大きいとは思わない

チェーン経営は大量の資金を投入して知名度を作ることができます。一般的に単店経営の子供服店は主に利益の増加を?qū)g現(xiàn)するのが難しいです。

ほとんどの子供服店の店主が主に作ったのは流水客で、ほとんど営業(yè)がありません。ここでは、一定の流量をベースに、どうやって転化率を上げて利益の増加を?qū)g現(xiàn)するかを教えます。

転化率とは、購(gòu)入を?qū)g現(xiàn)することです。

人數(shù)と入店するお客様の総人數(shù)の割合は、転化率の高低に影響を與えます。周辺の目標(biāo)のお客様のポジショニング、製品のデザイン、スタイル、価格のポジショニング、店舗の內(nèi)裝、販売員のサービス、服裝と製品の組み合わせなど、あらゆる點(diǎn)に學(xué)問があります。

一般的に、開店前の店主は一定の周辺市場(chǎng)の調(diào)査を経て、やっと店の裝飾を確定しました。もう店をオープンした後、周りの目標(biāo)の取引先の需要を観察して分析し、直ちに店舗製品の市場(chǎng)位置を調(diào)整するしかありません。

ここで特に強(qiáng)調(diào)するのは以下の點(diǎn)です。

1、店舗の裝飾：人間性の観點(diǎn)から、人はすべて享受型で、周辺の環(huán)境にも案內(nèi)されやすく、消費(fèi)者は高級(jí)なところで消費(fèi)することが好きです。だから、あなたの店舗の裝飾は、必ずあなたの服の価値を高めてください。

2、製品の組み合わせ：子供

お店で買ったのは若いお母さんばかりです。愛を持ってお店に足を踏み入れたのです。この時(shí)のお母さんたちは自分の子供のために役に立つものなら、買う衝動(dòng)があります。だから、私たちのお店は子供服を陳列すると同時(shí)に、できるだけ多くの子供用品を陳列しています。例えば、綺麗な子供用のカバン、綺麗な帽子、マフラー、手袋など、お母さんたちの興味と滯在時(shí)間を増やして、成約率を高めます。

ここでは「星童坊」の製品を紹介します。彼らの製品と経営モデルについて、ご注目ください。

彼らの家のカバン、帽子は韓國(guó)版、綺麗で、マーケティングモデルは少しO 2 Oのマーケティングモデルがあります。ある意味では、彼らの攜帯電話販売システムを通じて、シングルショップの陳列空間と時(shí)間を開拓できます。お客様の魅力を高めて、転化率を高めます。

3、データで話をして、変化率を分析します。一つのペンと一つの表を持って案內(nèi)員を手配して、一日に何人が出入りしますか？いくらの人が相談して、どの製品を相談して、どれぐらいの人が買いますか？これらのデータからいくつかの問題を知ることができます。

もし入ってくる人が多いならば、あなたの製品の価格やデザインがこのグループに合わないと証明しています。コンサルティングのように多く買う人が少ないです。価格や販売促進(jìn)力が足りないため、販売員の業(yè)務(wù)能力が限られていると説明しています。転化率の高低を分析して、問題の原因を探して、対応する方法を取ります。

4、製品の露出度を調(diào)整して転化率を最適化します。ここには非常に重要な技術(shù)があります。中に入る人の多くはどのような製品を見ていますか？どのような製品が見られますか？