1月6日、複數(shù)のメディアが昨年9月、聚美優(yōu)品偽の販売で珠海稅関に調(diào)査され、北京の貨物倉庫が閉鎖されたことがある。聚米側(cè)は、この暴露はデマだと答えた。

この日、葉飛は微博で「注目度が高いうちに広告を作り、@劉恵璞_カバ兄を連れて寫真を撮りに來て、聚米海外での購入、免稅店の価格、至急入荷を歓迎します」と冗談を言った。

葉飛（左）、劉恵璞（右）

葉飛が言うところの海外購入、2015年の聚美の主な力點(diǎn)でもある。聚美優(yōu)品の陳歐CEOは、「極速海外購買業(yè)務(wù)は會社の重點(diǎn)的な支援方向であり、力を出す勢いが強(qiáng)く、自然と人の機(jī)嫌を損ねるだろう」と述べた?！附衲辍绀衔锪鳏榷悈Г?0億を補(bǔ)助し、海外購買市場も制覇しなければならない」と明らかにした。

1つの自然な疑問は、集美優(yōu)品の海外購入業(yè)務(wù)はいったいどのように発展しているのだろうか。高級副総裁の劉恵璞氏によると、短期間に美優(yōu)品を集める海外購入業(yè)務(wù)はあまり利益をもたらすことはないが、これは電子商取引の重要な傾向であり、美優(yōu)品を集めるには風(fēng)口に立たなければならない。

韓國と日本の化粧品市場を先に試水し、集米海外購入の第一歩となる。

　クロスボーダー電子商取引レイアウト

2014年は國境を越えた電子商取引にとって、ヘリコプターのように急速に上昇した年であり、政府がしきりに打ち出した良い政策は業(yè)界の先駆者たちに大きな利益をもたらした。

聚美優(yōu)品もこの機(jī)會を逃さず、昨年6月に聚美優(yōu)品は海外通販サイトにオンラインで購入し、3カ月後に聚美優(yōu)品はトップページに獨(dú)立チャンネルを開設(shè)した。

昨年12月、陳歐は海外購入の計畫を公開した?！笜O速免稅店」は聚米海外購入の主力モデルだ。具體的には、行郵保稅モデルを通じて、聚美は海外で購入した商品を鄭州保稅區(qū)に準(zhǔn)備してから品質(zhì)検査と販売を行う。

劉恵璞氏はテンセント?テクノロジーに対し、聚美優(yōu)品が越境電子商取引に目をつけたのは2014年初めだと述べた。

この現(xiàn)狀は、聚美優(yōu)品が自分でこの市場を食べることを決意させた。

上海稅関のデータによると、海外通販商品の中で最も主要な品目は母子用品、食品、化粧品、贅沢品などで、その中で化粧品の伸びは非常に強(qiáng)い。

しかし、これまでの海外通販化粧品は主に代理購入を主としており、弊害が多く、まず取引潛在コストが高く、次に消費(fèi)者権益が保障されにくいことが多かった。劉恵璞氏は騰訊科技に対し、消費(fèi)者たちは正規(guī)の電子商取引プラットフォームを得てこの業(yè)務(wù)に介入したいと考えており、これも聚美優(yōu)品の海外購入業(yè)務(wù)を容易に推進(jìn)させることができると述べた。

劉恵璞氏は騰訊科技に対し、「普通の代理購入と比べて、聚美優(yōu)品の優(yōu)位性は大きく、まずブランド商から直接商品を受け取ることができ、中間段階の値上げを避けることができ、次に聚美の販売量級もブランド商で低い価格を得ることができる」と述べた。

劉恵璞氏は騰訊科技に対し、代理購入があったり、聚美優(yōu)品に直接買いだめを注文したりしていたが、その後IPの一部を閉鎖しなければ問題を解決できなかったと笑った。

中國電子商取引研究センターがこのほど発表したデータによると、2013年の中國海外代理購入市場の取引規(guī)模は767億元に達(dá)し、2012年の前年同期比58.8%増加した。2018年には、中國の國境を越えたネット通販の人數(shù)は3560萬人に達(dá)し、規(guī)模は兆元に達(dá)するだろう。

これは聚美の海外淘にはまだ大きな成長空間があることを意味し、劉恵璞もテンセント科學(xué)技術(shù)に対して化粧品は聚美優(yōu)品の海外戦略の一部にすぎず、將來的に聚美優(yōu)品はさらに多くの分野に介入することを表明した。

　ドキドキ試水韓國市場

聚米の今回の海外進(jìn)出は、中國に近く、化粧品が多い韓國市場が最初の攻撃方向だ。

劉恵璞は騰訊科技に率直に言って、最初に韓日市場と接觸した時はまだ少しドキドキしていた。韓國語も日本語も分からないからだ。

1つのメリットは、昨年、聚米優(yōu)品、京東、阿里などの電子商取引企業(yè)が相次いで米國に上場し、韓國企業(yè)は中國の電子商取引企業(yè)を比較的に認(rèn)めていることだ。特に化粧品分野では、聚美優(yōu)品の発売が注目されている。

1つの特筆すべき詳細(xì)は、昨年の海外購入準(zhǔn)備のオンライン期間中、陳歐、劉恵璞、共同創(chuàng)業(yè)者兼副総裁の戴雨森を含む役員が5つに分かれ、韓國でブランド側(cè)の協(xié)力を探していたことだ。ピーク時には1人の役員が1日で10ブランドに會ったことがある。

當(dāng)時を回想して、劉恵璞は韓國の化粧品とブランド提攜を話すのは國內(nèi)の化粧品企業(yè)よりも早く、國內(nèi)の化粧品ブランドで提攜を話すのは半年もかかり、海外では1日でブランドの話が終わると述べた。

こうして、聚美優(yōu)品は2週間以內(nèi)に日韓の有名化粧品ブランド100社以上の獨(dú)占ライセンスを取得した。これは、聚美優(yōu)品にラインアップされている一部の製品が韓國の現(xiàn)地価格よりも低く、代理購入者が聚美サイトで商品を買い占めている現(xiàn)象を招いている。

半年後、聚美優(yōu)品は現(xiàn)在海外ブランドの90%以上を販売している授権書を手に入れた。授権書を持っていない少數(shù)の企業(yè)は日本から來ているが、主な原因は日本の化粧品ブランドが販売側(cè)に一定の量級に達(dá)してから授権書を與えるように要求するからだ。

韓國化粧品ブランドの旺盛な中國進(jìn)出需要も、彼らの急速な聚美サイトのオンライン化を推進(jìn)する主な原因である。

劉恵璞氏によると、聚美自身はすでに韓國の多くの製品の中國での最大の出荷元であり、これらのブランドの傘下にある他の製品も聚美優(yōu)品との協(xié)力を望んでいるのは當(dāng)然だ。韓國の化粧品ブランド自體は、國內(nèi)で直接コーナーシステムを歩むのではなく、コストの低いオンラインチャネルに投入する傾向がある。

葉飛氏はテンセント?テクノロジーについて、「多くの韓國ブランドは中國では販売ルートがなく、消費(fèi)者が韓國に行って商品を手に入れて國內(nèi)に進(jìn)出しているが、これらのブランドはすでに中國の消費(fèi)者に認(rèn)められている」と述べた。

葉飛氏によると、一部の韓國化粧品ブランドは中國消費(fèi)者のために獨(dú)自の製品を設(shè)計し始めており、中國市場への重視度がうかがえる。

現(xiàn)在、聚美優(yōu)品は韓國のソウルと中國の香港に計3000平方メートルの在庫倉庫を建設(shè)しており、將來的には日本に倉庫を建設(shè)する予定だ。

一方、集美優(yōu)品の計畫によると、次の市場開拓は歐米から來るが、難しいこともある。

葉飛氏はテンセント?テクノロジーについて、「現(xiàn)在、フランスや米國の化粧品ブランドに接觸している。これらのブランドは中國市場を十分に理解しているわけではないが、少なくとも彼らは知っている。この市場は非常に巨大で、彼らは逃したくない」と述べた。

在庫と越境返品保管の課題

劉恵璞氏によると、國內(nèi)では長年にわたって集米優(yōu)品を悩ませてきた偽物問題は國境を越えた電子商取引の分野ではかえって容易に発生しない。これは、聚美優(yōu)品はチャネル業(yè)者ではなくブランド業(yè)者から直接商品を受け取ると同時に、稅関に入る際にもより厳しい検査を受けるからだ。

劉恵璞氏はテンセント科學(xué)技術(shù)に対し、「現(xiàn)在、越境電子商取引事業(yè)が直面している最大の挑戦は、海外には國內(nèi)の代理店メカニズムがないことであり、電子商取引プラットフォームは在庫に悩まされやすく、越境電子商取引の返品プロセスも非常に複雑で、越境電子商取引の選択に高い要求を出している」と述べた。

もう一つの問題はより現(xiàn)実的で、価格が韓國本土よりやや低い狀況で、陳歐は海外購入分野に10億ドルを投入すると宣言したが、聚美優(yōu)品の利益はどうやって保証するのか。

劉恵璞はこの問題に緊張していないが、テンセント?テクノロジーに対して、「聚美優(yōu)品はもともと化粧品電子商取引プラットフォームを通じてお金を稼ぐことはなく、主な利益源は自社ブランドであり、2015年以降さらに長い間、聚美優(yōu)品の自社ブランドは戦略的なポイントになるだろう」と述べた。

劉恵璞氏も、今後しばらくの間、國境を越えた電子商取引は聚美の主要な利益源にはならないと述べた。

では、なぜこの分野にこんなに大きな精力と財力を投入しなければならないのでしょうか。劉恵璞氏は騰訊科技に対して、「この時代において、越境電子商取引は非常に重要な資本のホットスポットであり、聚米はこのトレンドを恐れるのではなく、このトレンドを抱擁しなければならない。聚米の海外購入プラットフォームがオンラインになった後、最速の1カ月で売上高が20倍に増加したのがトレンドだ」と述べた。

現(xiàn)在、聚美優(yōu)品の海外購入の主な輸入ルートは鄭州にあり、鄭州を選んだのは主に鄭州が交通の要路であることを考慮したからだ。半年近くの摩擦の中で、鄭州稅関も電子商取引企業(yè)との付き合いに徐々に適応し、1日の審査書の量は従來の5000件から數(shù)萬件に増え、現(xiàn)在も複數(shù)の稅関が聚美と接觸している。

劉恵璞氏によると、國境を越えた電子商取引事業(yè)の臺頭は中國企業(yè)が自分を見つめる絶好の機(jī)會であり、良貨が悪貨を駆逐する時代が必ず到來し、このような時代には、聚米は風(fēng)口に立たなければならない。

しかし、多くの良いニュースがありますが、聚美優(yōu)品の海外配置は依然として苦境に直面しており、まず韓國化粧品業(yè)界での経験が他の國や地域にコピーできるかどうか、結(jié)局韓國化粧品市場には獨(dú)自性がある、次に、アリやアマゾンをはじめとするいくつかの電子商取引大手はこの分野を虎視眈々と狙っており、將來の価格戦や価値戦は避けられないだろう。最後に利益の問題であり、海外物流が煩雑で、稅関通関コストが高いなどの問題は、聚美優(yōu)品に長い間悩まされるだろう。