最近、各アパレルブランドは去年の中間決算データを発表しました。

中國(guó)の利郎中間決算によると、売上高は落ち込んだが、上半期の純利益は前年同期比2.4%増の2.48億元だった。

秋の注文會(huì)では、利郎の主ブランド「LILANZ」の注文総額が単位數(shù)を増やし、副ブランド「L 2」の注文総額は10%から15%まで増加し、いずれも春の夏の注文會(huì)の金額を上回った。一方、カービング服の上半期の売上高は4.294億元で、前年度の3.54億元から28.0%伸びた。純利益は前年同期の7690.9萬(wàn)元から1.131億元に大幅に増加した。

上半期に営業(yè)収入は56.83億元を?qū)g現(xiàn)した。

もし1つのブランドがスタートした當(dāng)初の知名度は宣伝を主とするならば、一定の高さまで登れば、自然に戻り、製品に戻ります。

利郎は典型的なケースです。

2003年から2004年にかけては、利郎の年間業(yè)績(jī)はわずか1億元で、広告費(fèi)は6000萬(wàn)元で、現(xiàn)在の業(yè)績(jī)は過(guò)去の30倍近くになりました。

以前は、利郎さんは広告で優(yōu)勝しましたが、今は商品の良い価格性能比で市場(chǎng)を勝ち取りました。

聞くところによると、利郎は一連の精密化設(shè)計(jì)研究開発モードを持っていて、製品を研究開発設(shè)計(jì)から一歩一歩突破させます。

綺麗な営業(yè)収入は製品だけでは足りないです。良いマーケティングモデルが必要です。

海瀾之家の家元はかつて大きな言葉を殘しました。

つづり合わせました。

調(diào)査によると、海瀾の家の上半期の店舗は277軒から3164軒に増加し、ブランドの売上高は48.25億元で、前年同期比42.30%増加した。これは獨(dú)特の平価モデルのおかげで、「上流の売掛品制＋下流の財(cái)務(wù)加盟制」である。

海瀾の家は上流の商品の購(gòu)買比率を大きくすることによって、低供給価格を保証し、製品の価格性能比を向上させ、同時(shí)に會(huì)社の利益の分け目を保障します。

加盟企業(yè)において、海瀾の家は新加盟者と契約を継続している古い加盟業(yè)者に対して保証金を免除し、収益率15%以下の加盟者に対しては依然として35%の高分率を維持し、その資本圧力を低減する。

話題にのぼせる

ファッションデザイナーのことを考えますが、成熟したブランドの背後には、デザイナーだけではないです。

今、多くのブランドはデザインをマーケティングシステムに組み入れて、消費(fèi)者を設(shè)計(jì)に參加させて、ブランドと市場(chǎng)を交互にさせます。

聞くところによると、以前は福建の七匹狼の商品企畫とブランド企畫は違ったクラスの人馬で、未來(lái)、七匹狼は設(shè)計(jì)管理とサプライチェーン管理を通して、設(shè)計(jì)監(jiān)督が製品設(shè)計(jì)とサプライチェーン管理のコミュニケーションを擔(dān)當(dāng)します。このようなやり方も國(guó)際化と個(gè)性的な発展に合います。

過(guò)去1年間、インターネットを開いて、ブランドの閉店のニュースが絶えず、強(qiáng)い「閉店ラッシュ」を形成しています。これらはマイナスのニュースに見えます。ブランド自體にとって、悪いことではないと思います。

各ブランドは自分のルートの建設(shè)を完璧にするために、資本を合理的に分配して投入して、更にブランドのイメージを昇格させて、いつも枝葉を除いて精髄を取って、品質(zhì)のよくない店を消して、精華の部分を殘して、目的性に対して開拓して、これは自身の構(gòu)造に対する最適化です。

直営モデルは昔から十年前に、大店直営＋加盟代理はアメリカが急速に市場(chǎng)を占領(lǐng)する上での上策であり、今では大店が進(jìn)級(jí)し、ブランドが「體験の春」を迎えたのは多くのブランドの集団知恵である。

湖南株洲の米邦體験店では、全流通、クラウド商品棚、クラウド決済などのインターネットツールを使って提供される新型サービスがすでに展開されています?！敢坏辘繁·?、全國(guó)が商品探し」の二線運(yùn)営が商品回転率を牽引すると同時(shí)に、在庫(kù)の滯積も改善され、アメリカというモデルは過(guò)去1年間で大きな風(fēng)雲(yún)を巻き起こしました。