今の中國(guó)市場(chǎng)では、ランニングが一番流行しています。ジョギングも一番にぎやかです。The Color Runはきっと多くのランニング運(yùn)動(dòng)の中で風(fēng)を引く一つです。New Balance（以下NBと略稱する）とIMGによってスタートされたビジネスランニング試合は今年深圳、重慶、北京などで開(kāi)催されました。大きな「N」マークをつけたNBレトロなジョギングシューズも、「Color＿Runアジア太平洋地域首席スポンサー」として注目され、Color Runとともに中國(guó)を席巻している。

印象的なNBはプロマラソン選手の裝備で、アメリカの政治家と商人の「エリート靴」ですが、ここ數(shù)年は都市のおしゃれな男性ファッションの新たな人気になりました。NBはなぜこんなに多くの人を感動(dòng)させましたか？流行の背後にはどのような爆発點(diǎn)と秘密が隠されていますか？

　　流行の裏の秘密

NBは1906年にアメリカに設(shè)立され、ブッシュ、オバマ、ジョブズ、ビルゲイツなどの要人やビジネス界のエリートたちに愛(ài)顧され、また「大統(tǒng)領(lǐng)ジョギング靴/エリート靴」とも呼ばれています。同時(shí)に多くのスター（金秀賢、李孝利、余文楽、楊冪など）がNBに対して「情有獨(dú)鐘」を持っていることを発見(jiàn)します。さらに「星からのあなた」、「春嬌と志明」などの映畫(huà)の中で露出します。身の回りにNBを著ている若者も増えています。これに対して、一部のメディアでは、人気のある黃金三法則を用いてNBの成長(zhǎng)と人気を説明しています。しかし、New Balance中國(guó)區(qū)の江暢市場(chǎng)総監(jiān)は「流行は人の主観的な好みに由來(lái)し、変化の、偶然の、創(chuàng)造的、持続可能なものである」と少し違います。NBが何百年も生き延びるのは、流れを超えたものだ。だからNBはまず自分を守って、潮流の中で勢(shì)いに従って、十分に力を貸して、需要を創(chuàng)造して、潮流を創(chuàng)造します?！?/p>

NBの発展の歴史と中國(guó)における軌跡をたどると、NBの流行の「前因」が理解できるようです。前世紀(jì)90年代、NBは中國(guó)に入って、ルートの亂れで撤退できなくなりました。2003年にNBは「ランニングシューズ」という概念で中國(guó)に戻ることを試みましたが、急速に市場(chǎng)が爆発しませんでした。2012年からNBは高増長(zhǎng)期に入りました。この時(shí)、NBは全世界（特にアメリカ、日本、韓國(guó)、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣など）での昇溫は、多かれ少なかれ中國(guó)大陸の消費(fèi)者の選択に影響を與えました。FashionMag.com中國(guó)語(yǔ)網(wǎng)のデータによると、NBの成長(zhǎng)率が最も速いのはこの數(shù)年である。New_Balanceは世界3年間で急速な成長(zhǎng)を遂げている（2011年は14.6%増、2012年は12.2%増、2013年は14.2%増）。2013年の売上高は26億ドルに達(dá)した。2012年~2014年には、NBの中國(guó)店舗は573店舗から1000店余りに拡大し、75%に達(dá)し、二三線都市にも進(jìn)出しました。

江口氏は、NBは知らず知らずのうちに火をつけたのではなく、ここ數(shù)年NBグローバルで明確かつ焦點(diǎn)を合わせた戦略目標(biāo)を制定したからです。全世界の第三運(yùn)動(dòng)ブランドの目標(biāo)に向かって邁進(jìn)し、戦略計(jì)畫(huà)、資源投入、製品革新、ブランド建設(shè)、サプライチェーン管理などの面で、チームも大きな努力を払っています。具體的に中國(guó)市場(chǎng)に実行する：

　　力を出して1をつけます——前の車の戒め、ルートを整備します

以前、NBは90年代、NBの中國(guó)語(yǔ)名はニューバロンだったが、NBは広東陽(yáng)江の代理店が勝手に生産量を拡大し、値下げして販売し、ニューバロンの中國(guó)語(yǔ)ブランドを注ぎ込み、NBのブランドイメージに壊滅的な打撃を與え、NBは中國(guó)市場(chǎng)から撤退せざるを得なかった。2003年にNBが中國(guó)に帰國(guó)した後、元の中國(guó)語(yǔ)名を破棄し、2009年から中國(guó)業(yè)務(wù)を直接運(yùn)営しています。そして自分の専屬のディーラーシステムを建設(shè)し、直営モードを採(cǎi)用する。統(tǒng)一的な店舗イメージを作り、ブランドの消費(fèi)體験を形成し、在庫(kù)管理を強(qiáng)化する。

　　発力點(diǎn)2——ブランド情報(bào)を簡(jiǎn)略化し、減算戦略

ブランド情報(bào)を明確に伝達(dá)するために、NBは製品ラインの減算戦略を?qū)g行し、「3＋1」の製品レイアウトを提案します。ジョギングシューズ、復(fù)古カジュアルシューズ、英産美産及び子供靴を主力商品とし、柱製品に焦點(diǎn)を當(dāng)て、宣伝、コミュニケーション力を高めます。イメージと位置を強(qiáng)化し、消費(fèi)者にそれぞれのセールスポイントをコミュニケーションし、知名度と好みを打ち出します。

　　力を出す點(diǎn)3——店舗の調(diào)子が統(tǒng)一されています。消費(fèi)者

過(guò)去數(shù)年間、NBは店舗の小売、トレーニング、運(yùn)営などの面で努力して向上させ、NB中國(guó)の店舗は製品ラインの包裝と店內(nèi)の宣伝を生き生きとアップグレードしました。そしてオンラインコミュニケーションと緊密に結(jié)合して、完全なブランド體験を形成します。例えば、「三原色」のオンラインマイクロ映畫(huà)のストーリーをめぐって、店舗でマイクロ映畫(huà)のテーマと內(nèi)容が一致するように陳列されています。より完全なストーリーを消費(fèi)者に伝えることによって、インタラクティブ體験を作成します。

　　発力點(diǎn)4——KOLを把握し、ガイドする潮流

NBは政治的背景があまりないですが、大統(tǒng)領(lǐng)靴をめぐって大きな宣伝をしていません。しかし、NBはトレンドに対するガイドを非常に重視しています。靴の種類をイメージに合った意見(jiàn)指導(dǎo)者に紹介します。世界で多くのデザイナー、潮流指導(dǎo)者と多くのブランドと協(xié)力して、有名なモデルを発表します。ビデオ、ソフト、付録などを通じてNBの服裝スタイルを広めます。エリート、スター、ファッションの達(dá)人をNBの最高の代弁者にならせて、普通の消費(fèi)者を動(dòng)かして、たとえ広告をしませんとしても一定の露出度を維持することができます。

　　ブランドは発聲して、維持します。露出度

數(shù)年前はNBのブランド情報(bào)はあまり耳にしませんでしたが、ここ二年でNB中國(guó)はブランドマーケティングの投入力を強(qiáng)化し、資源、創(chuàng)意、伝播ルートなどの方面で突破しました。江暢はこれらもブランドの流行と健康発展を支える要因の一つであると考えています。

NBのこれらの努力は最終的に消費(fèi)者の氷山の一角に現(xiàn)れて、策略の調(diào)整、堅(jiān)実な仕事、有利な市場(chǎng)の要素と消費(fèi)者の趨勢(shì)は一緒にNBの増加に貢獻(xiàn)しました。江暢は言った。しかし、NBの急速な発展を「拡張期にあり、業(yè)績(jī)の伸びは多くの店舗のチャネルに依存し、多くの店を開(kāi)く」とまとめた人もいて、「エリートやスターの大衆(zhòng)靴から大衆(zhòng)の大衆(zhòng)靴にいたるまで、NBは徐々にボーナスを失う」という意見(jiàn)もありました。これに対し、江暢は「店を開(kāi)くことで販売の一部が貢獻(xiàn)することは間違いないが、NBは単なるオープン駆動(dòng)ではない。私たちの同店は同二年連続で高成長(zhǎng)を続けています。どの店を開(kāi)くにも厳しい計(jì)畫(huà)があります。また、「too_big to be co ol」の段階にはまだ遠(yuǎn)くないです。また、多くの人があるブランドを買うとしても、このブランドは必ずしもクールでない、または魅力を失うとは限りません。NBは警戒心を持ち、ブランド価値と消費(fèi)者體験に力を入れ続けます」