一.低価格高周波電子商取引から高価格低周波電子商取引へ

長年の電子商取引の発展の脈絡を整理して、私達は中國の電子商取引が低価格から高値に延びる次元の増加を経験していることを見ることができて、全體の電子商取引のプロセスを貫く肝心な一環(huán)は製品が標準化されていることで、その上私達は客単価が比較的に低いほど、標準化の程度が高い業(yè)界を見ることができて、電子商取引の時期に入るのがもっと早くて、具體的に業(yè)界に著くと、まず図書、次にに服を著せる化粧品など、これらの業(yè)界には共通の特徴があることを発見しました?？蛥g価が低く、消費頻度が高く、意思決定の難しさがあまり必要ないので、教育コストも低く、率先して発展するのも簡単です。さらに3 Cなどの製品が見られますが、このような製品は客単価が高く、消費意思決定の難しさが高く、その標準化の程度が高いことに加え、電子商取引の消費者に対する長年の市場教育も加わり、発展してきました。

2014年になると、モバイルインターネットが電子商取引のために新しい窓口を開いたのを見ました。その利便性と斷片化の特徴は、より多くの消費シーンを延長しています。オフライン體験が必要な高周波低価格サービスの電子商取引も急速に成長し、例えば飲食の外食、チケットなど、これは私たちが普段言っているO 2 Oです。來年になると、老兵は低周波高値の業(yè)界が風口を迎え始めると考えています。例えば、不動産、家庭、自動車業(yè)界ですが、これらの業(yè)界も未來で最も想像の余地のある電子商取引業(yè)界になります。このいくつかの業(yè)界の消費頻度は低いが、客単価はとても高く、今日私たちが電子商取引をするにはコストと客単価の関係を考えなければならない。例えば、あなたの客単価は300元で、20%のマーケティングコストで計算すると、あなたが最も耐えられるコストは60元で、60元を超えると、あなたのビジネスモデルは大きな衝撃を受けます。しかし、私が3萬元の客単価であれば、6000元のマーケティングコストに耐えることができます。あなたの100倍です。

　　二.垂直電子商取引倒れ続ける

楽蜂網(wǎng)の買収、凡客の難局はいずれも垂直電子商取引の生存の苦境を代表しており、來年も低価格高周波の垂直電子商取引を倒し続ける見通しで、低価格高周波の垂直電子商取引プラットフォームに屬する窓口の機會はすでに過ぎ去った。特にアリ京東が上場した後、垂直電子商取引に対する押圧効果はますます明らかになるだろう。モバイルインターネットが今年もたらした新しい機會は、いくつかの垂直電子商取引がつかんでいない。京東のような大手さえ把握していないとしても、獨自のアプリの普及には役に立たない。

逆にアリは全線でモバイル端末に飛び込み、モバイル電子商取引の新高地を急速に占領した。今日、モバイル端末は多くの3、4線都市の新しい消費増加量をもたらしたが、同時に1、2線都市の消費者層はPC端末からモバイル端末に移行し、モバイル端末のショッピングの消費心が電子商取引に占領されたとき、垂直電子商取引の機會はますます低くなるだろう。

なぜ老兵が低価格高周波垂直電子商取引をよく見ていないのか、1つの重要な原因は低価格高周波の垂直業(yè)界が毎年絶えず上昇するマーケティングコストを支えることができず、自己造血能力に欠けていることだ。電子商取引をするのに非常に必要な能力の一つはコストコントロールであり、今年の電子商取引の流量はBATの中でコントロールされている。毎年上昇するのは避けられない傾向である。もし客単価が低すぎると、あなたは2つの解決策しかない。1つは再購入率を高めることであり、唯品會のように、もう1つは製品の客単価を高めることであり、マーケティングコストの上昇にも追いつくことができる。またどれだけの低価格の高周波垂直電子商取引プラットフォームが最後まで堅持することができますか?

　　三.標準品実物電子商取引からパーソナリティサービス電子商取引の延長

標的実物電子商取引はすでにアリ京東の上場が終わったことに伴い、後者に殘された機會はあまりなく、爆発可能な方向は個性的なサービス電子商取引かもしれない。ここでは今年爆発したO 2 Oの概念について話さなければなりません。老兵から見れば、O 2 Oとは実際には電子商取引の延長であり、電子商取引の販売通路とサービス體験の問題を解決しています。

本當に価値のあるO 2 O電子商取引業(yè)界は2つしかないと思います。1つは體験式O 2 Oと呼ばれています。このような業(yè)界は不動産や住宅、自動車などの低周波高値の業(yè)界に集中しています。消費者の消費観念はまだ回っていません。意思決定周期も長いので、オフラインで體験しなければ意思決定できません。第2類は天然O 2 Oで、例えば飲食などオンラインで體験しなければ取引を完成できない業(yè)界で、オンラインで取引を完成できません。この2種類のO 2 Oの本質はサービス電子商取引であり、いずれも個性化サービスの問題に関連しており、個性化の程度が高い業(yè)界ほど、改造や模倣されにくいことが多い。

電子商取引の下郷、海淘、雙11などの今年のホットスポットは依然として來年の人気電子商取引のキーワードであり、アリ京東が上場した後、電子商取引は二度と江湖がないにすぎない。