洋服屋さんはそれにフォローしています。

ファッションの特徴は、デザインが決まったら常に更新しなければなりません。

去年はまだ流行っていましたが、今年は売れないかもしれませんので、在庫が溜まることがあります。

服裝業(yè)界全體にとって、過剰在庫は業(yè)界の発展に深刻な問題になっています。

では、洋服屋さんは、増え続けている在庫をどう消化しますか？前に言ったバーゲンセール以外に、他の効果的な方法がありますか？

いくつかの業(yè)界の達(dá)人は次のような意見を出しています。

問屋さんと調(diào)整します。

北京の王さんは開店して2年以上になりました。在庫の防止の秘訣は直ちに問屋さんと連絡(luò)して交換します。

仕入れの時(shí)、彼女は少量の多目的を堅(jiān)持して、しかも店のガイドに決まりを決めて、新米のデザインが3日間の內(nèi)に誰も聞いていないのでさえすれば、あるいは5日間以內(nèi)に販売していないで、急速に卸売り商のところに帰ってその他の色あるいはデザインを交換します。

現(xiàn)在のアパレル卸売市場の競爭はとても激しくて、卸売業(yè)者はできるだけ多く商品を売るために、普通はすべて同じタイプの他の色あるいはデザインを交換することができます。

交換が許されていない問屋に対して、王盟は絶対に荷物を取りに行きません。

彼女の話では、このようなストレス防止の方法は彼女に最大のキャッシュフローをもたらしただけでなく、新しい商品が次々と登場し、バイヤーの注目を集めています。

もちろん、このようにするのも一つの欠點(diǎn)があります。問屋の顔色をよく見ることです。そして、あまり頻繁に注文してはいけません。

閑散期多角経営

35元の服は今は25元で売られています。

8月はまだ來ていません。陳娟さんのです。

季節(jié)の大倉庫を交換し始めて、大いに商品を投げて、彼女はむしろお金を借りて、商品を押さえることができないと言って、これは服裝の季節(jié)の1つの販売の原則です。

小さな店の運(yùn)転資金は主に毎月売っているお金です。荷物が押さえつけられたら、せいぜい二ヶ月では持ちこたえられません。

商品を投げるのは主に家賃を守るためで、2、3ヶ月間我慢して、繁忙期まで頑張ります。

陳娟の服屋さんは、季節(jié)の変わり目を防ぐために、もうこの季節(jié)の商品に入らなくなりました。頭のいい彼女はこの時(shí)に服屋さんをこっそりと「変顔」して、その繁忙期の商品に投入します。

例えば、彼女は以前に引き立て役をしていたカバンや、

など目立つ位置に並べて、イヤリング、ネックレス、チェーンブレスレット、足チェーンなどの小さい飾り物や可愛いキャラクターバッグ、リュックサックなどをデザインします。お金は多くないですが、単一の利潤はまだ高いです。そして、目を開けた商品は客足を引きつけやすいです。

陳娟さんの話では、ちょっと頭を働かせてもいいビジネスがあります。

特殊な販売ルートを探しています。

既存の販売ルートが足りなくて、在庫を消化できない場合、ターゲット消費(fèi)グループに対して他の形の販売ルートを開拓することが考えられます。

南京の専門ブランドのスポーツウェアの店を経営しています。滯積している數(shù)百セットのスタイルが古いスポーツウェアのため、大金を占用して、経営者を悩ませています。店頭を通じて、短期間でこれらの在庫を売ることができないのは明らかです。

その店の主人が方法を見つけました。

南京には多くの大學(xué)?中等専門學(xué)校がありますが、大學(xué)生は明らかに運(yùn)動(dòng)服の主要消費(fèi)グループであり、大學(xué)生は有名なブランドが好きです。しかし、多くの學(xué)生は経済問題でブランドの運(yùn)動(dòng)服が買えません。

この社長は市體育局の友達(dá)を通じて、十?dāng)?shù)校の體育協(xié)會(huì)、體育部または體育設(shè)備の擔(dān)當(dāng)の先生と連絡(luò)しました。

彼は市場の小売価格の30%以下の価格で學(xué)校の學(xué)生にスポーツウェアを販売しています。同時(shí)に各セットに関連するスポーツ擔(dān)當(dāng)者に10%の控除を與えています。これは両方にとってもいいことです。

そこで、ある學(xué)校は彼に短期の販売場所を提供しました。ある學(xué)校は彼にラジオ広告と掲示板広告の支持を提供しました。あるアルバイトセンターは學(xué)生を組織して、彼の寮のためにプロモーションをしました。

安くて品がいいので、三ヶ月後に十?dāng)?shù)校の學(xué)校を通して全部在庫がなくなりました。

現(xiàn)在は在庫商品を?qū)熼Tに買い付けている會(huì)社もあります。専門の売り場を設(shè)けて在庫品を販売しています。経営者もこれらの會(huì)社と協(xié)力したいと考えています。

在庫品で広告を交換する

疑いなく、広告を投入すれば、経営者の知名度を高めることができます。専門店の広告なら、サプライヤーのある程度の支持を得ることができます。多くのメディアは商品で広告費(fèi)を充當(dāng)することができます。このようにすれば、経営者の將來の経営活動(dòng)に有利になり、目先の損失を使って將來の収益を交換することになります。

ある専門店の店主はある都市のテレビ局と広告取引について話していました。800セットの保溫下著で8萬元の広告費(fèi)に充當(dāng)しています。

同局は年末に顧客懇親會(huì)を開く際に、參加する顧客に溫かい服をプレゼントしている。

この店主は在庫で広告効果を得ただけでなく、8萬元の領(lǐng)収書でサプライヤーに50%の費(fèi)用精算を申請しました。

この専門店は半分のお金を使っていますが、8萬元の広告の見返りを得て、手持ちの在庫をすぐに整理しました。

具體的な展示即売會(huì)に參加します。

関連展示會(huì)に參加することは在庫滯積商品を販売するいい方法です。上海の経営者は特にこの方法が上手です。

服を作る「在庫代理」の利益はとても高くて、潛在的な投資方向です?！冈趲齑怼工悉瑜扦皮い蓼?。時(shí)には利潤は正規(guī)の店舗よりも高いです。

南京新街口のあるアパレル店の店主が自分が「在庫代理」をした経験について話しています。連稱で儲(chǔ)けがあります。

彼は言った："在庫代理商品は、通常の価格よりも多くのお金を稼ぐ。"

彼はもう一つの勘定を済ませました。100元の正価商品を例にとって、服裝代理店は在庫を整理する時(shí)、普通は1割引ぐらいの価格で「在庫代理」にまとめて渡します。上海では最低0.5%の仕入割引がありました。

在庫消化が普通5%以下のルールで、10元の入荷価格は最高50元まで販売できます。

デパートにとっては特恵専用場を作って、商品に対する控除は普通10%ぐらいです。

つまり、50元の商品は5元だけ引かれます。

そのほか、特恵商品はVIPカードを使わないし、売り場の裝飾費(fèi)もあまりないので、人件費(fèi)と事務(wù)費(fèi)は半分以上減りました。

このように、50元の中で少なくとも30元儲(chǔ)けます。

また、上記の「在庫代理」は、有名で価格の透明度が高いブランドに限られています。

10元の入荷については、100元を200元と表示し、5%の割引で100元を売っている人がいます。

価格を上げてから値引きするという技はすでに大衆(zhòng)に知られていますが、市場がある限り、商売の情熱を抑えられません。