百興グループのこの一連の「驚くべき」行動(dòng)の舞臺裏の操り手は、同社の社長林麗影であり、80後の「創(chuàng)二世代」である。優(yōu)雅さと知性を兼ね備え、繊細(xì)で果斷さを失わず、「創(chuàng)二代」の中の一輪のコリンバラとして、林麗影は百興集団を率いて數(shù)回の華麗なターンを?qū)g現(xiàn)しました。今回は靴の分野から男裝の業(yè)界まで、この全く新しい異業(yè)種の拡張の旅は、林麗影がまた“百興號”を開いてどこに行きますか？

　　A：ボーダーファッションカジュアル男の身

「靴底を作る企業(yè)ではなく、完成品の靴の分野に必ず伸びる！」と、他人から見れば當(dāng)たり前のように上流と下流の産業(yè)チェーンが伸びていますが、林麗影さんのところには伝統(tǒng)的な考え方があります。昨年10月、二國間上場後初のグループ戦略計(jì)畫として、ファッションブランドのメンズプロジェクトを開始することを決めた。

実は、この大膽に見えるスパンが伸びているのは、利害関係をはかり、再三考えた結(jié)果です。2008年、本土のスポーツ用品業(yè)界はピークに達(dá)してから業(yè)界調(diào)整期に入りました。業(yè)界の下降の勢いは日増しに鮮明になっています。この時(shí)間帯に運(yùn)動(dòng)靴ブランドプロジェクトを起動(dòng)して、基本的に成功した事例はありません。だから、ブランドの完成品の靴の領(lǐng)域まで延びて決して林麗影と百興に見られません。

しかし、百興は二回の上場を経験したばかりで、新興プロジェクトの拡張グループの企畫をスタートさせる戦略的需要が切実に林麗影の前に置かれています。そこで、林麗影はまず産業(yè)拡張を子供用品と成人男裝の二つの業(yè)界に最初にロックしました。

彼女はさらに、子供の靴市場よりも、大人の男性の位置付け、調(diào)整、ルートの拡張など、多くの面で明らかにされており、消費(fèi)者グループのブランド忠誠度が高く、將來の発展空間がより広いと述べた。簡単な例を挙げると、子供用の靴用品の消費(fèi)層はよく0歳から12歳までの製品ラインの幅が大きく、ブランドの依存度が高くないです。これは初めて端末ブランドの運(yùn)営に參入した百興にとって、操作の難しさがもっと大きいです。それに比べて、成人の男裝こそ「順理成章」のグループ化産業(yè)が伸びています。

「衣料品の消費(fèi)ブランドの服裝の運(yùn)営方向に注目しています。男性消費(fèi)者はショッピングの目的性が強(qiáng)く、製品の品質(zhì)と品位をより重視し、強(qiáng)いブランドの依存性があります。百興は20年來初めて製品を端末、ブランドの領(lǐng)域に伸ばしました。私達(dá)がやるべきのは長期的な事業(yè)です。男裝の消費(fèi)習(xí)慣とブランドの依存性は私達(dá)に最終的にファッションカジュアル男裝を選ぶように促しました。

　　B：レポートを見ない実地調(diào)査

方向が定まったら、百興グループのメンズはどのような姿で市場に進(jìn)出しますか？

「現(xiàn)在の市場では比較的成熟したファッションメンズGXG、JACKJONESなど、豊富なデザインと価格性能比で優(yōu)位に立っています。年齢層が小さい若いグループをしっかり固めています。もし私達(dá)のメンズと彼らが同じデパートに置いたら、消費(fèi)者に二者択一の対抗競爭をさせることを避けたいです。より成熟した年齢層に位置づけられる消費(fèi)層はいい試みです。林麗影は、だから、25～38歳の間の都市の新貴、つまり、一定の消費(fèi)能力があり、或いは一定の職場経験がある人たちが彼らの主力消費(fèi)グループになると分析しています。

調(diào)査によると、ビジネスとレジャーのスタイルの間に介在する製品はまだスペースがあります。そのため、差別化を定義する歐米の軽いシンプルなスタイルが新入生のエドマEVIDOMAを迅速に際立たせます。

このため、林麗影は他の人より多くの努力を払って、ファッション男裝プロジェクトをスタートさせた二ヶ月の間に、彼女は身を揺すって“空飛ぶ人”になりました。彼女は百興が工場を作ってから20年以上も経って、豊富な生産技術(shù)とコストコントロールの優(yōu)勢を持っています。內(nèi)部統(tǒng)制能力においては間違いないと言えますが、新業(yè)務(wù)の外で生態(tài)チェーンの建設(shè)の面では空白です。

だから、より整合的なサプライヤーを求めるために、まず國內(nèi)の比較的集中的な靴の生産區(qū)を訪問することにしました。各メーカーはエドマEVIDOMAと協(xié)力する可能性があるサプライヤーは全部林麗影が自分で訪問する対象となります。彼女は面倒を嫌がらずに會社のブランド部、商品部のスタッフを連れて訪問して、お互いにコミュニケーションします。

「まだ始まったばかりのエドマEVIDOMAにとって、研究開発能力のある工場から、より正確で、より人気のある商品情報(bào)を取得したいです。普通、彼らの製品情報(bào)はブランドの運(yùn)営者より30%発達(dá)しています。だから、これらは工場との訪問交流に対してもっと重要です。手下の調(diào)査報(bào)告書を持って一番合理的なサプライヤーを選ぶことができません。林麗影さんは言いました。

実際には、男裝プロジェクトでもグループの他のプロジェクトでも、現(xiàn)地調(diào)査はすでに林麗影の仕事の中で最も代表的な動(dòng)作となりました。

二ヶ月にわたって南北にまたがる市場調(diào)査を経て、ブランドの位置づけと製品構(gòu)造分析によって、林麗影は最終的に一連の相対システムの端末レイアウトを制定しました。エドマEVIDOMAは省と地級市のデパートが結(jié)合した立體的な販売ルートを採用しています。調(diào)査によると、現(xiàn)在、艾多瑪EVIDOMAはすでに遼寧、河南、山西などの先導(dǎo)の百貨店で著地しました。