購(gòu)入者の成長(zhǎng)に基づいて、顧客のサポートに加入し、顧客のニーズに満足しているブランドもあります。端末購(gòu)入者の育成を重視しているブランドもあります。そのため、ある企業(yè)は訓(xùn)練講師の専任職を創(chuàng)立して、服飾企業(yè)の中で數(shù)少ない措置で、會(huì)社の本部機(jī)構(gòu)は自然に端末の育成訓(xùn)練の責(zé)任を負(fù)っています。

まず、紹介購(gòu)入はどのような職業(yè)ですか？上手に購(gòu)入するにはどのような條件が必要ですか？

「ガイド」と「購(gòu)入」は文字通り、「ガイド」と「購(gòu)入」の二文字で、「ガイド」と「購(gòu)入」の仕事の核心は顧客の選択を助け、顧客が店頭で買う目的を?qū)g現(xiàn)することである。

お客様はいつ私たちのガイドの助けが必要ですか？どのような助けが必要ですか？私たちの助けは購(gòu)買の効果を生みますか？お客様は何で私たちの購(gòu)買の助けを受けますか？これはトレーニングの重要な內(nèi)容です。お客様に技術(shù)と心理狀態(tài)と知識(shí)を必要とします。このような助けが購(gòu)買の説得力があります。

卵を3つ挙げて、問(wèn)題を説明します。

テクニックは何ですか？例を挙げると、隣の屋臺(tái)が二つあります。二つの販売方法は違っています。お客様に卵を作ってから、「社長(zhǎng)、卵を入れますか？」販売するその結(jié)果、私たちは誰(shuí)がもっと売れるか分かります。これが技巧です。話術(shù)です。どのような言語(yǔ)が顧客の防備を引き起こしますか？どのような話術(shù)が購(gòu)買を促進(jìn)しますか？購(gòu)入を勧める端末で応対する顧客過(guò)程の中で必ず知って運(yùn)用しなければならなくて、良い技巧があって導(dǎo)購(gòu)に半分の効果をあげることができて、これらは技巧です。

何が心理狀態(tài)ですか？例えば、卵とアヒルの卵はどちらがよく売れていますか？卵がよく売れていて、お客さんに受けられるということは誰(shuí)でも知っていますが、なぜ卵が安いですか？もっと栄養(yǎng)がありますか？いいえ、鶏が卵を産んでからアヒルより興奮して、至るところでぎゃあぎゃあと鳴き、興奮して注意されます。これが端末販売の心理狀態(tài)です。興奮します。端末では、常に興奮點(diǎn)を探しています。興奮度を保つことができます。この興奮を顧客に伝染させ、販売が完了します。

卵を売っている店の店員が「社長(zhǎng)、卵を一つくださいませんか？それとも卵を二つ買いますか？」と聞きました?！敢护膜坤丹ぁ￥い椁扦工?？」

社長(zhǎng)、ご存知ではありませんか？私達(dá)の卵は農(nóng)家の土の卵で、土の卵の栄養(yǎng)はとても豊富で、普通の卵の栄養(yǎng)は二つあります。

じゃ、一つください。

店の販売の実際的な需要を結(jié)び付けて、買う育成訓(xùn)練のこの3つの方面は十分で、技巧、心理狀態(tài)、知識(shí)。