèn)題です。

例えば、國(guó)內(nèi)には有名なメンズブランドがあります。30歳ぐらいの男性には數(shù)年前のスタイルが適しています。ここ數(shù)年はお客さんの年齢とともに、このブランドのスタイルも増えています。

今の服裝の位置付けは40歳ぐらいの男性になりました。

彼は、これは非常に典型的な位置決めぼかしの例だと言います。

異なる位置決め、

の方式は自然に違います。

たとえばデスクトップディスプレイ。

走る量で利益を得る大衆(zhòng)ブランドなら、テーブルの上にたくさんの服を並べておくべきです。これはお客さんに淘汰の感じを與えます。これも大衆(zhòng)の服裝を買う習(xí)慣に合っています。中級(jí)のファッションブランドなら、デスクトップに展示されている服の數(shù)は大幅に少なくなります。何著かの服を正面に展示して、上著、ズボン、アクセサリーを組み合わせてブランドの風(fēng)格を見(jiàn)せます。このようにファッションを重視する消費(fèi)者は店に見(jiàn)に來(lái)てください。

通路の設(shè)置：特に大型

市場(chǎng)と

良い通路を設(shè)置すれば、あなたの販売を向上させることができます。

その原則はお客様に「入りやすくて出にくい」ということです。

よくある方法は店內(nèi)にいくつかの「中島」を設(shè)置し、折型の棚で表現(xiàn)することです。

お客さんが中をうろうろする時(shí)間が長(zhǎng)くなればなるほど、購(gòu)買の可能性が高くなるだけでなく、外のお客さんが中にいる人に會(huì)って、もっと入りたいです。

その次に休憩エリアを設(shè)けるので、ソファなどを設(shè)けます。

買い物に疲れて、ソファに座って友達(dá)を待っているうちに、売り上げを伸ばすチャンスです。

店舗基調(diào)：まずはメインカラーの內(nèi)裝の選択です。

最も"愚かな"方法は、黒、白、グレーを選択することです。このようなメインの色は、服のスタイルを奪うことはありません。

裝飾のスタイルが決まったら、柱、ポール、仕切り、テーブルなどの選択です。

これらのものは服を飾るものです。よく選ぶかどうかも重要です。

羅さんは、漆焼きガラスは安くていい材料で、大きなブランドでも使えます。

原則はブランドのスタイルと位置付けに合っています。服裝の先頭を奪わないでください。