人は聖賢ではないということは、人は常に過ちを犯すことがあるという意味です。

人は草木ではなく、人は感情を持っているという意味です。人は感情を持っています。人は喜怒哀楽の感情を持っています。

一人で自分の気持ちをうまく管理できないと、彼は自分の思想行動に関わってしまいます。

営業(yè)マンとして、自分の気持ちを暗くさせてはいけません。怒りやすく、イライラしやすく、失意しやすいです。お客さんを返して、自分を傷つけました。

セールスマンがこのような消極的な気持ちを仕事に持ち込んで、販売に持ち込めば、販売過程はマイナスになります。

販売に負の感情があると、この販売は危険になります。

販売は大変な仕事です。販売のもう一つの名詞は「斷る」です。

拒絶は悲しみや挫折、失意など負の感情をもたらします。

販売員が自分の気持ちをすぐに調(diào)整できないと、彼はマイナスの影響で倒れてしまい、販売が失敗する恐れがあります。

人間は情緒的な動物で、お客様もそうです。

販売は情報伝達であり、気分の転換である。

ほとんどの人が購買戦略を立てるのは情緒的なものです。

感性の基礎(chǔ)の上の。

営業(yè)マンは決して悪い気持ちを顧客に伝えることができません。

このようにする結(jié)果は一つは販売を流産させること、もう一つは顧客に悪い印象を與えることです。

1.専門知識の準備：自分の製品に対して100%の理解と絶対的な自信を持つこと。

自分で販売する製品についてもっと専門的になれば知るほど、お客さんは月に自信があります。

あなたは月について説得力があります。

2.精神的な準備：自分の気持ちを一番価格に調(diào)整する。

3.體力的な準備：人間は能力がありますが、強い體力がないとだめです。

気力も必要です。

4.道具の準備：自分の服裝や書類バッグ、サンプル、関連証明書、推薦狀などを例えます。

大通りのすべての人は私たちの顧客ですが、大部分はあなたの顧客ではありません。

顧客は常に存在しています。問題はどのようにこれらの顧客を探していますか？

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セールスの10つのステップは：

1、準備を整える

2、スタート狀態(tài)

3、顧客に連絡(luò)し、彼の注意を引く。

4、お客さんと関係を作って、お客さんの一番いい友達になります。

5、お客様を刺激します。また、製品やサービスに興味があります。

6、顧客の問題を発掘し、顧客の購買しない苦痛を拡大する。

7、お客様があなたの製品を懐かしく思って、そして観察と質(zhì)問を通じて成約できるかどうかを探ります。

8、お客様に臨場感を與えて、成約すると仮定します。

9、顧客の拒否を顧客の購買に変えた理由

10、購入後の楽しみと美しさを描く。