一つの製品が市場(chǎng)に押し寄せるにつれて、市場(chǎng)の普及とブランドの伝播の過(guò)程で、適度な販促は錦に花を添える促進(jìn)作用を果たすことができる。しかし、過(guò)度な販促現(xiàn)象は抑制されるべきだと認(rèn)識(shí)し続けています。彼はあるブランドの市場(chǎng)基盤を空け、ある製品の將來(lái)の収益を貸す可能性があるからです。これはマーケティング界の共通認(rèn)識(shí)です。しかし、過(guò)度な販促現(xiàn)象は実際にはますます激しくなり、多くの企業(yè)が「販促依存癥」にかかっている。これは市場(chǎng)全體の健康狀態(tài)に多くの不良な結(jié)果をもたらします。

1、患上販促依存癥:大きな販促は大きな販売量を生み出し、小さな販促は小さな販売量を生み出し、販促しないと販売量がない。そのため、販促は毎年しなければならず、毎月して、毎日して、一刻も止まることができません。

2、消費(fèi)者麻木:ある商品の販促時(shí)期が來(lái)ると、消費(fèi)者の購(gòu)買行為と傾向にかなりの影響がありますが、一つの商品が三日二頭で販促をしたり、一度に比べて力を入れたりすると、消費(fèi)者は少し麻痹して、「審美疲労」を生みます。消費(fèi)者は「今度また買いましょう」と思っているかもしれませんが、どうせこの販促はよくやっていて、數(shù)日後にもっと安いか、贈(zèng)り物が多いかもしれません。

3、価格の混亂を招いて「荷揚(yáng)げ」を引き起こす:チャネルメンバーに対して仕入れ奨勵(lì)などの販促活動(dòng)を行う場(chǎng)合、多くのメーカーは各チャネルの顧客の仕入れ金額によって異なる返利比率を設(shè)定するため、金額の大きい返利は高く、金額の小さい返利は低い。その名は「貢獻(xiàn)が大きく、報(bào)いも大きい」という。これはチャネルメンバー間の価格バランスが崩れた。価格の違いにより、出荷行為が避けられない。価格體系致命的な打撃を與える。

4、商品のライフサイクルを短縮する:ルートには返利販促があり、端末には特価販促があり、これらは価格と直接関係がある。頻繁な価格割引により、チャネルメンバーと消費(fèi)者は「販促価格」を「正常価格」と理解し、「販促価格」は消費(fèi)者が納得できる心理価格になる。つまり、頻繁な販促を経て、商品の価格が販促前のレベルに回復(fù)することは難しく、これは商品の市場(chǎng)価格を頻繁な販促の過(guò)程で絶えず低下させ、各ルートのメンバーの利益空間を絶えず「縮小」させる。上から下まで「お金がない」と叫ぶと、この商品はもうすぐ終わります。

5、將來(lái)の市場(chǎng)収益の貸越:適度な販促は、同類の競(jìng)合品の市場(chǎng)シェアを占めるか、市場(chǎng)需要の拡大を直接生み出すことができ、これは絶対的なメリットがある。しかし、販促が過(guò)度に行われると、短期的な市場(chǎng)需要が増加できないことを前提に、貸越市場(chǎng)の將來(lái)の収益を除いて、「販促増量」は発生しない。これはまた、「販促が止まると、販売が止まる」という奇妙な現(xiàn)象を直接招いた。これはこのような現(xiàn)象の発生を阻止して、また別の販促を上演しなければならなくて(例えば、出場(chǎng)販促の目的は“品物を押さえる”で、この販促の目的は“在庫(kù)を清算する”です)、それから絶えず悪性の循還します。