先週の金曜日から、冬の中の「三九」に入りました。今年はこの一年の中で一番寒い季節(jié)です。暖冬快適だが、今のところ焦燥している服の販売業(yè)者たちにとっては、必ずしもいいことではない。

2015年の春節(jié)は去年に比べて遅く、杭州は大雪がまだ降っていません。今年、アパレル企業(yè)は販売戦線(xiàn)が長(zhǎng)くなり、在庫(kù)が大きくなるリスクに直面しています。このノードでは、春の服を売るべきなのか、それとも冬の服を売るべきなのか？

暖冬が「購(gòu)買(mǎi)欲」を溶かした。

今年はMonclerを手に入れたいですが、ずっと寒くないです。ダウンジャケットお金を節(jié)約してくれるようです?！攻榨ˉ氓伐绁螭芜_(dá)人の王凌さんは先日記者に言いました。暖冬は一萬(wàn)円をかけて羽毛ジャケットを買(mǎi)う計(jì)畫(huà)を棚上げしました。もし天気が今の狀態(tài)を維持し続けるなら、羽毛と毛皮を手に入れるつもりはやめます。

王凌さんのように考えている消費(fèi)者は一人ではないかもしれません。今年の冬は今から見(jiàn)ると「暖冬」です。この數(shù)日間は一年の中で一番寒い日だったはずですが、気溫はとても優(yōu)しいです。

そして、このような冬の暖かいのは杭州だけではない。中央気象臺(tái)によると、今後10日間（1月11日から20日まで）は、わが國(guó)の寒気の勢(shì)力が弱く、全國(guó)の大部分の地區(qū)の気溫は平年の同じ時(shí)期よりずっと高いです。北方の大部分の地區(qū)の平均気溫は平年より2-4℃高く、南方の大部分の地區(qū)の気溫は1℃ぐらい高いです。アメリカの気候數(shù)値予報(bào)によると、この冬、わが國(guó)は1月だけでなく、2月も暖かいということです。

冬服の販売は同20%減少した。

暖冬は快適だが、服裝販売業(yè)者の生活は楽ではないだろう?！附衲辘嫌鹈弗悭饱氓趣瑝婴欷胜い扦工?。冬服の販売は去年の同じ時(shí)期より20%下がりました?！购贾荬伟儇浀辘螊D人服部門(mén)のマネージャーによると、現(xiàn)在多くのブランドの冬服は全部出払っています。

もう一つのデパートの擔(dān)當(dāng)者は、去年の気候も比較的溫暖で、しかも経済環(huán)境の影響で、厚い冬服の売れ行きがあまりよくないということです。多くのサプライヤーがこの傾向を見(jiàn)て、今年の冬の注文量を減らしました。

以前は寒さを防いでいた毛皮現(xiàn)在、販売の「寒中期」に直面しています。海寧皮革城の販売店は記者に、今年は皮革の価格が例年に比べて明らかに下落しています?！笢嘏思婴ā⒔衲辘厦な袌?chǎng)が不景気で、在庫(kù)が多くて販売が難しくなりました」

各デパートでは、消費(fèi)者も簡(jiǎn)単に見(jiàn)つけることができますが、衣料品小売業(yè)者は、モデルの重厚なダウンジャケットを脫いで、「小清新」路線(xiàn)を変更して、「軽羽毛は多くのブランドの主力モデルになりました。ますます速くなり、ファッションとスポーツブランドが増えてきました。ここ數(shù)年、冬の衣類(lèi)の種類(lèi)をもっと軽薄化しました?！购贾荬涡訕I(yè)界の関係者は言う。長(zhǎng)く引き伸ばされた販売サイクルは、ブランド商たちにも「大いに儲(chǔ)けがある」と思わせます。もっと軽くて、もっと安くて、もっと安い羽毛ジャケットも交換されやすくて、換えられやすいです。

各家庭の新しい戦略「ゆれる」

気溫がどんどん上がっていて、重い冬服が売れなくなりました。春服はどうやって販売すればいいですか？服の小売業(yè)者たちはそれぞれの考えを持っているようです。

実は、杭州ビルでは、すでにブランドが先月から春の裝いを新たにしました?！付啶违芝楗螗嗓未悍?-10日前に新しくなりました?！购贾荪鹰毪伍v係者によると、Tory Burch、WEEKEND MaxMara、Maniなどは早く春のメインテーマを出しました。気候が溫暖で、冬服が売れないなら、もっと時(shí)宜にかなった春服を販売したらどうですか？

國(guó)際ブランドたちはファッションの流行を追うために、早めに新しい服を買(mǎi)いますが、服裝企業(yè)もあります。販売サイクルを長(zhǎng)くすることによって、冬服の在庫(kù)をできるだけ減らしたいです。「例年は元旦を過(guò)ぎて、春服はほぼ全面的に発売されましたが、今年は1月下旬までと予想されます。最近の春服の新著率は平均30%前後で、例年は少なくとも40%から50%ぐらいです。武林銀泰の婦人服のマネージャーは、春服はほとんど割引がないし、販売も難しいから、今は冬服の販売がメインだと言いました。

春服or冬服を売っていますか？リズムが合わないと大変です。

現(xiàn)在、小売店の前に置かれている問(wèn)題は、このノードで、専門(mén)売り場(chǎng)では春の服を売るべきですか？それとも冬の服を売るべきですか？

「小売業(yè)界では冬の大雪は、冬服の30%程度の売り上げを伸ばす傾向がありますが、今年は杭州は大雪がなかなか降らず、冬物の在庫(kù)は危険にさらされています」一方、小売業(yè)者たちが戸惑っている原因は、暖冬による冬物在庫(kù)のリスクのほか、昨年より遅い春節(jié)ノードがあるからです。「舊正月は通常1月から暖かくなり、春服が続々と登場(chǎng)します。しかし、今年の春節(jié)は2月中旬で、これは冬服の販売戦線(xiàn)が伸びているという意味です。