各販売員は自分が正しいと思う答えを出すかもしれませんが、どんな答えも避けられないという基本原則です。

1、陳列は消費(fèi)者の購買の利便性に合う；

2、陳列は最大限に消費(fèi)者の注目を集める；

3、多くの製品が陳列されている中で才能を発揮し、差異化を行う；

4、販売量の向上とイメージアップは製品陳列を測(cè)定する重要な指標(biāo)である。

　　陳列の発展過程から見て、大體四つの段階に分けられます。

1、陳列が無秩序化されている

各メーカーは陳列概念がなく、製品は自然陳列に屬しています。消費(fèi)者はこれに対して高くないです。販売狀況は基本的に需要より小さいです。

2、製品の陳列が導(dǎo)入され、次第に工場(chǎng)、商の重視を引き起こし、陳列がフォーマット化されている。

三資企業(yè)の製品が大陸でだんだん売れていますので、有名な企業(yè)が商品の陳列を始めました。その時(shí)の消費(fèi)者はどの市場(chǎng)に行ってもコカコーラ、ペプシコーラ、康師傅インスタントラーメン、P＆Gなどの個(gè)性的な陳列が見られます。消費(fèi)者は初めて自分の買いたい商品を探すのがこんなに簡単だと感じました。買い物も楽しみがあります。

3、陳列が似ています。足りないです。新味を出す

各メーカーが真似して、端架、地堆、レジなどに目を集中しているのは、大きさと小、多さと短さの違いにほかならない。このように、一線の販売人員は一時(shí)期に陳列フォーマットを形成して、突破しにくいです。このように直接に二つの現(xiàn)象が発生します。A、陳列は最初の目的から遠(yuǎn)くて、消費(fèi)者の眼球を引き付ける能力が低下し、形は同じになります。

4、陳列はまたフォーマットから向きます。差異化発展する

これらの原因に基づいて、販売員の難題はどのように陳列のボトルネックを突破し、商品陳列を通じて二つの向上を行い、消費(fèi)者の眼球をどう回転させるか、消費(fèi)者の購買の便利さをどうやって実現(xiàn)しますか？

　　ディスプレイ差異化がもう一回提起されました。フォーマットを破ってこそ、差異化ができます。今は差異化した陳列があってこそ成功です。

筆者は最近広東カルフール萬店で×牛牛乳の陳列が差別化されていることを発見しました。この面で新たな突破を行いました。生鮮區(qū)で販売されていた牛乳をチューインガムのレジの出口に移して販売しています。このように牛乳は生鮮區(qū)でしか販売できない慣習(xí)を破って、レジでガムだけ販売する常規(guī)を破りました。

これは差別化陳列です。

これは成功した陳列です。