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」のブームがおさまったばかりで、「雙12」がまた急襲してきた。一夜のうちに、支付寶がラインの下の店の忠実なファンを奪い、ネットショッピング革命の中の「?；逝伞工澜绲膜擞忻摔胜盲卡D―中國(guó)のおばさんたち。

「50歳を過(guò)ぎたおばさんの群れが、広場(chǎng)ダンスの大きな魅力を捨ててしまいました。人手はスマートフォンで、スーパーで最後の“掃除”を待ちわびています」

12月12日、アリペイ連合は全國(guó)約2萬(wàn)店の店舗で共同で、アリペイの財(cái)布を使って支払うと5%の割引が受けられるイベントを発売しました。食事、デザート、パン屋、スーパー、コンビニなど多くの日常消費(fèi)場(chǎng)所をカバーしています。

お支払いはお年寄りの意味かおばさんではなく、若者を育てる線(xiàn)の下で支払う習(xí)慣です。

しかし、マスコミが殺到して、伯母さんたちは雙十二の急先鋒になったようです。

具體的な狀況はどうですか？メディアはこのイベントが終わったら、もう一度スーパーに行って、お客さんの反応を見(jiàn)てみます。

激情のあと

15日午後3時(shí)、メディアが中関村近くの物美売り場(chǎng)を訪(fǎng)れたところ、売り場(chǎng)內(nèi)でダブル12のブームを探そうとしていますが、午後のせいか、売り場(chǎng)にはお客さんが多くなく、レジにも行列ができていませんでした。

メディアはランダムにシャンプー臺(tái)の前でシャンプーを選んでいる中年女性客の張おばさんを取材しました。張おばさんによると、店の宣伝ポスターを通じて12月12日の対物美とアリペイの半額セールを知りましたが、自分の攜帯はインターネットの機(jī)能を開(kāi)通していないので、當(dāng)日は參加しませんでした。

なぜ現(xiàn)場(chǎng)のスタッフに助けを求めて開(kāi)通しなかったのかとの質(zhì)問(wèn)に、張おばさんは「銀行のバインディングカードも必要だと聞きましたが、開(kāi)通するのは面倒くさいです」と笑顔で話(huà)しました。

しかし、彼女は將來(lái)このような活動(dòng)が常態(tài)化すれば、彼女は寶を支払ってお金を支払うことを考えていると述べました。

実は張おばさんと同じ心を持っているお客さんが少なくないです。一年に一度や二回の販売促進(jìn)活動(dòng)は彼らを感動(dòng)させることが難しいと思っています。

今年51歳の趙おばさんはメディアに対して、このイベントがあると聞いたばかりで、自分の子供にもアリペイをインストールしてもらって、今は勉強(qiáng)していますが、12日の買(mǎi)い物では人がとても多くて、普段の何倍も買(mǎi)いました。しかも、1時(shí)間近くの列を撮りました。

このことから見(jiàn)れば、

グループは今回の12支付寶の主力グループではないようです。

その後、メディアは無(wú)作為に何人かの若いユーザーを訪(fǎng)問(wèn)し、彼らの話(huà)を聞いた。

劉さんは今年35歳で、このショッピングモールの上の階で働いています。彼は早くからツイン12のキャンペーンを聞いていました。そのために、お支払いアプリをダウンロードしました。12日の當(dāng)日に買(mǎi)いに行きます。

劉さんはツイン12の買(mǎi)い物の場(chǎng)面を述べました。彼はその日にアリペイを使う人は確かに多いと言っていますが、彼と同じぐらいの年齢の人が多いようです。

メディアが將來(lái)について質(zhì)問(wèn)したら、まだ使えません。

線(xiàn)の下で消費(fèi)する時(shí)、劉さんは笑いながら引き続き使うと言っています。彼の見(jiàn)たところ、アリペイで支払うのは直接現(xiàn)金よりずっと便利です。

あるブランドのヨーグルト棚の前で商品を整理する販売促進(jìn)員の楊さんはメディアに対して、會(huì)社の統(tǒng)計(jì)データによると、12日の當(dāng)日にアリペイを使ってこのブランドの商品を買(mǎi)うユーザーは80%以上に達(dá)しています。

楊さんは仕事のため、普段はオンラインで寶を支払うことが少ないと言いました。限られた回?cái)?shù)も速いタクシーに使います。

今後はアリペイを使ってこのようなラインの下での買(mǎi)い占め活動(dòng)に參加するかどうかを問(wèn)われると、楊さんは「割引の強(qiáng)さを見(jiàn)たいと思います。

今日のような10%オフの活動(dòng)は、力の入れすぎで客の流れが著しく少なくなりました。

また頻度の問(wèn)題があります。例えば、私たちの製品がセールを続けていると、お客さんも疲れます。

50元の割引は、數(shù)十年の習(xí)慣には敵しません。

Baiduの検索を通じて

＋おばさん”というキーワードの組み合わせは、800編近くの記事を示しています。

多くの內(nèi)容は偶數(shù)の12日間で、おじさんとおばさん達(dá)は今勉強(qiáng)して寶を支払って、多くのスーパーマーケットの商品は甚だしきに至っては買(mǎi)い占められて空っぽな光景が現(xiàn)れます。

一部のところでは、おばさんたちのために「有料のインストールは寶を支払う」というサービスを設(shè)置しているところもあります。

メディアの調(diào)査結(jié)果はこれまでのメディアの報(bào)道と違って、現(xiàn)場(chǎng)での観察と取材で、多くの中高年が12月12日のイベントに參加していないことが分かりました。この割合は約20サンプルのうち75%に達(dá)しています。

しかし、別のグループの調(diào)査データはこれとは対照的に、調(diào)査した30人近くの若い顧客のうち、ほとんどの人が「アリペイ」という製品を知っていますが、アリペイの「ダブル12」活動(dòng)を知っている若い顧客は約8割で、アリペイを使って活動(dòng)に參加する顧客は60%に満たないということです。

メディアがまとめた結(jié)果、40歳はほとんどアリペイを使うかどうかの天然分水嶺になっています。40歳以下の中高年ユーザーは、アリペイを支払うことで日常的なオンラインショッピングの定番となっています。このグループが「ダブル12」の情報(bào)を得るルートの多くはSNS上の情報(bào)共有、ネット上の活動(dòng)と広告、そしてアリペイ自身の情報(bào)提供に由來(lái)しています。

40歳以上の中年ユーザーにとって、特に50歳以上の中高年ユーザーは、「アリペイ」ブランドは60%以上の認(rèn)知度があり、「ダブル12」活動(dòng)の情報(bào)を得るルートは主にテレビとスーパーの宣伝ポスターに由來(lái)している。

これに対して、物美報(bào)道官の喬さんは「12日間で、新會(huì)員と若いユーザーの割合が著しく向上しているのを見(jiàn)ました」と話(huà)しています。

物美スーパーのレジもこの話(huà)を裏付けると、彼女はメディアに言いました。「12日間並んで會(huì)計(jì)する列はとても長(zhǎng)いです。その中のほとんどは若者で、中高年は多くないです。」

実は、調(diào)査の中で、趙おばさんの例はとても代表性があることを発見(jiàn)しました。「この活動(dòng)を知っていますが、ビデオを見(jiàn)るものを裝うには息子が家で手伝います。寶を入れてくれても、スーパーに行くか、迷子になるか、直接にお金を払ってくるより簡(jiǎn)単です?！?/p>

更に多くのおばさん、おじさんたちも別の理由を言いました?！竵瘠胃唑vが激しいので、50元でも骨付きを2斤買(mǎi)うことができますが、ソフトを入れて、どうやって使うかを勉強(qiáng)して、長(zhǎng)い行列を作ってお金を支払うのは面倒くさいです?！?/p>

數(shù)十年の習(xí)慣は変えにくいです。寶という若者が使っている快適で快適なソフトは中高年にとっては學(xué)習(xí)コストが高すぎるので、支払う時(shí)に寶を開(kāi)けて支払うだけで、「支払いコード」をクリックしても、お年寄りにとっては工夫が必要です。

これによると、「50元限定のキャンペーンキャンペーン」は思ったほどおばさんたちをひきつけるものではないようです。「インストールできない、入れられない、1年に1回や2回のインストールが足りない」などの理由は、アリペイで支払うことを選択しないということです。

ツイン12からダブル11まで、道はまだ長(zhǎng)いです。

ダブル12は意味がありますか？天貓の「ダブル11」の初年度にもこのような疑問(wèn)に直面しました。5年後にはもう一つの疑似命題になりました。

アリにとって、雙12の戦略目的は2つあります。淘寶の影響力を高め、固めます。天貓雙11と両足を構(gòu)成します。2つ目は、線(xiàn)の下で支払う習(xí)慣を育成します。これも一番重要な目的です。タクシー市場(chǎng)とWeChatの競(jìng)爭(zhēng)に対して、寶を支払って、線(xiàn)の下で買(mǎi)い物するカードの位置が特に重要です。

ダブル12の最初の成績(jī)表として、成功するかどうかは判斷しにくいですが、その暴露した問(wèn)題は財(cái)産かもしれません。オフラインでの支払いは需要が低迷しています。新しいユーザー層の開(kāi)拓は容易ではありません。WeChatは天然に持っている絶対量の支払シーンによって競(jìng)爭(zhēng)をもたらします。

もちろん、支払い自體にとっては、アプリケーションシーンが重要であり、支払いシーンが多ければ多いほど、支払い効果が大きいです。

寶を支払って寶を洗って拠り所をすることを持って、わりに大きい支払の基礎(chǔ)を生んで、財(cái)が通信に支払うのはテンセントに依存するので、だから商品の屬性の持ってくる支払の基礎(chǔ)はつづり合わせます中に、寶の體量を支払ってはるかに財(cái)が融通がききますより大きいです。

もちろん、移動(dòng)支払いの発展に伴って、シーンの支払いはますます重要な位置に推し進(jìn)められてきたので、支払シーンの數(shù)は直接に支払量を決定している。

WeChatの発展と拡張に伴い、最初の社交性からより広いシーンに広がり、6億人のクライアントを急速にカバーしているため、支払われるシーンはすでに淘寶を超えて寶を支払うシーンをもたらしています。これはWeChat支払いに限らず、限られた商超、レストラン、旅の分野ではなく、生活のあらゆる面をカバーしています。

確かに、一年に一回の活動(dòng)は、オフライン販売店や消費(fèi)者にとって、長(zhǎng)期的に形成された支払習(xí)慣は一時(shí)的に変えにくいです。多くのシーンでモバイル決済をサポートするITシステムなどの基礎(chǔ)設(shè)計(jì)がまだ追いつけないです。優(yōu)待力はユーザーの時(shí)間割を補(bǔ)償するには足りません。量が少ないなどの要因で、トレーニングラインの下での支払い習(xí)慣と場(chǎng)面展開(kāi)は一朝一夕ではなく、長(zhǎng)期的に持続する過(guò)程を決定しました。

一回の販促活動(dòng)だけによる「聚點(diǎn)式」の成長(zhǎng)は持続しにくいが、消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣を変えることは可逆的ではないという指摘がある。

ちょうどこのように前の速いのと滴滴のタクシーの人気、および後に商用車(chē)市場(chǎng)の激しい競(jìng)爭(zhēng)、すべて移動(dòng)インターネットの思惟が伝統(tǒng)の旅に出る方式の出す挑戦と変革です。