科學(xué)的なマーケティング戦略の運(yùn)用は企業(yè)の販売実績(jī)を高めることができますが、このすべては市場(chǎng)の需要を知る前提に作られています。

科學(xué)的な戦略を立てるには、まず消費(fèi)者の製品に対する需要を見つけて、それから需要をつかんで、さらに需要を創(chuàng)造して、需要を誘導(dǎo)してこそ、科學(xué)的で効果的なマーケティングプランを制定して消費(fèi)者の購(gòu)買を引き付けることができます。

わが國(guó)はまだ発達(dá)していない経済の現(xiàn)狀はわが國(guó)の圧倒的多數(shù)の消費(fèi)者の商品価格に対する感度を決定しました。

閑散期の商品は需給関係のアンバランスによって価格の低さが決まりました。繁忙期の商品が高止まりしない価格に対して、より多くの消費(fèi)者が「季節(jié)の変わり目に買う」ことに夢(mèng)中になっています。

鄭州などで今年の夏に出現(xiàn)した羽毛ジャケットの売れ行きが好調(diào)なのは価格主導(dǎo)の要因で、「ペルシャ登」「おてんば」などの有名な羽毛ジャケットが今年の夏には去年の冬を超えました。

一日に300點(diǎn)以上の売り上げを記録しました。

その原因を分析して、冬季に300數(shù)元の羽毛ジャケットを販売して、夏季にただ100元ぐらいだけを売って、巨大な差額は直接羽毛ジャケットの売れ行きが良いことをもたらしました。

消費(fèi)者にとって、オフシーズンの購(gòu)入はより多くのお得を得ることができます。

多くの製品が閑散期の発生を販売しているのは人々の消費(fèi)観念だけによるものです。

アイスクリーム、キャンディー、ビールなどの使い捨ての消費(fèi)品は、これらの商品に対する需要が一時(shí)期あまり強(qiáng)くないようです。

しかし消費(fèi)観念は消費(fèi)者の心の中の一つの見方であり、消費(fèi)者の思想の変化、製品に対する認(rèn)識(shí)の強(qiáng)化に伴って変化が発生します。そのため、消費(fèi)観念は可変性を持っています。

例えばビールが暑い日に売れ行きがよく、寒くなるとすぐに閑散期になりますが、冬にビールを飲むべきではないと考える人がいます。これはビールが冬にも売られている原因です。

販売観念は多くの人の消費(fèi)行動(dòng)を?qū)Гい皮い蓼工?、消費(fèi)観念の変性はすべての消費(fèi)者を?qū)Г长趣扦胜胜辘蓼筏?。この部分の消費(fèi)者は閑散期の消費(fèi)の源となりました。

3、気候

四季の変わり目は気候の変化をもたらし、これも多くの製品の最盛期の発生をもたらしました。

服裝業(yè)界が気候に対する反応が一番強(qiáng)くて、気溫の上昇や下降が服裝の販売に直接的な影響を與えます。人々は季節(jié)に合わない製品の需要量が少ないです。

しかし、気候も同じではありません。ここ數(shù)年、地球溫暖化のように、冬の気溫がますます高くなってきました。このような狀況は服裝の最盛期がだんだん変化してきました。元々は3、4月は閑散期の春物を販売していましたが、今はもう早めに「シーズン」に入りました。

4、地理

雨のない西北では売れない傘が雨の多い江南ではよく売れます。北方では8月以降に殺蟲類の農(nóng)薬が市場(chǎng)になくなりましたが、この農(nóng)薬は昆明では四季よく売れます。

地理的な位置によって消費(fèi)者の需要が違ってきます。ここでは閑散期の商品は向こうではちょうど販売シーズンになります。

5、戦略

企業(yè)としては、戦略的に考慮されるかもしれません。閑散期に一部の商品を購(gòu)入し、予備品を行うという利點(diǎn)は三つあります。閑散期に値下げすると、備品は費(fèi)用を節(jié)約できます。コストを削減して、企業(yè)は繁忙期に來(lái)てからの競(jìng)爭(zhēng)に優(yōu)位を占めます。