ここ二年間、世界的な景気低迷の小売環(huán)境の下で、いくつかの高速ファッショングループは、売上高の減速の兆しを見せています。特にヨーロッパ市場(chǎng)では、成長が遅いです。イギリスの廉価ブランドPrimarkは依然として高二桁の成長を維持しており、スペイン市場(chǎng)ではZARAを超えています。一時(shí)期、各大手ファストファッショングループはほぼ同時(shí)に、傘下の低価格ブランドの開拓を加速しました。

GUは創(chuàng)業(yè)から8年、総収入は1000億円に達(dá)した。今、GUは世界に300店舗ありますが、その中の2つの海外店舗は中國にあり、他の2つは中國の臺(tái)北にあります。ユニクロに比べて、GUの定価は3～4割安いが、よりファッション的である。

GUの最初のお店は2006年に日本の千葉県で誕生しました。開店當(dāng)初は、リーズナブルなファッションの原則を確立しましたが、本當(dāng)にブレイクしたのは2009年に発売された「990円のジーンズ」です。

當(dāng)時(shí)、日本人のイメージの中で、デニム生地とジーンズは高級(jí)で高価です。通常、日本の商品は千円、萬円の數(shù)桁で価格を計(jì)算しますが、「990円」の商品が出たらすぐ目の前が明るくなります。このような価格優(yōu)位に基づいて、GUのジーンズは店の入り口の一番目立つ位置に置かれています。

　　大袈裟ではないファッション

記者がファッションデザイナーの張禪を取材した時(shí)、彼女はユニクロは中國で多くの消費(fèi)者を持っていますが、彼女の観察によると、中年の消費(fèi)者が大多數(shù)を占めています。ご存知のように、ユニクロは基本的な服を販売することを特色としています。そして服の快適性についても低く評(píng)価されていません。しかし、そのファッションはずっと若い消費(fèi)者のために期待されていません。若い消費(fèi)者はそこにいて、目の前に明るいデザインを発見することはめったにありません。これは、ユニクロのファッションを追求する消費(fèi)者のグループを失ってしまいました。GUの出現(xiàn)はこの欠陥をカバーしました。その発展速度は非常に速く、6年間で500億円を販売しましたが、この業(yè)績を?qū)g現(xiàn)するには、ユニクロは12年間かかりました。

また、GUのような平価ファッションブランドが人気を集めているのは、ますます緊縮している経済発展の原因に基づいており、経済の下降によって消費(fèi)者もより理性的になり、これも平価ファッションブランドの急速な発展の根本的な原因です。お金の使い方は、理性の消費(fèi)に取って代わられつつある。ファッションも必要ですし、お金がかかりたくないので、ZARAやGUなどのファストファッションを試している消費(fèi)者が増えています。

張禪はまたGUの表現(xiàn)したファッションを「大げさではないファッション」と表現(xiàn)しています。ファッションデザインもあり、目の前の明るさを際立たせるディテールもあります。同時(shí)に、日本ブランドの中で「甘い」「可愛い」デザイン要素を服に持ち込んでいます。

　　助けを借りるユニクロ知名度を上げる

GUの主な顧客層は若い女性です。日本では、GUの消費(fèi)層は二三十歳に集中しています。大學(xué)生や若い「辛いママ」は主流の消費(fèi)層です。中國區(qū)の擔(dān)當(dāng)者によると、GUの中國における若い顧客の割合は日本よりも多く、「90後」を中心とする若者が多いという。女性のお客様には、AKB 48の前田敦子、カレージュガール、そして現(xiàn)在出演中の國際モデルの若ラなど、日本の人気アイドルが起用されています。

今のところ、GUの中國での知名度は依然として高くない。年目の中國進(jìn)出だけに、運(yùn)営や商品計(jì)畫などが顧客の期待に合致するとは限らない。色、サイズ、あるいは數(shù)量の予測(cè)にずれがあるかもしれません。これもGUの問題です。しかし、GUの利點(diǎn)は、ユニクロと同じグループに屬しており、操作の流れやデータシステムがそのまま使用できることです。ユニクロの海外進(jìn)出での失敗経験は、GUも教訓(xùn)をくみ取ることができます。同時(shí)に、それはユニクロの認(rèn)知度と信用度を利用してGUにブランドの設(shè)立を助けることができます。今も店舗で攜帯會(huì)員の活動(dòng)を行い、顧客の粘りを強(qiáng)める。今は、このブランドを知っている人が増えています。

現(xiàn)在、GUは中國の2店舗で異なる店舗オープン戦略をとっています。ユニクロと同じビルに建てられています。もう一つは単獨(dú)で営業(yè)しています。ユニクロと一緒にオープンすると、GUとユニクロの違いが表示されます。今後の発展から言えば、GUはできるだけユニクロの知名度を借りて、一緒に営業(yè)したいですが、現(xiàn)実的には同じ売り場(chǎng)でこんなに大きなところを見つけられることはめったにありません。

　　はい、中國市場(chǎng)ご高望を寄せる

しかし、記者によると、ファーストリテイリンググループはGUに大きな期待を寄せている。グループ中継ユニクロになってから、もう一つの世界的な海外事業(yè)の発展の柱となるブランドです。特に中國と東南アジア地區(qū)への業(yè)務(wù)展開です。ターゲットグループが似ているドイツのスポーツレジャーブランドのESPRITは中國での発展は全く違っています。

張禪さんは記者に、ESPRITは中國では比較的早いスタートを切っていますが、一度は誇り高き成績を収めましたが、ESPRITの運(yùn)営者である思捷グローバルは中國をあってもなくてもいい市場(chǎng)と思っています。ESPRITは過去に中國市場(chǎng)での成功によって、思捷グローバルはますます自慢していました。デザイナーから管理層まで、中國市場(chǎng)、中國消費(fèi)者に必要な理解が不足しています。10年間、競爭者不足のESPRITは中國市場(chǎng)でたらい一杯の儲(chǔ)けをしましたが、危機(jī)も日増しに増大しています。H&M、ZARA、ユニクロなどのファストファッションブランドが中國市場(chǎng)で評(píng)判が高まっていることに伴い、ESPRITの內(nèi)部問題が露呈している。

張禪は、設(shè)計(jì)企業(yè)が顧客に入り、一線に入り、市場(chǎng)に入るということです。H&M、ユニクロなどのブランドが成功したのは、ターゲット消費(fèi)者の正確な位置づけと顧客ニーズに対する鋭い発見と迅速な対応が主である。逆に、市場(chǎng)の変化を無視すれば、お客様のニーズに無頓著で、最終的には市場(chǎng)から淘汰されます。