2014年、

業(yè)界は國(guó)內(nèi)経済の減速などの影響を受けて、市場(chǎng)は不景気が続き、國(guó)內(nèi)販売の伸びが鈍化し、売上高と純利益が引き続き下落し、業(yè)界の冬を迎える。

同花順iFindの統(tǒng)計(jì)によると、10月30日現(xiàn)在、30社の衣料品上場(chǎng)會(huì)社が2014年3月期報(bào)を発表したが、60%近くが前年同期を下回った。

その中で、男裝ブランドはほとんど下落しています。中國(guó)の服裝業(yè)界で一番不況の分岐點(diǎn)になりました。

國(guó)內(nèi)のアパレルブランドはなぜ厳冬期に入ったのですか？

大きな経済環(huán)境の影響を除いて、中國(guó)のアパレル業(yè)界はずっと高い在庫(kù)、高い家賃の圧力に直面しています。全體の業(yè)界の業(yè)績(jī)が持続的に下がる深さの原因をもたらして、伝統(tǒng)的なマーケティングモデルで外部環(huán)境の変化に適応しなくなります。

2013年9月までにH&M、ユニクロ、ZARA、MUJI、GAP、C&Aなどのファーストファッションブランドは2013年に中國(guó)で創(chuàng)業(yè)した150店を超えました。ユニクロは中國(guó)における店舗の総數(shù)は231店舗に達(dá)しました。H&MとZARAはそれぞれ151店と136社で、MUJI 180社、GAP 63社です。

海外のほうが速いです

持続的に中國(guó)市場(chǎng)を占領(lǐng)して、間違いなく國(guó)內(nèi)の第一線のブランドに対して極めて大きい程度の衝撃をもたらして、主に國(guó)內(nèi)の消費(fèi)とマーケティングの環(huán)境に対する影響を體現(xiàn)しています。

ファストファッションの代表ブランドであるZARAを例にとって、「低価格、快速、ファッション」を中心とした価値があり、最先端の急速な國(guó)際ファッションに追いついています。

ZARAは4-5日ごとに製品をリニューアルします。また、お店を繁華街や核心地帯に置いて、國(guó)際的なブランドによく隣接しています。お店のデザインも國(guó)際的なブランドに似ています。

このような斬新でファッション的で、種類が多いスタイルは他の速いファッションブランドのスタイルにも適用され、消費(fèi)者のショッピング意欲を最大限に引き出すことができます。

対照的に、中國(guó)のファッションブランドは、太平鳥(niǎo)やN&Qなどのブランドの試水速ファッションブランドのスタイルがあっても、すべてのブランドには適用されません。

全體の內(nèi)部マーケティングの理念から言えば、國(guó)內(nèi)のアパレルブランドは依然として各四半期によって順次設(shè)計(jì)、新品の発表と注文會(huì)をしています。

理念の古びた以外に、國(guó)內(nèi)の一流ブランドはチェーン販売の長(zhǎng)い問(wèn)題に直面しています。製品は生産からクライアントまで多すぎる段階を経験して、多くの不必要なコストをもたらしています。

太平鳥(niǎo)を例にとると、販売端末の家賃が売上高の30%を占め、在庫(kù)が20～30%を占めているため、高いコストで高価格にせざるを得ない。

2014年は業(yè)界で公認(rèn)された伝統(tǒng)小売業(yè)の020年で、電気商の衝撃に直面して、中國(guó)のアパレル業(yè)界は伝統(tǒng)的な販売ルートを変えなければならなくて、中間の一環(huán)を減らして、そしてこれによって「閉店ブーム」を引き起こしました。

業(yè)界関係者によると、昨年以來(lái)、スポーツブランドの大規(guī)模な閉店ブームに続き、男裝企業(yè)も大規(guī)模な「閉店ブーム」を巻き起こしているという。

公開(kāi)資料によると、2014年の貓の「雙十一」ショッピングカーニバルの総取引額は571億元に達(dá)したが、これらの電気商の販売ルートは萬(wàn)能ではない。

現(xiàn)在、オンラインでの衣料品の販売は在庫(kù)を點(diǎn)検することを主としており、価格は優(yōu)待がありますが、デザインが古いため、製品の更新のスピードが遅く、ネット上の販売量の停滯を招くだけでなく、ブランドのイメージにも影響しています。

大潤(rùn)発中國(guó)區(qū)理事長(zhǎng)兼飛牛網(wǎng)首席執(zhí)行役員の黃明瑞氏は、伝統(tǒng)小売業(yè)者は「モデルチェンジしないことは死を待つことであり、モデルチェンジは死を求めることである」と述べた。

國(guó)內(nèi)のメンズはインターネットをできるだけ抱擁しているエレクトビジネスモデルですが、依然として業(yè)績(jī)の低迷が続く寒い冬を迎えています。

赤字店舗を閉鎖し、同時(shí)に電子商取引に力を入れることで、これらは低価格で競(jìng)爭(zhēng)力のあるチャネルを獲得できるように見(jiàn)えます。

インターネットの個(gè)性化の時(shí)代に、消費(fèi)者のファッションと品質(zhì)に対する追求をどう満たすか、どうやって道を探るか。

のオンラインマーケティングの新しいモデルは、販売の中間的な一環(huán)とコストダウンを減らすために、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)アパレル業(yè)界の中心的な議題であり、業(yè)績(jī)の低迷が最も深刻な男裝ブランドが直面する最大の挑戦でもある。

「プライベートオーダー」やメンズのハイエンドコースになるきっかけ

高級(jí)路線を走るメンズブランドは今の急激なマーケティング環(huán)境に直面しています。過(guò)去の活動(dòng)だけではなく、広告を打ったり、代理店を探したり、注文會(huì)などの伝統(tǒng)モデルはもう現(xiàn)在の消費(fèi)特徴に適応しなくなりました。

個(gè)人でカスタマイズして個(gè)性的にサービスするハイエンドの取引先を使って、取引先のファッションと品質(zhì)に対する追求を満たすだけではなくて、同時(shí)に高い在庫(kù)のコストを回避して、および製品の同質(zhì)化の競(jìng)爭(zhēng)、あるいは男裝のハイエンドのルートのモデルチェンジの新しいきっかけになります。

商務(wù)省の予想によると、2014年までに中國(guó)は世界最大の高級(jí)品市場(chǎng)となり、その占有率は全世界の23%ぐらいになるという。

以前中國(guó)の消費(fèi)者（特に男性消費(fèi)者）は著用に対してあまり要求しませんでしたが、今は生活水準(zhǔn)全體の向上と社會(huì)観念の絶えない衝撃と更新の下で、お客様の個(gè)性化に対するニーズが日増しに高まっています。

メンズオーダーメイド市場(chǎng)において、國(guó)際トップクラスのメンズブランドのサービス業(yè)者がトップクラスのメンズオーダーメイドサービスを中國(guó)大陸に持ち込み、メンズオーダーメイドのトレンドをリードし、既製服を主とし、オーダーメイドサービスをセカンダリとする良好なブランド発展態(tài)勢(shì)を形成しました。

2011年以來(lái)、國(guó)際トップクラスでカスタマイズサービスを展開(kāi)しているブランドは主にエルメス、バーバリーなどがあります。

國(guó)際トップクラスの紳士服企業(yè)が中國(guó)國(guó)內(nèi)のトップオーダーメイド業(yè)務(wù)を配置した後、國(guó)內(nèi)の高級(jí)男裝企業(yè)も続々と市場(chǎng)に介入し、自分のオーダーメイドブランドを発表しました。

2014年にはメンズブランドのレポーターが全種類のオーダーメイド業(yè)務(wù)を成功させ、洋服のオーダーメイドにおいて伝統(tǒng)的なスタンドカラーの正裝などの洋服の種類を継続的に展示し、洋服のカスタマイズに特化しました。

メンズの"プライベートオーダーメイド"は、顧客の個(gè)性と品位の追求を満たし、メンズの企業(yè)の在庫(kù)コストも減少しましたが、現(xiàn)在も消費(fèi)者ブランドの忠誠(chéng)度が低く、家賃とブランドの投入資金が膨大で、マーケティングの普及モデルが単一であるなどの主要な問(wèn)題があります。

調(diào)査データによると、中國(guó)の高級(jí)品消費(fèi)者のブランド忠誠(chéng)度は比較的成熟している歐米の高級(jí)品市場(chǎng)が低いため、重複購(gòu)入率は10%～20%の間だけであるが、ブランドの交換の頻度は80%～85%ぐらいに達(dá)している。

これは同様にメンズの高級(jí)オーダーメイド市場(chǎng)に存在しています。もし今後も単品の販売を主とするなら、お客様を中心に執(zhí)事式のサービスを提供しないと、お客様にくっついてファン効果を形成するのは難しいです。

トップクラスの紳士服オーダーメイド業(yè)は資金投入の大きな問(wèn)題に直面しており、大?中型都市の中でハイエンドのショッピングモールに百平方メートルの専門店を開(kāi)設(shè)しています。前期の投資は200萬(wàn)元から300萬(wàn)元ぐらいかかります。ハイエンドのショッピングセンターの専門店は先に500-700萬(wàn)元を投入します。

ブランドの知名度を持続的に作るためには、企業(yè)が製品の品質(zhì)、研究開(kāi)発設(shè)計(jì)、マーケティングネットワーク、ブランド文化など多くの面で多くの人力、物力を投入する必要があります。

マーケティングモードでは、トップクラスの紳士服ブランドの専門店は主にオフラインの次のサービスを採(cǎi)用しており、店舗を國(guó)內(nèi)大中小都市の高級(jí)百貨店、高級(jí)ショッピングセンター、五つ星ホテルなどのハイエンド小売ルートに分布させている。

このようなオフラインのマーケティング普及モデルは単一すぎて、今のインターネットの発展の時(shí)代に適応できません。

上記の問(wèn)題は本質(zhì)的な欠陥ではなく、任意の個(gè)人的にカスタマイズされたブランドやアトリエは、その中を少し変えるだけで業(yè)界のトレンドをリードすることができます。

対応する細(xì)分市場(chǎng)を見(jiàn)つけて、ブランドの個(gè)性化の発展に専念するのはすべての業(yè)界の痛いところです。男裝のハイエンドの“個(gè)人注文”はちょうど痛いところを捉えました。

執(zhí)事タイプの「仮想タンス」が新たなトレンドとなります。

伝統(tǒng)的な服裝のプライベートオーダーモードはインターネット時(shí)代には適用されなくなりましたので、服のオーダーメイド企業(yè)は020マーケティングの新しいモードを探さなければなりません。

服の「プライベートオーダーメイド」モードに基づいて、將來(lái)はより高級(jí)な別の執(zhí)事式「バーチャルクローゼット」が登場(chǎng)し、中國(guó)服のプライベート執(zhí)事モードをオープンします。

つまり、大データのバックグランドを利用して、お客様のイメージ診斷と設(shè)計(jì)を行い、お客様の全體の三次元データを入力し、お客様の好みに応じて、バックグラウンドでの組み合わせと推薦を行い、デザイナーを任意に選んで、獨(dú)特なデザインを作ることもできます。

現(xiàn)在のメンズの個(gè)人カスタムブランドに対する消費(fèi)者ブランドの忠誠(chéng)度が低く、レンタル料とブランドの投入資金が膨大で、マーケティング普及モデルが単一であるなどの主要な問(wèn)題に対して、このような執(zhí)事式の「仮想簞笥」は伝統(tǒng)的な裁縫式オーダーメイドがモバイルインターネットのブームの中での革新である。

「私のイメージ執(zhí)事」とはO 2 Oの革新モデルを利用して、エリート男性のビジネスイメージアップに専念し、強(qiáng)力なデータベースのバックグラウンドに基づいて、男性向けにデザインされた「バーチャルクローゼット」を構(gòu)築しました。

どのようにお客様にくっついてファン効果を形成するかはブランドごとに考えられますが、執(zhí)事式の「仮想簞笥」はほとんど無(wú)料で解決できます。

“私のイメージの執(zhí)事”を例にして、そのプライベートオーダーメイドはハイエンドのお客様に直面しています。解決するのは一つの服ではなく、もっと多いのはお客様の服を著る需要を解決します。

このような執(zhí)事式のイメージ管理は伝統(tǒng)的な個(gè)人注文と違って、商品ではなくお客様にもっと関心を持っています。お客様のビジネスイメージを網(wǎng)羅した全身の服裝の組み合わせはお客様に依存しやすいです。

モバイルインターネット技術(shù)はお客様のタンスを仮想空間に移すことができます。オフラインではほぼゼロの店舗を?qū)g現(xiàn)します。

なお、「仮想タンス」は生産から販売端末までの中間段階を圧縮し、在庫(kù)ゼロを?qū)g現(xiàn)し、生産コストを最大限に低減した。

個(gè)人注文のマーケティングチャネルについては、伝統(tǒng)的に電気商家とオフラインモードを利用するのはもう適用されなくなりました。これらの伝統(tǒng)的なモデルはやはり流量をベースとした粗放的なマーケティングです。

このようなマーケティング方式には多くの問(wèn)題があります。例えば、キャンセル率が高く、お客様の忠誠(chéng)度が弱いので、將來(lái)は社交を基礎(chǔ)とした精密化マーケティングによって転覆されます。

このような新しいマーケティングモデルはお客様とのインタラクティブ、個(gè)性的なサービスを提供することをより重視しています。製品の販売は付屬品だけです。

現(xiàn)在多くの企業(yè)がO 2 Oの新しいマーケティングモデルに足を踏み入れています。