焦點は重點モデルの作成です。

焦點は店舗の陳列の中でとても重要で、贅沢なブランドと限定的なデザインの店舗を除いて、多く焦點の陳列原則を運用しなければなりません。

例えば一回の學(xué)術(shù)フォーラムの中で、5人の専門家がそれぞれ発言しました。この5人の専門家はすべての人に熟知されます。他の何百人もここに座っていますが、人に知られている人は多くないです。

これは、これらの発言していない人たちがレベルがないということではなく、ただ「展示」されていないだけで、すでに発言している5人の専門家が重點として「展示」されています。これが焦點です。

フォーカス陳列の原則は一番簡単なのは繰り返し陳列ということです。

実際の店舗で使う場合は、まず注文量の大きいタイプを選んで焦點を合わせます。

異なる色系の陳列エリアでは、このモデルをより重要なエリアに置いて展示しています。

お客さんが店舗の中を歩いている時に一番多く見られたのはこれらの焦點です。

このように、展示周波數(shù)を増加させただけではなく、さらに深めました。

というイメージがあって、お客さんにはこれはきっとお店の暢消金だと思わせます。

はい、そうです。

その次に、これらの焦點の項との組み合わせの効果に注意します。

一般的に言えば、これらの焦點モデルは陳列の時に非常に多くの組み合わせ効果（例えば、モデル、正掛などの陳列方式）があります。これと組み合わせられるデザインを選ぶ時、まず組み合わせの効果を考えて、それから組み合わせのデザインの在庫の數(shù)量を考えます。

これらの組み合わせは補助的な役割を果たしていますので、組み合わせが悪いと逆効果になります。

また、

多いべきではない。

多くの人がお店で大切に展示されているデザインが多ければ多いほど機會が大きくなると思っていますが、その逆です。

全て焦點の時に焦點がなくなり、焦點が少なければ少ないほど効果が大きくなります。

一般的には、100平方メートルぐらいの店舗で3つから5つの焦點を同時に持つと十分です。

最後に、ピントは常に交換する必要があります。

常に交換すると、顧客に新機軸を與え、購買機會を高める。

関連リンク:

一、羊頭をかかげて犬の肉を売る：美しくて精良なことが好きなのはすべての女性の天性で、“安いです”を占めるのはすべての人の心理です。

店舗の立地は繁華なファッション街ではなく、通りすがりの人たちはもともと服を買う需要がなかったのです。そうすると、店の服裝の配置は第一要素です。入り口には誇張された獨特のコーディネートが一番目を引く服裝が掛けられます。

きれいな服の隣に目立つ安い価格のラベルがあります。これでは、流行の人を驚かせません。

ブランドの品切れやデパートの専売棚の撤去なども目立つようにしています。

二、引き立て方：人は価格に対しても美に対する心理感覚は全部比較してから得られます。

だから、主に推している服に対しては対比して売ります。

お客さんがセールの服を選ぶ時、隣の価格がもっと高い服を自分で比べてみます。

シルクの服を売って、偽のシルクを使って、お客さんにどうやって見分けますか？その手觸りと著た後の感じは全然違います。

値段が少し高くても、人はお金を少し多く使って買いたいです。

部屋が色とりどりで、人が目を使うと、その無地で簡単なのが一番手に入りやすいです。

三、一般のお店では婦人服が専門で、子供服と男性服が分かれています。

でも、安いものを買うお客さんは全部女性です。彼女たちの夫と子供の服も彼女たちが買うのが普通です。

だから店の中のほとんどの服は婦人服ですが、男性のお年寄りの子供を連れて行くこともできます。

女の人の趣味はすべての服をひっくり返します。中に突然現(xiàn)れたいくつかの男性が彼女を感動させるかもしれません。低価格は需要を刺激します。

老人の服裝は快適で優(yōu)良なものを選ぶと、親孝行の心が刺激されます。

大量の低価格の商品が人気を呼んでいます。中國人はよく従っています。大部分の人は心を決められません。一団の中には自然の指導(dǎo)者が一人か二人います。

彼女たちの言葉は特に影響力があります。

だから多く彼女たちの話を刺激して、彼女たちが情熱的になったら、品評はこれが本當(dāng)のブランドです。その価格は合理的で、識者は周りの人に判斷を加速させます。

このようなお客さんは山を見ないで水の籠絡(luò)を見てください。彼女たちは多くのお客さんを連れてきてくれます。

五、自分の服裝の知識が多くて、お客さんに會ったら、服の仕上げ、生地、染色、補助材料をどうやって區(qū)別するかを親切に教えてくれます。

いい服と悪い服の値段の違い、ステッカーを切る理由など…

ある人はメンツを重んじて、他の人が自分の格好を知っていることが好きではないですが、服そのものが気になります。

服に対する知識が豊富なほど、お客様の服を買いたいです。

お金を少し使って高級な服を買うのが一番いいです。色はそんなに完璧ではありません。