2014年、中國のアパレル業(yè)界は國內(nèi)の経済成長の減速などの影響を受けて、市場は不景気が続いています。國內(nèi)販売の伸びは何度も減速しています。売上高と純利益は引き続き下がり続けています。業(yè)界の冬を迎えます。

同花順iFindの統(tǒng)計によると、10月30日現(xiàn)在、30社の衣料品上場會社が2014年3月期報を発表したが、60%近くが前年同期を下回った。

その中で、男裝ブランドはほとんど下落しています。中國の服裝業(yè)界で一番不況の分岐點になりました。

大きな経済環(huán)境の影響を除いて、中國のアパレル業(yè)界はずっと高い在庫、高い家賃の圧力に直面しています。全體の業(yè)界の業(yè)績が持続的に下がる深さの原因をもたらして、伝統(tǒng)的なマーケティングモデルで外部環(huán)境の変化に適応しなくなります。

2013年9月までにH&M、ユニクロ、ZARA、MUJI、GAP、C&Aなどのファーストファッションブランドは2013年に中國で創(chuàng)業(yè)した150店を超えました。ユニクロは中國における店舗の総數(shù)は231店舗に達しました。H&MとZARAはそれぞれ151店と136社で、MUJI 180社、GAP 63社です。

海外のファストファッションブランドが中國市場を持続的に占領(lǐng)し、間違いなく國內(nèi)の一流ブランドに大きな衝撃を與え、主に國內(nèi)消費とマーケティング環(huán)境に対する影響を體現(xiàn)している。

ファストファッションの代表ブランドであるZARAを例にとって、「低価格、快速、ファッション」を中心とした価値があり、最先端の急速な國際ファッションに追いついています。

ZARAは4-5日ごとに製品をリニューアルします。また、お店を繁華街や核心地帯に置いて、國際的なブランドによく隣接しています。お店のデザインも國際的なブランドに似ています。

このような斬新でファッション的で、種類が多いスタイルは他の速いファッションブランドのスタイルにも適用され、消費者のショッピング意欲を最大限に引き出すことができます。

対照的に、中國のファッションブランドは、太平鳥やN&Qなどのブランドの試水速ファッションブランドのスタイルがあっても、すべてのブランドには適用されません。

全體の內(nèi)部マーケティングの理念から言えば、國內(nèi)のアパレルブランドは依然として各四半期によって順次設(shè)計、新品の発表と注文會をしています。

理念の古びた以外に、國內(nèi)の一流ブランドはチェーン販売の長い問題に直面しています。製品は生産からクライアントまで多すぎる段階を経験して、多くの不必要なコストをもたらしています。

太平鳥を例にとると、販売端末の家賃が売上高の30%を占め、在庫が20～30%を占めているため、高いコストで高価格にせざるを得ない。

2014年は業(yè)界で公認された伝統(tǒng)小売業(yè)の020年で、電気商の衝撃に直面して、中國のアパレル業(yè)界は伝統(tǒng)的な販売ルートを変えなければならなくて、中間の一環(huán)を減らして、そしてこれによって「閉店ブーム」を引き起こしました。

業(yè)界関係者によると、昨年以來、スポーツブランドの大規(guī)模な閉店ブームに続き、男裝企業(yè)も大規(guī)模な「閉店ブーム」を巻き起こしているという。

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公開資料によると、2014年の貓の「雙十一」ショッピングカーニバルの総取引額は571億元に達したが、これらの電気商取引のルートも萬能ではない。

現(xiàn)在、オンラインでの衣料品の販売は在庫を點検することを主としており、価格は優(yōu)待がありますが、デザインが古いため、製品の更新のスピードが遅く、ネット上の販売量の停滯を招くだけでなく、ブランドのイメージにも影響しています。

大潤発中國區(qū)理事長兼飛牛網(wǎng)首席執(zhí)行役員の黃明瑞氏は、伝統(tǒng)小売業(yè)者は「モデルチェンジしないことは死を待つことであり、モデルチェンジは死を求めることである」と述べた。

國內(nèi)のメンズはインターネットをできるだけ抱擁しているエレクトビジネスモデルですが、依然として業(yè)績の低迷が続く寒い冬を迎えています。

赤字店舗を閉鎖し、同時に電子商取引に力を入れることで、これらは低価格で競爭力のあるチャネルを獲得できるように見えます。

インターネットの個性化の時代に、消費者のファッションと品質(zhì)に対する追求をどのように満足させ、どうやって020のオンラインラインの下でマーケティングの新しいモデルを探り出して、販売の中間環(huán)節(jié)を減らし、コストを下げることができますか？

「プライベートオーダー」やメンズのハイエンドコースになるきっかけ

高級路線を走るメンズブランドは今の急激なマーケティング環(huán)境に直面しています。過去の活動だけではなく、広告を打ったり、代理店を探したり、注文會などの伝統(tǒng)モデルはもう現(xiàn)在の消費特徴に適応しなくなりました。

個人でカスタマイズして個性的にサービスするハイエンドの取引先を使って、取引先のファッションと品質(zhì)に対する追求を満たすだけではなくて、同時に高い在庫のコストを回避して、および製品の同質(zhì)化の競爭、あるいは男裝のハイエンドのルートのモデルチェンジの新しいきっかけになります。

商務(wù)省の予想によると、2014年までに中國は世界最大の高級品市場となり、その占有率は全世界の23%ぐらいになるという。

以前中國の消費者（特に男性消費者）は著用に対してあまり要求しませんでしたが、今は生活水準全體の向上と社會観念の絶えない衝撃と更新の下で、お客様の個性化に対するニーズが日増しに高まっています。

メンズオーダーメイド市場において、國際トップクラスのメンズブランドのサービス業(yè)者がトップクラスのメンズオーダーメイドサービスを中國大陸に持ち込み、メンズオーダーメイドのトレンドをリードし、既製服を主とし、オーダーメイドサービスをセカンダリとする良好なブランド発展態(tài)勢を形成しました。

2011年以來、國際トップクラスのオーダーメイドサービスのブランドは主に

など。

國際トップクラスの紳士服企業(yè)が中國國內(nèi)のトップオーダーメイド業(yè)務(wù)を配置した後、國內(nèi)の高級男裝企業(yè)も続々と市場に介入し、自分のオーダーメイドブランドを発表しました。

2014年にはメンズブランドのレポーターが全種類のオーダーメイド業(yè)務(wù)を成功させ、洋服のオーダーメイドにおいて伝統(tǒng)的なスタンドカラーの正裝などの洋服の種類を継続的に展示し、洋服のカスタマイズに特化しました。

メンズの"プライベートオーダーメイド"は、顧客の個性と品位の追求を満たし、メンズの企業(yè)の在庫コストも減少しましたが、現(xiàn)在も消費者ブランドの忠誠度が低く、家賃とブランドの投入資金が膨大で、マーケティングの普及モデルが単一であるなどの主要な問題があります。

調(diào)査データによると、中國の高級品消費者のブランド忠誠度は比較的成熟している歐米の高級品市場が低いため、重複購入率は10%～20%の間だけであるが、ブランドの交換の頻度は80%～85%ぐらいに達している。

これは同様にメンズの高級オーダーメイド市場に存在しています。もし今後も単品の販売を主とするなら、お客様を中心に執(zhí)事式のサービスを提供しないと、お客様にくっついてファン効果を形成するのは難しいです。

トップクラスの紳士服オーダーメイド業(yè)は資金投入の大きな問題に直面しており、大?中型都市の中でハイエンドのショッピングモールに百平方メートルの専門店を開設(shè)しています。前期の投資は200萬元から300萬元ぐらいかかります。ハイエンドのショッピングセンターの専門店は先に500-700萬元を投入します。

ブランドの知名度を持続的に作るためには、企業(yè)が製品の品質(zhì)、研究開発設(shè)計、マーケティングネットワーク、ブランド文化など多くの面で多くの人力、物力を投入する必要があります。

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マーケティングモードでは、トップクラスの紳士服ブランドの専門店は主にオフラインの次のサービスを採用しており、店舗を國內(nèi)大中小都市の高級百貨店、高級ショッピングセンター、五つ星ホテルなどのハイエンド小売ルートに分布させている。

このようなオフラインのマーケティング普及モデルは単一すぎて、今のインターネットの発展の時代に適応できません。

上記の問題は本質(zhì)的な欠陥ではなく、任意の個人的にカスタマイズされたブランドやアトリエは、その中を少し変えるだけで業(yè)界のトレンドをリードすることができます。

対応する細分市場を見つけて、ブランドの個性化の発展に専念するのはすべての業(yè)界の痛いところです。男裝のハイエンドの“個人注文”はちょうど痛いところを捉えました。

執(zhí)事タイプの「仮想タンス」が新たなトレンドとなります。

伝統(tǒng)的な服裝のプライベートオーダーモードはインターネット時代には適用されなくなりましたので、服のオーダーメイド企業(yè)は020マーケティングの新しいモードを探さなければなりません。

服の「プライベートオーダーメイド」モードに基づいて、將來はより高級な別の執(zhí)事式「バーチャルクローゼット」が登場し、中國服のプライベート執(zhí)事モードをオープンします。

つまり、大データのバックグランドを利用して、お客様のイメージ診斷と設(shè)計を行い、お客様の全體の三次元データを入力し、お客様の好みに応じて、バックグラウンドでの組み合わせと推薦を行い、デザイナーを任意に選んで、獨特なデザインを作ることもできます。

現(xiàn)在のメンズの個人カスタムブランドに対する消費者ブランドの忠誠度が低く、レンタル料とブランドの投入資金が膨大で、マーケティング普及モデルが単一であるなどの主要な問題に対して、このような執(zhí)事式の「仮想簞笥」は伝統(tǒng)的な裁縫式オーダーメイドがモバイルインターネットのブームの中での革新である。

「私のイメージ執(zhí)事」とはO 2 Oの革新モデルを利用して、エリート男性のビジネスイメージアップに専念し、強力なデータベースのバックグラウンドに基づいて、男性向けにデザインされた「バーチャルクローゼット」を構(gòu)築しました。

どのようにお客様にくっついてファン効果を形成するかはブランドごとに考えられますが、執(zhí)事式の「仮想簞笥」はほとんど無料で解決できます。

“私のイメージの執(zhí)事”を例にして、そのプライベートオーダーメイドはハイエンドのお客様に直面しています。解決するのは一つの服ではなく、もっと多いのはお客様の服を著る需要を解決します。

このような執(zhí)事式のイメージ管理は伝統(tǒng)的な個人注文と違って、商品ではなくお客様にもっと関心を持っています。お客様のビジネスイメージを網(wǎng)羅した全身の服裝の組み合わせはお客様に依存しやすいです。

モバイルインターネット技術(shù)はお客様のタンスを仮想空間に移すことができます。オフラインではほぼゼロの店舗を?qū)g現(xiàn)します。

なお、「仮想タンス」は生産から販売端末までの中間段階を圧縮し、在庫ゼロを?qū)g現(xiàn)し、生産コストを最大限に低減した。

個人注文のマーケティングチャネルについては、伝統(tǒng)的に電気商家とオフラインモードを利用するのはもう適用されなくなりました。これらの伝統(tǒng)的なモデルはやはり流量をベースとした粗放的なマーケティングです。

このようなマーケティング方式には多くの問題があります。例えば、キャンセル率が高く、お客様の忠誠度が弱いので、將來は社交を基礎(chǔ)とした精密化マーケティングによって転覆されます。

このような新しいマーケティングモデルはお客様とのインタラクティブ、個性的なサービスを提供することをより重視しています。製品の販売は付屬品だけです。

現(xiàn)在多くの企業(yè)がO 2 Oの新しいマーケティングモデルに足を踏み入れています。自分のブランドのAPPを作っていますが、この方式は長期的にユーザーグループを育成する必要があります。そしてユーザーにとってAPPをダウンロードするのは面倒くさいです。

「私のイメージ執(zhí)事ー