四方面は2015伝統(tǒng)服裝業(yè)の発展趨勢(shì)を解読する。

専門家によると

現(xiàn)在存在している多くの問(wèn)題を次のように解読しました。

【國(guó)內(nèi)の服裝の苦境の源】外因：1、経済環(huán)境の低迷。

2、電気商が持ってきた消費(fèi)ルートの移転。

內(nèi)因：1、ブランドの核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)の欠落。

2、全面同質(zhì)化発展の罠。

3、無(wú)節(jié)操なルート展開。

4、ブランドに魂がない。

結(jié)論：1、內(nèi)因は苦境の鍵であり、外因は苦境の助力である。

2、既存の思考は眠気を覚ますのに役立ちません。

3、シャッフルは避けられません。

2015年のアパレル業(yè)界はどのような動(dòng)向が注目されますか？つまり、アパレル業(yè)界は2015年にチャネル、マーケティング、モデル、電気商取引でどのような態(tài)勢(shì)をとるのでしょうか？これらの點(diǎn)から説明します。

一、チャネル

皆さんはインターネット時(shí)代だと知っていますが、誰(shuí)もがネットの中央にいます。あなたが望んでいるかどうかに関わらず、インターネットは私達(dá)の生活を変えただけではなく、私達(dá)のビジネスモデルを変えました。

アパレル業(yè)界にとって、インターネットは何を変えましたか？つまり、インターネットは伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界にどのような影響を與えましたか？

果たして気候になれるかどうか、今の結(jié)果はもう出てきました。

インターネットが國(guó)內(nèi)の衣料品業(yè)の運(yùn)営を変えるのではないかと疑う人もいますが、結(jié)果は同じように出てきました。中國(guó)の大江南北に広がる衣料品卸売市場(chǎng)はまだ存在しないと論爭(zhēng)しています。

電気商が枯渇し朽ち果てる勢(shì)いで実體百貨などの小売業(yè)を変える時(shí)、実はすでに服裝業(yè)の運(yùn)営パターンに対して持ってくる逆転できない変化、つまりルートに頼って卸売りをして、代行して甚だしきに至っては加盟するモードはすべて再度存在しません。

その一：1.あらゆる中間段階は歴史舞臺(tái)から退出します。

2.インターネットの技術(shù)的手段が消滅するのは、伝統(tǒng)的なルートの直接的な一環(huán)であり、救うのではない。

3.技術(shù)的にはすでに成熟しています。法律で建設(shè)され、信用體系が追いつきさえすれば、伝統(tǒng)的なルートの中間段階は徹底的に捨てる時(shí)になります。

第二に、実體チャネルに出現(xiàn)した代理店、販売、委託管理、加盟、共同経営などの販売モデルはインターネット、電気商の深い発展に伴って歴史の舞臺(tái)から退出します。

未來(lái)のブランドの運(yùn)営パターンはありますが、一つだけ直営（自営）です。

代理、加盟、委託、販売、共同経営などの方式はもう存在しません。

百貨店の小売を含めた中間環(huán)節(jié)は、代理、加盟、委託、販売、共同経営などのアパレルブランドがチャネルを急速に占領(lǐng)するための運(yùn)営方式はいずれも歴史舞臺(tái)から退出します。

國(guó)內(nèi)の衣料品ブランドが直面している問(wèn)題は、大卸売大流通のルート運(yùn)営から自営を中心とした運(yùn)営パターンに転換したことです。

本當(dāng)にブランド建設(shè)を中心とした小売運(yùn)営管理を仕組みとした運(yùn)営パターンを確立していません。

以前は擔(dān)當(dāng)者を振り切って、招商會(huì)などの會(huì)議のマーケティングを通じてチャネルのお金を一度に集めて、時(shí)々監(jiān)督を派遣して訓(xùn)練をしていました。

このような楽で粗放なチャンネルの動(dòng)作パターンは、今では大きな問(wèn)題に直面しているようです。

二、マーケティング

ルート化の運(yùn)営、卸売り、代理、加盟、委託管理、共同経営などは伝統(tǒng)的な営業(yè)を指導(dǎo)します。

このような伝統(tǒng)的なマーケティングは、小大衆(zhòng)化市場(chǎng)の解決策であり、百貨店の投資者、代理店が加盟している代理店の委託経営者のビジネスモデルである。

伝統(tǒng)的なマーケティングはこのつまみのボスを説得してブランドを受け入れ、協(xié)力を展開することです。

これらの社長(zhǎng)を説得すれば、これらの上司のルート資源を得ることができます。

これらの社長(zhǎng)を説得するために、ブランドは強(qiáng)力に招商會(huì)をやって、大家、スターに雰囲気を作ってもらって、巨額の賞與と魅力的な政策で社長(zhǎng)たちの財(cái)布を刺激します。

みんなはよく知っています。最終的に提攜が成立したのはブランドそのものの影響力ではなく、人情です。

これは私が言っている伝統(tǒng)的なマーケティングの核心は中國(guó)式人情関係學(xué)であり、これはなぜ服裝従業(yè)員たちが毎日QQ群、微信群で各種類の代理店の資源を交換しているかという根本的な原因です。

一ヶ月でお客さんが見つからないと、土豪の顔色が悪くなります。二ヶ月でお客さんを募集できなくなりました。土豪はお母さんを罵倒し始めました。三ヶ月でお客さんが來(lái)なくて、すぐに人を離れます。

チャネルの役割が日に日に弱くなり、チャネルの資源が日に日に希釈される時(shí)に、ブランドはついにルートを失って、消費(fèi)者を失ってしまいました。これまで、國(guó)內(nèi)のアパレルブランドはどこで消費(fèi)者を見つけられませんでした。消費(fèi)者もAブランドとBブランドの間にいったい何の違いがあるか分かりません。

これです

服ブランドの危機(jī)です。

つまり、ブランドは消費(fèi)者と関係がありません。ブランドは消費(fèi)者とリンクしていません。

これはアパレルブランドの建設(shè)過(guò)程に存在する弊害です。

今の服裝ブランドのすべての問(wèn)題はこの弊害によって引き起こされたもので、伝統(tǒng)的なマーケティングがインターネット時(shí)代に適応しないから持ってきたものです。

つまり、伝統(tǒng)的なマーケティングのセットはインターネット時(shí)代の需要に適応できなくなりました。人情によってある地域の代理店のオーナーを解決する方法はもう淘汰されました。

どうすればいいですか？簡(jiǎn)単です。

消費(fèi)者にブランドを見つけさせて、ブランドと消費(fèi)者を関係させて、リンクを生みます。これは新しいメディアマーケティングが直面する任務(wù)です。

伝統(tǒng)的な服のブランドは向きを変えてインターネットを抱擁し、新メディアのマーケティングを抱擁し、インターネットを改造しなければならない。

しかし、今は多くの誤解に直面しています。友達(dá)の輪でスクリーンを掃除したり、公式アカウントで企業(yè)の各種情報(bào)をプッシュしたり、土豪の個(gè)人英雄の事績(jī)などが新メディアマーケティングだと思っています。

マイクロブログで活動(dòng)をしたり、各種の販促情報(bào)を送ったりするのが新メディアマーケティングです。

どうしたらいいですか

消費(fèi)者との関係を築くということは、新たな問(wèn)題であり、現(xiàn)在多くの道を探しているアパレル企業(yè)の責(zé)任者が最も考慮すべき問(wèn)題でもあります。

モード

ずっとから、モードを言うのはすべて1件のとてもファッション的な事で、多くの人が詰めている口癖を裝うのです。

アパレル業(yè)界にとって、モデルという言葉を本當(dāng)に理解できるのは、ほとんどないです。

彼らは卸売代理店を一つのモードと見なしています。彼らは加盟を一つのモードと見なしています。そして、委託管理連営を一つのモードとしています。

パターンは何ですか？簡(jiǎn)単に言えば、モデルは全體解決策です。

現(xiàn)在のアパレル業(yè)界で主流とされる卸売り代理店でも、委託管理連営でも、モデルとは言えません。

これは全體的な解決策ではないからです。

せいぜい商品をルートに預(yù)けただけです。つまり私がいつも言っています。伝統(tǒng)的な営業(yè)は在庫(kù)を移す商品です。

今はインターネット業(yè)界、電気商業(yè)界の各類の大家が次々と伝統(tǒng)業(yè)界に介入しています。これらは平車さえ見たことがないやつがいきなり服裝業(yè)界の救世主になりました。

そこで、彼らはすべて手品を変えて普通は各自の留守番の本領(lǐng)と祖先伝來(lái)の秘方を取り出しました：O 2 O、C 2 B 2 C、O 2 O+C 2 Bマイクロビジネスの友達(dá)の輪のマーケティングのモード（いわゆる友達(dá)の輪の代行、加盟などのモード、実はまだ実體のルートの遊ぶあのセットです）---友達(dá)の輪のマーケティングの本質(zhì)は1つのインターネットの新しい瓶を使って伝統(tǒng)のマーケティングの古い酒を詰めます。

これらのアルファベットは數(shù)字の略語(yǔ)をプラスして、これらの新しい瓶の古い酒の雑技はこれらの大家に服裝業(yè)にあげました。

例外なく、これらの騒々しい一時(shí)、百般的な騒ぎ立てる概念にせよ、モデルにせよ、すべて成功した事例がない。

だから、服裝業(yè)にとっては、百病を一手に治療する萬(wàn)能処方箋が存在しないし、四海にわたって許可されている標(biāo)準(zhǔn)モードもないのです。

いわゆるモデルはなく、正確なビジネスロジックだけがあります。

成功例というものはなく、正しい時(shí)間に正確なことをしただけです。

モードは教條が死んで、革新は王道です。

だから、服裝業(yè)にとっては、統(tǒng)一的なモデルを見つけるのではなく、それぞれのブランドの自身の狀況に応じて市場(chǎng)の発展に適応する戦略を制定します。

成功例を探してあちこちにいる土豪たちは、がっかりするかもしれません。

四、電気商

今日は、もう電商のブランドの重要性について議論する必要はありません。これは多くの人が痛ましい代価を払って得た唯一の価値ある結(jié)論です。

もちろん、電気商が唯一の解決策だと言えば、言い過(guò)ぎです。

もし、今日、まだ理性、科學(xué)、客観的にエレクトビジネスとブランドの関係を見ることができないなら、それは明らかに認(rèn)知問(wèn)題ではなく、知能指數(shù)の問(wèn)題です。

伝統(tǒng)的なマーケティングはルートを奪い取って、代理店の下の店舗の資源を奪い取って、代理店の資金を奪い取ります。

電気商は數(shù)億の無(wú)意味なネットユーザーに対して、これらの人はどこにいるか分かりません。彼らは何を考えているのか？彼らは何に興味がありますか？これは難しい點(diǎn)です。

エレクトビジネスは大衆(zhòng)化市場(chǎng)であり、數(shù)億でネットに散らばる巨大な群體に直面しています。これは多くの伝統(tǒng)ブランドが電気事業(yè)者の不適応の根本的な原因に身を投じています。

電気屋はどうやって運(yùn)営しますか？近道がありますか？領(lǐng)収書でブランドを作ることができますか？答えは全部否定です。

それはインターネット化が必要で、新しいメディアを抱きしめなければならないという事実を受け入れなければならない。

それだけであなたの消費(fèi)者を見つけられます。あなたの消費(fèi)者はあなたを見つけられます。

このようにしてこそ、ブランドの教育認(rèn)知業(yè)務(wù)を完成することができます。

はっきり言って、多くのブランドの店、実體の店かそれともネットの店かに関わらず、すべてブランドの教育のこの仕事を完成していません。