いわゆる引っ張って全身を動(dòng)かして、高在庫(kù)は悪性の腫瘍のようで、全體の企業(yè)の正常な運(yùn)転に感染して、全體の業(yè)界の成長(zhǎng)のスピードの緩慢を招きました。

メディア転送

新華財(cái)経：現(xiàn)在の全國(guó)在庫(kù)を滯納したら靴出して売ります。三年で売り切れになるかもしれません。

福建日?qǐng)?bào)：業(yè)界內(nèi)の在庫(kù)は非常に正常な現(xiàn)象で、一般的に10%～20%の在庫(kù)は安全在庫(kù)とみなされます。しかし、より多くのデータによると、現(xiàn)在の靴企業(yè)の在庫(kù)の多くはこの數(shù)字より明らかに高くなっています。

都市速達(dá)：盲目的に拡大して隠れた危険を埋めて、製品の同質(zhì)化、価格ラインは互いに接近して、業(yè)界の成長(zhǎng)はルートの成長(zhǎng)の極限の制約を受けて、および経済の大きい環(huán)境のインフレ、購(gòu)買(mǎi)力がある程度下がるなど高在庫(kù)の問(wèn)題が現(xiàn)れます。

データ調(diào)査

國(guó)內(nèi)全體の靴市場(chǎng)を見(jiàn)ても、運(yùn)動(dòng)靴や女性靴の抑制や男性靴の業(yè)界は、在庫(kù)危機(jī)の高さに洗禮され、その中で運(yùn)動(dòng)靴の分野が最も目立つようになりました。ここ數(shù)年、各スポーツブランドの店舗の強(qiáng)引な拡張及び製品ラインの不合理な拡充に伴い、運(yùn)動(dòng)靴業(yè)界の在庫(kù)高は最後まで業(yè)界の討論の焦點(diǎn)となりました。以下は関連部門(mén)から得たデータです。

解読の道

高在庫(kù)は、ラクダの最後の藁をつぶしているのか、それとも企業(yè)のモデルチェンジが進(jìn)んでいるのか。觸媒？市場(chǎng)情勢(shì)がより複雑な2012年に向け、高在庫(kù)が放出された信號(hào)に業(yè)界は舌を巻く。未來(lái)はどうなるか分かりませんが、泳げるノアの方舟を探して議事日程を提出しました。この方舟は電気商ですか？それとも他ですか？市場(chǎng)はどうやって立ちますか？

★割引セール：割引は靴企業(yè)が在庫(kù)に行く伝統(tǒng)的なやり方で、短期販売のピークをもたらすことができます。しかし、行き過(guò)ぎたり、不合理になったりすると、ブランドの価値が損なわれます。だから、企業(yè)は割引方案を確定する時(shí)、必ず多く頭を働かせて、「割引」の札だけを打つことを避けて、他の元の価格で同種の製品を買(mǎi)う消費(fèi)者の忠誠(chéng)度に影響しないようにします。あるいは、元の価格で購(gòu)入した製品に対して一定の付加価値サービスを與えることができます。例えば、無(wú)料洗濯などの方式で、販促類の新商品に対してできるだけ古い商品と結(jié)び付けて消費(fèi)を促進(jìn)することができます。

★電気商取引ルート：在庫(kù)に行くもう一つの方法は、企業(yè)に愛(ài)憎させる電気商取引ルートです。ボトムラインのない価格競(jìng)爭(zhēng)は、企業(yè)がゼロに近い利益で迅速に商品を押し上げなければならない時(shí)があります。結(jié)局、多くの伝統(tǒng)的な靴企業(yè)が電気商をしています。主にネットブランドを作るためではなく、普及のためのルートを増やしたいです。コントロールがうまくいかないと、電気商取引ルートはかえって在庫(kù)をもたらしやすくなります。

★卸売りルート：卸売りによって在庫(kù)の終端品を除去することは、現(xiàn)在の対外貿(mào)易靴企業(yè)が一般的に採(cǎi)用しているルートモデルであり、一度に大量に端數(shù)商品を販売することができ、またその中から相応の利益を得ることができる。しかし、このような方法は客観的にいくつかの制約を持っています。すべての企業(yè)が適しているわけではありません。

★直営モード：一定割合の直営店があり、企業(yè)にとっては安全な通路であるが、企業(yè)の資金狀況を考慮しなければならない。たとえば一つの地域の購(gòu)買(mǎi)力は2000萬(wàn)しかないですが、3000萬(wàn)の商品が生産されました。どうすれば消費(fèi)者に余分な1000萬(wàn)を買(mǎi)い戻すことができますか？やはり生産と製造のこの源の上から制御しなければならなくて、例えば製品の同質(zhì)化を下げて、地區(qū)のルートはあまり密集しないでくださいなど。

長(zhǎng)期的な観點(diǎn)から、靴企業(yè)は在庫(kù)問(wèn)題を解決するために、製品の同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)を低減し、製品の設(shè)計(jì)革新を強(qiáng)化し、有効な在庫(kù)管理システムを構(gòu)築しなければならない。以前の固定注文パターンを変えて、より弾力的なサプライチェーンを採(cǎi)用して、市場(chǎng)狀況によって適時(shí)に調(diào)整し、まだ出荷されていない注文書(shū)を調(diào)整して、生産製品が市場(chǎng)の需要とよりマッチングできるようにします。この方面で、李寧、安踏、特歩などのスポーツブランドの表現(xiàn)が最も際立っています。

ブランドの観點(diǎn)

李寧：小売端末の在庫(kù)水準(zhǔn)を整理し、新規(guī)開(kāi)店のスピードをコントロールし、効率の悪い店舗を閉鎖します。小売端末の目標(biāo)が平均76%に達(dá)することを望んでいます。短期は國(guó)際ブランドがまだ入る前に、既存市場(chǎng)を強(qiáng)化します。中長(zhǎng)期はブランドの革新と區(qū)畫(huà)を重視し、自分の位置づけを見(jiàn)つけます。

ピッカー：小売店の構(gòu)造をさらに最適化し、調(diào)整し、大きな店をオープンし、小売店の平均販売面積をさらに向上させ、中國(guó)の二、三線都市を小売店の拡大の重點(diǎn)として続けます。

安踏：今年は店舗展開(kāi)のペースが鈍化し、220店舗の新規(guī)増?jiān)O(shè)が計(jì)畫(huà)されています。前年の229店より減少しています。在庫(kù)のコントロールにおいて、より弾力的な補(bǔ)足措置を取って、まだ生産出荷されていない注文を調(diào)整して、通年の注文會(huì)の金額は數(shù)百點(diǎn)の減少率を記録します。

361度：國(guó)際ブランドからの競(jìng)爭(zhēng)が激化し、ブランドイメージを引き続き最適化し、革新的な研究開(kāi)発を通じて製品の品質(zhì)を確保します。

特歩：今年の開(kāi)店戦略は新規(guī)店舗に置かず、既存店舗を最適化し、同店の販売を増やすことを期する。

中國(guó)の動(dòng)向：分布が不合理で収益狀況が良くない店舗を閉鎖し、販売ルートの配置を最適化し、全體の販売効率と販売店の収益狀況を効果的に改善し、オンライン販売を利用し、在庫(kù)の消化を加速させる。専門(mén)家からの寄言

専門(mén)家からの寄言

靴をたたくネットの副総裁の董欣達(dá)：業(yè)界內(nèi)の高在庫(kù)の現(xiàn)象に直面して、靴ネットをたたいて長(zhǎng)年の統(tǒng)合の蓄積を経て、中國(guó)の靴の都晉江の産業(yè)の優(yōu)位に頼って、1本の唯一無(wú)二の在庫(kù)のサプライチェーンの體系を製造して、効能が高くてしかもリスクが制御できる。

ピッカーCEOの許志華：現(xiàn)在のピッカー小売端末の在庫(kù)は約1ヶ月で、ディーラーの在庫(kù)は5～6ヶ月で、全體は約6ヶ月に達(dá)しています。つまり、約半年間の在庫(kù)は販売代理店の環(huán)節(jié)に滯積しており、直接販売代理店の入荷の內(nèi)力と自信に影響を與えています。

安踏董事局の丁世忠主席：現(xiàn)在の個(gè)別企業(yè)はまだ大きな在庫(kù)圧力があります。主に過(guò)去數(shù)年間の継続的な蓄積のためです。今後半年から1年の間、業(yè)界は依然として挑戦に満ちています。今年の年間注文額は橫ばいになることを期待しています。下半期には狀況が好転すると信じています。33852;NextPage33751;

特歩財(cái)務(wù)総監(jiān)の何睿博：注文目標(biāo)を低くし、開(kāi)店を遅くするなどの方法を通じて、在庫(kù)の問(wèn)題をコントロールできます。將來(lái)は在庫(kù)を買(mǎi)い戻す必要がなく、店を大幅に閉めることもありません。在庫(kù)が消化されたら、業(yè)務(wù)は今年の下半期に回復(fù)できます。

おわりに

高在庫(kù)は製靴企業(yè)の通病であり、製靴企業(yè)の「致命傷」でもあります。高在庫(kù)圧力の下で、ブランドイメージはもうそんなに重要ではないように見(jiàn)えます。在庫(kù)をどう消化して資金の流れを得るか、それによって生存していくのが一番重要な問(wèn)題です。數(shù)年前の市場(chǎng)は急進(jìn)的な拡張期にあり、靴のブランド企業(yè)は次から次へと“馬輪をかけます”、縄張りを奪い取ります。今市場(chǎng)はすでに「溫和さ」を始めました。企業(yè)はこれ以上「歩量」に頼らずに、積極的にビジネスモデルを変えるべきです。よりロバストで繊細(xì)な方法でプロセス制御を行うこそ、現(xiàn)在の業(yè)界の高在庫(kù)のボトルネックを突破できます。