この文章を書いてくださいB 2 BO 2 O市場の創(chuàng)業(yè)者たちと見ました。

雷軍は言います?！革L(fēng)が來たら、豚も空に飛べます?！顾饯郡沥先啃扭袱蓼筏?。彼がそう言ったのは、とても謙虛で自嘲的な人だったからです。

「風(fēng)と豚」の表現(xiàn)は分かりやすく、創(chuàng)業(yè)者を市場に呼び込む原動力の一つだったが、粟の大きな成功は、この自嘲金句を投資論に昇格させた。創(chuàng)業(yè)者の融資計畫や投資家の投資理由が薄っぺらになったからだ。業(yè)界動向の分析は暗い幕のように生き生きとした企業(yè)戦略分析を覆っている。業(yè)界は將來爆発的な成長がありますか？ほとんどの創(chuàng)業(yè)プロジェクトの資金調(diào)達(dá)の前提になります。それ以外の議論は青白くなります。

なぜ私たちは「風(fēng)と豚」の理論に惑わされる必要がないのですか？B 2 BとO 2 O_これは兄弟に難しいことに対してヒントを與えてくれるかもしれません。彼らはちょうど今の中國のインターネット市場の2つのホットスポットの領(lǐng)域です。彼らが難しいというのは、見通しが暗いということではなく、産業(yè)全體から見れば、両方とも明るい見通しがあり、計り知れない未來があります。しかし、今日、この二つの市場は全く違った境遇を持っています。企業(yè)運(yùn)営と投資融資過程には大きな不確実性があります。

私自身のあるB 2 Bの分野は「風(fēng)の音」を聞いていないと認(rèn)められています。大部分の人は企業(yè)のインターネットは巨大な市場だと認(rèn)めていますが、同じように、多くの人もこれは遅い仕事をして細(xì)かい仕事をする必要がある業(yè)界だと思っています。

B 2 B_創(chuàng)業(yè)者が直面する二つの大きな苦境は複雑で緩慢なラインの下で販売し、貧弱なマーケティングルートと高い取引先がコストを獲得することである。運(yùn)営者と投資家は、販売拡大の過程で急速な限界効果の減少を心配しています。これによって、急速に発展の天井に觸れて、成長が遅く、大きくなりません。

したがって、ほとんどのインターネットB 2 Bのサービス業(yè)者は最終的に大企業(yè)からのサービスの切り込みを選択しました。ある程度早期キャッシュフローの問題を解決しましたが、通常は伝統(tǒng)的なサービスから抜け出せないです。大企業(yè)はいつも自分の価格交渉能力を利用してサービス業(yè)者の利益をゼロにします。もちろん、大規(guī)模な顧客の販売過程においても、數(shù)多くの能力の落とし穴と灰色のエリアが存在しています。私の多くのソフト仲間は今日もオーダーメードサービスの泥沼の中から抜け出せません。

ですから、もし投資家がよくあるB 2 Bのプロジェクトを調(diào)べに行くと、通常は二つの発見があります。売上高はまだいいですが、お客さんが集中しすぎて、將來がよくないか、ビジネスモデルがいいです。最後の通常の結(jié)論は、おそらく時が來ていないだろう。

兄弟O 2 Oを見てみます。この分野はB 2 B_とは異なる業(yè)界ロジックを持っています。「風(fēng)」の問題はもう存在しなくなりました。そして十分に強(qiáng)く吹きました。投資家が業(yè)界の動向を疑うことも絶対にありません。しかし、數(shù)年前から有名な千団大戦が始まって、今まで至る所に花が咲いている當(dāng)?shù)丐违旦`ビス、タクシー、レンタカー、食事の注文、テイクアウト、家庭教師、映畫、家事、基本的にはオウ2 Oのところは全部野心的な競爭者に満ちています。

　　O 2 Oの創(chuàng)業(yè)者が今、証明を急いでいるのは「誰でも豚になれるわけではない」ということです。だからお互いが競い合うのは戦略と資源を?qū)g行することだけです。お金が解けないなら、どんな風(fēng)が吹いても自分とは関係がない。A輪を手にしたプロジェクトは代価を惜しまず、急速に燃焼し、次の融資金に追いつき、より多くのユーザーを獲得します。しかし、企業(yè)の運(yùn)営はゲームではなく、投入した資金が獲得したユーザーに比例するという保証はない。

O 2 Oの多くの分野では、市場の馬太効果がすぐに現(xiàn)れ、市場の第三位からほぼ確実に淘汰されてアウトとなり、BAT_の深度參與はこの點(diǎn)を激化させるだけです。

だから、B 2 BとO 2 O、そよ風(fēng)と風(fēng)、異なった業(yè)界の境遇、異なった企業(yè)の悩み。

業(yè)界の成長傾向はもちろん創(chuàng)業(yè)プロジェクトの成功に必要な條件ですが、もっと肝心な問題は風(fēng)がどこから來たかを把握することです。トレンドの変化の原因は何ですか？

雷軍のこれをもっと客観的に話します。創(chuàng)業(yè)者が観察するのは「風(fēng)」ではなく、「気圧」の変化、つまり風(fēng)のもとをさらに洞察することです。安価なスマートフォン市場の風(fēng)はアップルの成功とAndroid創(chuàng)造の気圧差から來ているように、タクシーソフトの風(fēng)はスマートフォンの普及、モバイルネットワークの環(huán)境改善と非効率のタクシー業(yè)界の間にもたらす気圧差から來ています。

実は、中國経済の各細(xì)分市場では、気圧差が広く存在する現(xiàn)象であり、これは創(chuàng)業(yè)の機(jī)會が多いと直感的に感じられます。しかし創(chuàng)業(yè)者は、風(fēng)が吹くタイミングをどう判斷するかで悩んでいます。私たちが作ったSaaS_ソフト市場を例にとると、人によって判斷がずいぶん違っています。ある人は非常に楽観的で、すぐに普及的なものになると思っています。少なくとも5年後のことだと悲観する人もいます。このような大きな判斷の背後には、必ず全く異なる論理がある。

気圧の差を感じているのに、投入に怯えるのは教育市場のコストが高すぎたり、波に打たれて砂浜で死んだりすることが主な原因です。しかし、もし私たちが中國のインターネット市場の前15年を回顧するならば、本當(dāng)の何回の爆発はすべて非常に具體的な企業(yè)の実例を伴っています。

最も古典的なケースはタオバオとアリペイを支払うことです。もし10年前にタイムスリップしたら、その時にタオバオが創(chuàng)設(shè)されたばかりの年で、馬雲(yún)が直面しているいわゆる業(yè)界の動向は今日のB 2 B_市場と似ています。未來はきっといいとみんな知っていますが、非常に具體的な困難に直面しています。殘酷な現(xiàn)実が未來の光を妨げています。2003年のタオバオにとって、オンラインで環(huán)境と消費(fèi)者の信頼を支払うのは前進(jìn)する道の上の大きな石です。アリババがこの問題を解決できると期待する人は少ないです。

次の話はみんな覚えているはずです。アリペイを支払う堅固な銀行システムと二年以上の厳しい交渉と実施を展開して、最終的には100家銀行とクレジットカード機(jī)構(gòu)を超えてAlipayに接続します。

BATでは他の2つの話も似たり寄ったりです。呉暁波は『騰訊伝』でペンギンの一家団欒の會員システムが実は二つの非常に具體的な試みに爆発したことを振り返りました。QQ群雑談とQQ秀は前者はQQユーザーの使用時間を大幅に高めました。QQ秀は會員料金の需要を確認(rèn)しました。業(yè)界では多くの人が當(dāng)時の中國移動の夢網(wǎng)はペンギンの風(fēng)だと思っていますが、実際にはQQショーの成功はまさに騰訊がモバイル夢路の依存から脫卻する重要な分銅です。その後発展したQ貨幣の流通システムと日に日に電商化されたチャージ購入はすでにこの成功したアンプです。

もう一つO 2 Oエリアの最近のケースを教えてください。タクシーアプリです。この細(xì)分市場は実は二年しか歴史がないとは考えにくいです。タクシーソフトの爆発は業(yè)界の大勢で決まっているという人がいますが、これは典型的な事後諸葛亮の屁の結(jié)論です。すみません、2012年の冬の寒い日に、地下通路にうずくまっている戸外の人たちが一年か二年の間にこのように高い市場占有率を達(dá)成できると信じている人はどれぐらいいますか？実際には、あなたが大勢を信じないのは重要ではなく、最も重要なのは、この不透明な勢いを利用して、最も難しいことをしなければならないと信じている人がいることです。

だから、リスクを分散させている投資家にとっては、業(yè)界の大勢は正しいかもしれませんが、起業(yè)家にとっては、本當(dāng)に足りないです。実際に90%以上のプロジェクトが失敗したのは、勢いがないからではなく、正しいことをしていないからです。90%以上のプロジェクトが成功してスタートした時點(diǎn)では、全く風(fēng)の音が聞こえません。

風(fēng)の音がなくて、誰も入っていない市場です。

投資と起業(yè)にとって、問題の焦點(diǎn)は大勢ではなく、重要ではない。大勢の利用に成功した人は必ず肝心な時に、肝心な行為をして、肝心な結(jié)果を達(dá)成しました。一つの業(yè)界がいつ爆発するかを論爭するよりも、もう少し時間をかけてもう一度問い詰めてみたらどうですか？