成功した業(yè)務(wù)員はまず明確な目標(biāo)を持つべきです。明確な目標(biāo)は通常、毎日訪問(wèn)する顧客を確定し、必要な顧客がどの階層に屬するかを見(jiàn)つけること、すなわち潛在顧客を見(jiàn)つけることを含む。顧客ターゲット群の位置付けが間違っていると、衣料品販売員は多くの時(shí)間を浪費(fèi)しますが、何も得られません。また、潛在的な顧客にどうアプローチするかを知り、顧客の好みを十分に理解し、常に顧客に最高の印象を與えることができ、最短の時(shí)間で顧客を説得して製品を買う。

優(yōu)秀なアパレル販売員は計(jì)畫(huà)を?qū)g行しています。訪問(wèn)すべき目標(biāo)群、訪問(wèn)時(shí)間、顧客に近づける方法、さらにセールスの解説技術(shù)とセールスの解決策を提供して、顧客の疑念を解消し、製品の購(gòu)入を迅速に決定させるようにします。

心理學(xué)者の研究によると、第一印象はとても重要です。セールス活動(dòng)の特殊性のため、顧客は十分な時(shí)間を持って服の販売員の內(nèi)面美を発見(jiàn)することができません。ですから、服裝の販売員はまず、健康な體を持ち、お客様に活力のある印象を與えます。このようにしてこそ、お客様のコミュニケーション意欲が得られます。

優(yōu)秀な服裝販売員はいずれも強(qiáng)い開(kāi)発顧客能力を持っています。適切な顧客を見(jiàn)つけてこそ、服の販売員が販売の成功を勝ち取ることができます。優(yōu)秀な服裝の販売人員はよく位置づけられるだけではなく客層お客様を開(kāi)発する能力も必要です。

自信は成功者に必要な特徴であり、成功した服裝です。販売する人ももちろん例外ではない。強(qiáng)い自信があってこそ、服裝販売員は自分がきっと成功すると思います。心理學(xué)者の研究によると、人の心の中ではどう考えていますか？

自分を信じて近づくことができ、説得することができます。顧客満載で帰れるという観念があるとき、服裝の販売員がお客さんを訪れるときは、心配や恐れがありません。成功した服裝販売員の人間関係はとても強(qiáng)くて、服裝販売員は自信があってこそお客様の信頼を勝ち取ることができます。

販売がカギを握る5つ目の要素は非常に強(qiáng)い専門(mén)知識(shí)です。優(yōu)秀な服裝の販売人員は製品に対する専門(mén)知識(shí)が普通の業(yè)務(wù)人員よりずっと強(qiáng)いです。同じ問(wèn)題に対しては、一般の業(yè)務(wù)員は資料を調(diào)べてから答えられるかもしれませんが、成功した服裝販売員はすぐに答えられます。最短の時(shí)間で満足できる答えを出すことができます。つまり優(yōu)秀な服裝の販売人員は専門(mén)知識(shí)の學(xué)習(xí)の方面で永遠(yuǎn)に普通の服裝の販売人員より優(yōu)れています。