一、プロモーションの3つの実行キー

販促：文字通り「販売促進」であり、情報の伝播と説得活動を通じて、個人、組織、またはグループとコミュニケーションを取り、直接的または間接的に何らかの商品やサービスを受け入れるように促す。

小売の角度に立って、3つのキーワードが注目に値する：1、「情報伝播」、主に販売促進広告の宣伝と雰囲気づくりを指す、2、「コミュニケーション」とは、主に現(xiàn)場の販促口頭紹介とガイド接待を指す、3、「説得」、これは主に販促を通じて贈答、値下げ、セールステクニックなど様々な努力をして最終的な取引を達成する。この3つのキーワードは、小売販売促進の実行段階で最も主要な作業(yè)事項を構(gòu)成し、私たちが販売促進の準備と実行の中で重點的に扱わなければならないものです。

　　二、販促の6大主要目的

売場販売促進は、単一ブランドのメーカー販売促進活動とは、その出発點においてまだ多くの鮮明な違いがある：メーカー活動は自身のブランドと販売量の向上を際立たせ、売場販売促進は個人ブランドと品物の表現(xiàn)を際立たせるだけでなく、売場全體に注目し、総合量と質(zhì)の向上を?qū)g現(xiàn)しなければならない。売り場の観點から、その展開する販売促進の目的は主に以下の通りである：

1、大量購入を奨勵し、売り場全體の販売量を迅速に向上させる。

2、顧客に新鮮さを與え、ある商品ブランドに対する印象を深める。

3、潛在顧客を獲得して購入を試み、顧客にできるだけ早く商品（新品）を熟知させ、商品（新品）の販売を促進させる。

4、売り場のブランドイメージを高める目的。

5、古物、滯貨品の在庫を整理し、高在庫を下げる。

6、競爭相手を引き付ける顧客は既存の消費習(xí)慣を変え、顧客を奪い、競爭相手に打撃を與える。

　　三、販促実行の3大原則

1、革新至上

革新は「突破」を?qū)g現(xiàn)するための「秘密兵器」を販売促進し、他のブランドのフォローアップとブロックを狙う有効な方法である。イベント形式に革新がなければ、簡単に特価を打ったり、プレゼントを買ったりして実行することはできません。このようなイベントは良い効果を得ることはできません。各業(yè)者の販売促進手段がますます同質(zhì)化している今日、革新を?qū)g現(xiàn)するには十分に差異化を行い、販売促進方案の設(shè)計、広告の発表などはすべて差異化を考慮しなければならない。

2、少量複數(shù)回

消費者の欲求は常に際限がなく、しかも容易に得られないものほど得たいという心理があるため、販促は「少量複數(shù)回」の原則に従い、毎回の販促力は大きすぎるべきではなく（その期待を減らし、通常の販売への影響を避ける）、製品の範囲は多すぎるべきではなく（得られないものほど、得たい）、人のためにイベントの敷居を設(shè)定することで、お客様は得をしていると感じられます。

3、細かいところで勝つ

消費者が最終的に購入を決定するその一環(huán)で、経済學(xué)的には「スリリングな飛躍」と呼ばれ、消費者はとても高価で、普段は目立たない小さな問題で購入を放棄することが多く、警戒心が非常に高いという意味だ。このような場合、実行の詳細を把握することが特に重要になります。キャンペーン全體の中で、小さい頃からポスターのデザインと掲示、大きい時から販促プロセスの精密化と現(xiàn)場の実行まで詳細に注目しなければならない。