端末売り場(chǎng)では、特に醫(yī)薬品の大型端末売り場(chǎng)では、端末販売メーカーが相手を見習(xí)ったり、相手の動(dòng)きを調(diào)べたりしています。例えば、端末の包裝使用、宣伝物の使用、積み上げたコードの保存、販売促進(jìn)の仕方などです。

異なった競(jìng)爭(zhēng)相手の間は異なった結(jié)果を生むことができて、彼らは相手に関心を持つ同時(shí)に自分の端末の仕事の方法をも絶えず改善しています。甲のメーカーがポスターを出したら、乙のメーカーは必ず燈箱を作ります。乙のメーカーが「二者択一」の活動(dòng)をすれば、甲のメーカーも「縛式」の販売をするかもしれません。だから今はターミナル大戦は激しくなり、「硝煙」は各端末の片隅に広がった。

そしてこの時(shí)は購(gòu)入を勧めるあるいはプロモーションは多くのメーカーが競(jìng)って採(cǎi)用する方式の一つです。同じ製品の違いはそんなに大きくないです。端末の顧客を獲得した人が勝者です。これは優(yōu)れた販促技術(shù)とガイドの能弁と臨機(jī)応変によって勝ちを制する寶物となります。

多くの顧客が購(gòu)買を?qū)g施する時(shí)、非常にためらっています。種類多くの、顔のはっきりしない販促人員はどの商品を買うか分かりません。この時(shí)にお客さんの心理を把握して、購(gòu)買ができるかどうか分からない場(chǎng)合、お客さんは判斷に少しためらいがあります。この時(shí)は積極権を自分の手に握って、相手が當(dāng)然買うと勧めてくれます。

また、顧客は次の購(gòu)買者になるかもしれません。あなたの優(yōu)しい態(tài)度と良好な職業(yè)素質(zhì)が彼を感動(dòng)させ、彼女が購(gòu)買決定をするのを手伝って、お客様の喜びと感謝を得ました。この方法は特に重點(diǎn)を置いているのは端末で製品紹介と扇動(dòng)を行う時(shí)のその推進(jìn)力です。お客さんは遅かれ早かれ必ず決心しますが、もしこのような推進(jìn)力がないなら、彼は購(gòu)買意欲が弱いかもしれません。

ちょうどこの問題の上で、多くの端末販売員はお客さんが買う可能性がないので、簡(jiǎn)単に商品の深層販売を放棄します。この方法を?qū)g施した人に先手を奪われました。このようにお客さんの購(gòu)買方法を決めるのに一番適しているのは無定見のお客さんです。