バイヤーは販売だけでなく、顧問的で、顧客の問題解決を助けます。では、服の通販はどうやって自分自身を高め、説得力を高めますか？

1、まず一つの観念を確立して、お客様に素晴らしい商品を紹介したいです。市場(chǎng)部の仕事だけではなく、デザイン部と市場(chǎng)部が共同で完成に參加しなければなりません。

2、製品の市場(chǎng)に出る最初に、會(huì)社の設(shè)計(jì)部門は紹介購(gòu)入に集中的な製品知識(shí)の訓(xùn)練を行います。設(shè)計(jì)部の人員は購(gòu)入指導(dǎo)訓(xùn)練の前に、慎重に準(zhǔn)備して、購(gòu)入ガイドを顧客として、訓(xùn)練の現(xiàn)場(chǎng)を販売の現(xiàn)場(chǎng)とします。

3、みんなで座って、一日の時(shí)間を作って、上場(chǎng)商品を一緒に置いてください。頭を働かせて知恵を集め、トレーニングの內(nèi)容に合わせて製品の1～2つのセールスポイントを探して文字を形成します。みんなは熟記を暗唱して、模擬売場(chǎng)を作ります。ターミナル商品紹介の現(xiàn)場(chǎng)解説を行います。

4、もしあなたがエージェント加盟商のガイドは仕入れの時(shí)、必ずメーカーに通俗的な商品知識(shí)の材料を必要とします。

まとめた上で、服の売り場(chǎng)では、いいものがある以外に、ガイドの努力が必要です。

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服の製品は端末に著きました。ブランド情報(bào)を伝えるキャリヤーは三つしか殘っていません。製品、イメージと人です。三つのキャリヤーの中で、製品はもう作られました。それは一つの服です。イメージはもう固まっています。それは店と陳列です。

人は唯一の可変要素であり、人の表現(xiàn)はブランドが「最後のキロ」のラストスパートでプラスかマイナスかを決定しています。だから、「一番可愛い人」ではなく、第一位を占められないし、企業(yè)を代表して消費(fèi)者と付き合うこともできない。消費(fèi)者を引き留めるには、彼らを満足させなければならないからです。

端末人員に対してはトレーニングを強(qiáng)化しなければならない。服裝経営の上司として、多方面から思いやり、配慮と激勵(lì)を與えなければならない。行動(dòng)を重視するだけでなく、思想観念の上で重視しなければならない。

企業(yè)の管理過(guò)程において、「技術(shù)者は寶であり、管理人材は最も重要である」という観念だけがあってはいけない。良いガイド、良い店長(zhǎng)、彼らの役割は時(shí)にはもっと大きくて、もっと意義があります。彼らだけが一番早く消費(fèi)者と対面する機(jī)會(huì)があります。