服を売るのはデザインや色の問題だけではなく、服をもっとよく見せて、お客さんに商品を受け取ってもらえますか？海外では、店舗の裝飾のスタイル、ショーウィンドウのデザイン、商品の陳列などは、大きな學(xué)問です。かつて今ある人は実験をしたことがあって、この一連の仕事をすべてやり遂げたら、同じ服裝、売上高は15%—30%増加することができます。

有名な外資企業(yè)の商品陳列訓(xùn)練士です。アパレル産業(yè)の競爭が激しくなるにつれて、省內(nèi)の多くの衣料品売り場や市場、専門店などは、販売に対する影響力をアピールし始めているという。しかし多くの商店はどこから手をつけますか？ここで羅さんが基本的なルールを教えてくれます。あなたの服ブランド（お店）がもっとよく売れるかもしれません。

商品の位置づけ：各商店の基礎(chǔ)授業(yè)です。でも、やはり自分で調(diào)べてください。羅さんによると、位置づけは國內(nèi)ブランドの古い問題です。例えば、國內(nèi)には有名なメンズブランドがあります。30歳ぐらいの男性には數(shù)年前のスタイルが適しています。ここ數(shù)年はお客さんの年齢とともに、このブランドのスタイルも増えています。今の服裝の位置付けは40歳ぐらいの男性になりました。彼は、これは非常に典型的な位置決めぼかしの例だと言います。

ポジショニングによって、商品の展示の仕方が違います。たとえばデスクトップディスプレイ。走る量で利益を得る大衆(zhòng)ブランドなら、テーブルの上にたくさんの服を並べておくべきです。これはお客さんに淘汰の感じを與えます。これも大衆(zhòng)の服裝を買う習(xí)慣にぴったりです。中級のファッションブランドなら、デスクトップの展示の服の數(shù)は大幅に少なくなります。上著ズボン（スカート）、アクセサリーとブランドのスタイルを組み合わせることで、ファッションを重視する消費者の群れが店に來て見られるようになります。高級路線のブランドなら、國際ブランドを勉強して、デスクトップに展示されているのは一つの服だけです。

通路の設(shè)置：特に大型衣料品市場売り場といい通路を設(shè)置すれば、あなたの販売を向上させることができます。その原則はお客様に「入りやすくて出にくい」ということです。よくある方法は店內(nèi)にいくつかの「中島」を設(shè)置し、折型の棚で表現(xiàn)することです。お客さんが中をうろうろする時間が長いほど、買う可能性が高いだけでなく、外の顧客中に人が多いのを見て、もっと入りたいです。その次に休憩エリアを設(shè)けるので、ソファなどを設(shè)けます。買い物に疲れて、ソファに座って友達を待っているうちに、売り上げを伸ばすチャンスです。

店舗基調(diào)：まずはメインカラーの內(nèi)裝の選択です。最も"愚かな"方法は、黒、白、グレーを選択することです。このようなメインの色は、服のスタイルを奪うことはありません。裝飾のスタイルが決まったら、柱、ポール、仕切り、テーブルなどの選択です。これらのものは服を飾るものです。よく選ぶかどうかも重要です。羅さんは、漆焼きガラスは安くていい材料で、大きなブランドでも使えます。原則はブランドのスタイルと位置付けに合っています。服裝の先頭を奪わないでください。