「なぜ中國(guó)の電子商取引サイトはいつもカラフルで、14歳の男の子の寢室のように亂れているのか」と、私のアメリカで電子商取引をしている友達(dá)は理解できませんでした。中國(guó)市場(chǎng)の體量の大きさは言うまでもなく、洋品ブランドの速馬加鞭は自然に有利である。しかし、商業(yè)文化の違いはまた彼らを深く淺く歩かせた。

中國(guó)の消費(fèi)文化は自然の壁を形成し、外國(guó)人だけでなく、私のように海外に常駐している記者でも、毎日外で風(fēng)を吹いて日焼けしたほうがいいフィードバックの一つは帰國(guó)の時(shí)間だ。帰國(guó)してすべてよく知っていて、食べたり遊んだりするのも楽しいです。しかし、首都空港で祖國(guó)の懐に投げ込むたびに、色とりどりの中國(guó)式ビジネスの雰囲気に目を奪われ、キラキラしたLED看板が今店に入らなければ、お金を稼ぐ機(jī)會(huì)を悲慘に逃さなければならないと教えてくれたようだ。

このような情報(bào)が悪いだけに、デパートで剣を抜くべきライバルも握手して仲直りした。中國(guó)の大プレイヤーアリババは、米國(guó)のブランドと小売業(yè)者の心の中の長(zhǎng)兄となり、越境電子商取引という産業(yè)チェーンの中で引き継いだ。

に著く天貓が店を開く三百年前のヨーロッパの汽船がニューヨーク港に著いたときのように、天貓はその自由の女神だった。天貓は優(yōu)秀なブランドを引き付けるために協(xié)力し、ブランドのマーケティングを支援するのも好きだ。一部の有名な外國(guó)ブランドは天貓の上でグループの指揮棒について行けば、超大流量の目標(biāo)を円満に実現(xiàn)することができる。Calvinkleinの世界電子商取引副主席DavidWish氏は、「私たちは天貓にほとんどお金を使ってマーケティングをしていない」と話した。

天貓が東で開催する各種マーケティング活動(dòng)はブランドが50%割引の代価を払ってこそ入場(chǎng)することができるが、巨大な中國(guó)市場(chǎng)のために、洋品も疲れない。ましてや、人生に慣れていない外國(guó)人にとって、変な中國(guó)語の表現(xiàn)がないブランドサイトを運(yùn)営するのは容易ではありません。このようなマーケティングの追い風(fēng)があるのは、まるで呼んでいるようです。

もちろん天貓は洋品の最終的な住まいではありません。例えば、Calvinkleinはブランドのほとんどの予算を自分の接尾辭旗艦店に費(fèi)やしています。彼らの戦略は天貓が流量を引いて、旗艦店の木ブランドです。外國(guó)の會(huì)社はブランドの定義を極めて大切にし、自分が海を渡って正しい調(diào)子を歌うようにしている。

ナイキの戦略は、天貓を一部の商品を放出し、ファンの食欲をそそって全線の商品を持つネット販売店を訪れることであり、天貓店と自分の店の関係をバランスよく取っているため、友達(dá)に手本とされている。千編一律の天貓店から個(gè)性的なブランド店まで、消費(fèi)者の2ページの間には業(yè)者が頭を悩ませている。

左右の格闘は天貓店とブランドショップ競(jìng)合する唯一の方法は、サービスプロバイダがモデルの革新を行うこともあります。外國(guó)の電子商取引ブランドにワンストップマーケティングサービスを提供するBorderXLabは、海外の電子商取引が天貓店で個(gè)性的なブランド戦略をうまく打ち出せないことを解決するために、自分の。CN店はまた十分な流量の問題がなくて、“第5通り”のAPPプラットフォームを開発して、多くの外國(guó)ブランドの電子商取引を集結(jié)して、大量のデータの分析を通じてその製品を送って、ユーザーを直接ブランドの本ウェブサイトに導(dǎo)いて、寶を洗う逆方向の操作と言える。

ユーザーが引き付けられた後、自分の物語をどう話すかが次の難関だ。前世紀(jì)末に外國(guó)ブランドが中國(guó)で実店舗を開いてから、今までネット上で命を売っていた掛け聲は、オフラインからオンラインへの一歩がブランドの再生の大きな選択だった。

「私は誰ですか」は、ブランドに対する究極の問題です。支付寶と協(xié)力して5大米國(guó)の小売業(yè)者を中國(guó)に連れて感謝祭の販促を行ったばかりのBorderFreeのCEOMichaelDeSimone氏は、米國(guó)の中級(jí)ブランドが海外進(jìn)出の機(jī)會(huì)を賢く利用して、ブランド定義を再開して高級(jí)ブランドの列に入る現(xiàn)象は珍しくないと述べた。中國(guó)人はスターバックスに行って商売をして、アメリカで、ホームレスはスターバックスに行ってトイレに行きます。米國(guó)の中等ブランドが中國(guó)でハイエンドブランドで登場(chǎng)するのを丹念に裝っている成功例も少なくない。

馬雲(yún)は神舟の大地に光棍節(jié)を作り出し、アリババが上場(chǎng)した後、株価が急騰した東風(fēng)に沿って、米國(guó)の商人投資家も口を閉ざした「Singles」Day」を作った。私は11月11日にナスダックに株式市場(chǎng)を報(bào)道したとき、何人かのアメリカの記者に獨(dú)身の日の贈(zèng)り物を受け取ったかどうかを聞かれました。私の華夏の子供は本當(dāng)にこの伝統(tǒng)的な祝日を持っているようです。彼らは冗談ではなく、私のフィードバックを待って報(bào)道內(nèi)容の參考にしています。私はどのように彼らに獨(dú)身の日がただ1つの“広範(fàn)な顧客の厚い愛に感謝するために、當(dāng)?shù)辘螠簣?chǎng)の8割引”のスーパーアップグレード版にすぎないことを説明しますか?

Wikipediaを除いて、獨(dú)身節(jié)の語句定義にこだわる人はいません。アメリカの商人が見たのはビジネスチャンスだ。メッシデパート、Bloomingdales、SaksFifthAvenueのようなデパートからCoach、C.K.、ナイキのようなブランドまで、1億件以上の貨物がコンベアの上で摩擦して火花を出して、何千もの新聞サイトのビデオ広告が空気の中でピューピューピューと飛んで、1人のサラリーマンが冬の朝ドアを開けて地下鉄を追いかけた瞬間、あなたが幸せに撃たれることを保証します。物流とブランドマーケティングの2つの硝煙のない戦爭(zhēng)は平行時(shí)空の中で盛んに行われている。

速達(dá)員の汗が見え、マーケティングチームがどれだけ計(jì)畫した眠れない夜が見えない。米國(guó)ブランドにとって、中國(guó)市場(chǎng)への進(jìn)出は創(chuàng)業(yè)の過程のようだ。ブランドの再定義や強(qiáng)化の定義は、破壊かもしれないし、再生かもしれない。BorderXLabの共同創(chuàng)始者である李強(qiáng)氏は、「マクドナルドは中國(guó)で20年間、ハンバーガーを売っているのではなく、マーケティングをしている」と話した。

　　中國(guó)市場(chǎng)もう一つの顕著な特徴は移動(dòng)端流量が大きいことである。人の體の上の測(cè)定裝置の絕えず増加に従って、詠仕秋裝の新しい婦人服の歐米風(fēng)の小さい皮の衣の機(jī)関車PU,コンピュータは人類の學(xué)習(xí)の深さに対して無限の想像空間がある。機(jī)械知能の発展の初期段階だけで、モバイル広告市場(chǎng)に基づく電子商取引の革新は業(yè)界関係者にビジネスチャンスを嗅いだ。BorderXの創(chuàng)始者である李強(qiáng)氏は、「機(jī)械が人を十分に理解し、本當(dāng)に品位と興味を正確に位置づけると、プッシュされた広告は製品と情報(bào)になった」と話した。

モバイル端末はPC端末の広告に比べて、プッシュアルゴリズムのデータソースが優(yōu)れているという利點(diǎn)があります。データが機(jī)能するには、最近の更新が必要であり、特に興味の短い消費(fèi)モデルを購(gòu)入するのに役立ちます。例えば、技術(shù)オタクの明ちゃんは炊飯器を買ったばかりで、これから數(shù)日で見たお?jiǎng)幛幛洗讹埰鳏?、明ちゃんはパソコンを觸って人間の知恵に感嘆して機(jī)械の勉強(qiáng)を喜ばせた。実はこれはただ機(jī)械が満腹のデータを持っていないからです。PC端末で流行している淘寶とeBayは、ユーザーのショッピング興味と個(gè)人の興味の間に大きな違いがあることを発見した。PC端末のデータ収集がタイムリーではないからだ。

BorderXの李強(qiáng)氏は、「男性の趣味は電子商品や業(yè)界のニュースを見ることだ。しかし、この2、3日、服を買いたいと思っていたのかもしれないが、広告の推薦として、ユーザーのニーズを最善に満たすにはどうすればいいのだろうか」と例を挙げた。これもなぜモバイル側(cè)が重要なのかという問題に戻った。PC端末のデータ収集がタイムリーではなく、人體器官が伸びているとされる攜帯電話は、個(gè)人のセンスや興味を発見しやすい。もちろんモバイル端末も電子商取引の必爭(zhēng)の地になった。

今年のブラックフライデー後、外國(guó)の電子商取引は実際の販売量については口をつぐんでいない。実は消費(fèi)観念と行為の進(jìn)歩はゴロゴロした大時(shí)代に解消されるのではなく、時(shí)代に形成される。中國(guó)の消費(fèi)者にとって、本當(dāng)の贅沢はどれだけ食べたかではなく、享受する自由と権力を持っている。海外通販の電子商取引について、本當(dāng)の征服も一日の販売量の記録を作ったのではなく、ブランド価値観に対するアイデンティティを最大化することにある。