今年に入ってから、マクロ経済の変動(dòng)、消費(fèi)自信の不足及び電気商の分流の影響を受けました。

店舗賃貸などの経営コストが上昇し続け、チェーン

業(yè)績の伸びが著しく低下し、閉店の波が立った。

先日、盈石企業(yè)管理（深圳）有限公司と深セン市小売商業(yè)協(xié)會(huì)（中國ブランドチェーン発展大會(huì)組織委員會(huì)）は共同で「全チャネル競爭時(shí)代にチェーンブランドとショッピングセンターのウィンウィンを?qū)g現(xiàn)する」（以下「報(bào)告」）を発売し、中國のチェーンブランド発展の現(xiàn)狀と態(tài)勢を分析し、小売企業(yè)が差異化マーケティングを強(qiáng)化し、製品の革新と開発、オンラインライン下の業(yè)務(wù)を統(tǒng)合してこそ、より良い発展ができると指摘しました。

現(xiàn)象：純利益が下落する中、中小ブランドの生存が疲れています。

「報(bào)告」によると、チェーンブランドの各小売企業(yè)は2014年に引き続き主営業(yè)収入、純利益の下落局面に直面している。

特に経営圧力が大きい男裝、スポーツ、大衆(zhòng)ファッションの3つのチェーンアパレルブランドです。

調(diào)査によると、メンズブランド企業(yè)の2014年上半期の純利益は前年同期と比べて減少したブランドで、全體のメンズブランドの7割を占めている。

上半期に七匹狼だけで347店舗が閉店しました。

李寧と361度は上半期に244店と159店をそれぞれ閉店しました。

大衆(zhòng)ファッションブランドでは、5つの重點(diǎn)企業(yè)の純利益が4つ減少し、佐丹奴は上半期に89店舗を閉店した。

また、9割近くの上場電器電子ブランド企業(yè)は、売上高の伸びが前年同期に比べて鈍化した。生活ブランド企業(yè)の売上高の伸びが記録的に7割に達(dá)し、寶石類時(shí)計(jì)の上場ブランド企業(yè)は6割近くが主業(yè)収入の伸びが鈍化した。美容化粧品ブランド企業(yè)の売上高は前年同期比50%減となった。

これらの業(yè)界のチェーン?ブランド企業(yè)も次々と閉店しています。

市場：製品ラインの洋ブランドを完備し、拡大のスピードを加速する。

「報(bào)告」の選択したサンプルはすべて上場企業(yè)で、中國市場の実力を証明するには十分ですが、「洋ブランド」のリーダーシップに比べて、國內(nèi)ブランドは依然として市場シェアで大幅に遅れており、まだ中小ブランドです。

國內(nèi)の美容化粧品大手の上海家化[0.66%資金研報(bào)]の昨年の営業(yè)収入は、ロレアル中國區(qū)の3分の1にすぎない。

また、國內(nèi)の中小ブランドを絶えず買収することによって、洋ブランドは市場のルートを開拓し、製品ラインを完備し、競爭相手を直接撲滅することもできます。これは國內(nèi)ブランドの生存空間をさらに圧迫されます。

一方、海外のファストファッションブランドは2014年も急速な拡大を続けています。

盈石集団研究センターのモニタリングデータによると、上半期の國際六大ファストファッション店（ユニクロ、ZARA、H&M、C&A、Gap、UR）は全部で47店舗増え、前年同期比45.4%増となった。

海外ブランドの拡張が激しく、電子商取引の二重の挾み打ちによって、國內(nèi)の小売業(yè)はもっと殘酷な市場競爭に直面しなければならない。

対策：差異化マーケティングは製品の革新と研究開発を強(qiáng)化する。

『報(bào)告』は五つの種類の小売業(yè)の見本を分析します。

いくつかのブランド企業(yè)は差異化マーケティングで激しい競爭の中で才能を発揮している。

これらのチェーン婦人服ブランドはいずれも中高級市場に位置付けられていますが、差別化マーケティングを?qū)g施し、複數(shù)のブランドを持ち、製品、イメージとサービスの面で多方面にわたって多様な消費(fèi)ニーズを満たすことができます。

深セン市小売業(yè)協(xié)會(huì)の専門家は、差別化マーケティングはすでに異なる業(yè)種チェーンブランドになっていると指摘しています。

調(diào)査によると、異なる顧客グループに対して、そのニーズに合った製品を作るために、差異化マーケティングは製品の革新を行う必要があるが、多くの國內(nèi)ブランドメーカーは製品の革新や構(gòu)造においては稀である。

ジュエリーウォッチブランドでは、伝統(tǒng)的なゴールドアクセサリーを中心としたジュエリーウォッチの発売企業(yè)の平均毛率は20%を下回っています。

低毛率は國內(nèi)寶石小売業(yè)者のコストコントロール能力が低いだけでなく、國內(nèi)寶石企業(yè)のゴールドアクセサリーを中心とした製品構(gòu)造が単一すぎることを反映している。

一部のブランドメーカーはすでに潮流のエイサー、謝瑞鱗、周大福及び六福寶石などのように変化に著手しました。

盈石グループ研究センターが発見したのは、美容化粧業(yè)界を例にとって、2013年のロレアルの研究開発コストは8.57億ユーロに達(dá)した。

売上高の3.7%を占めていますが、今回の調(diào)査では67%を超える中國ブランド企業(yè)の研究開発投資が売上高の3%以下を占めています。

同時(shí)に、これらの國內(nèi)ブランドは市場での普及投資が著しく高すぎて、製品普及費(fèi)用は売上高の40%を超える上場企業(yè)の総數(shù)の45%を占めています。

専門家は、製品の革新と研究開発の投入が足りないのは國內(nèi)ブランドが競爭優(yōu)位を確立しにくい主な原因であり、今後はコストを惜しまず投入を強(qiáng)化してこそ、競爭の中で市場を勝ち取ることができると指摘しています。

専門家の観點(diǎn)：オンラインライン下の業(yè)務(wù)融合メカニズムを整合する

現(xiàn)在、多くのチェーンメーカーは依然としてネット販売を別の獨(dú)立ルートとしており、オンラインラインの下には良好なインタラクティブと融合メカニズムが欠けています。

報(bào)告書によると、多くのチェーンメーカーはオンラインショップとオンラインルートを最適化して組み合わせられないので、消費(fèi)者に競爭相手より優(yōu)れたサービスを提供できないし、オンラインオンラインでブランドの位置づけとイメージの一致を保証できない。

このような結(jié)果は、オフラインの「価格戦」だけをライン上に伸ばし、ブランドの発展にとって百害あって一利なしということです。

深セン市小売商業(yè)協(xié)會(huì)の専門家によると、チェーンメーカーは目標(biāo)市場の需要に応じてルートを敷設(shè)し、正確なマーケティング手段に協(xié)力して、ブランドイメージが異なるルートで高い統(tǒng)一性を持つことを確保する。

また、消費(fèi)者が販売前のサービス環(huán)節(jié)、支払環(huán)節(jié)及びアフターサービスのメンテナンス環(huán)節(jié)に関わらず、最も便利なショッピング體験を獲得してこそ、全チャネル競爭時(shí)代にモデルチェンジ発展を?qū)g現(xiàn)し、最終的に優(yōu)秀な目標(biāo)を達(dá)成することができることを確保する必要があります。