ある店で店長(zhǎng)と副店長(zhǎng)が並べ替えをしています。そして爭(zhēng)いがありました。店長(zhǎng)に、彼女は誰(shuí)が正しいかと聞きました。誰(shuí)が間違っていますか？

店長(zhǎng)は言います?！更S金區(qū)の問(wèn)題について議論しています。私たちの店の黃金區(qū)はここにあると言っています。黃金區(qū)はそこにあると言わないです。」

前回陳さんが來(lái)た時(shí)に教えてくれました。うちの店のゴールデンエリアはあそこです。

店長(zhǎng)が私に聞きました?！袱Δ沥蔚辘违穿`ルデンエリアはどこにありますか？」

すみません、黃金區(qū)はどこにありますか？

彼女二人は言いました?！袱悉?、私たちの心の不安定さがよく分かりません?！?/p>

また聞きました?！更S金區(qū)は何がいいと思いますか？何の役に立つのですか？」

店長(zhǎng)は言います?！肛湁婴浣?、お金、お金を出すところです。」

副店長(zhǎng)は「いや、この前、陳さんがお客さんを引きつけると言いました?！?/p>

私は言います?！袱长欷悉猡Υ笳煞颏扦?。お二人の話は全く同じものではないですよ?！?/p>

二人の店長(zhǎng)に教えます。これからは呼ばないでください。

あなた達(dá)が先ほど言った通りに、それぞれ「主販売區(qū)」と「吸引區(qū)」と「売れ行きが悪い地區(qū)」と呼びます。

次は三つの語(yǔ)を解読します。

メインエリア：主力販売エリアは、店長(zhǎng)が先ほど言った、売り上げのところです。

普通は試著室の近くにあります。

一つの店舗のメインエリアはどこにあるかどう判斷しますか？探します。

一番多くのところに滯在します。

例えば、100人のお客さんが入店して、80人以上のお客さんが滯在します。80人のお客さんが滯在します。75人が服をいじるかもしれません。40人が服を試しに行くかもしれません。試したら20個(gè)は勘定します。これが販売エリアです。

吸引區(qū)：お客さんが入店するエリアは入り口のお客さんが見(jiàn)やすいところにあります。

例えばお客さんが玄関先を通ると、「この店は新品のようです。先週見(jiàn)たことがない商品は中に入ってみてください?！?/p>

これはアピールゾーンで、見(jiàn)やすくて近いところです。

売れ殘りエリア：つまり店舗の死角や顧客の動(dòng)線の終點(diǎn)の位置です。

100人のお客さんが入店します。20人以上のお客さんが來(lái)たら、10人のお客さんが服をいじります。5人のお客さんが試著します。最終的には1人のお客さんだけが勘定します。

ある人は聞きます。各店舗はこの3つのエリアに分けられますか？

よく聞きました。

3つのパーティションは比較と參照ができるようにするだけで、異なる店舗で異なる狀況を発見(jiàn)することができます。

例えば、一部の小さなお店の誘致エリアは主な販売エリアでもあります。一部のお店は根本的に売れないところがありません。一部の地域は誘致エリアではなく、売れないエリアではありません。主な販売エリアとは言えません。

これらの狀況については、あまり細(xì)かく分けなくてもいいです。10本の商品を売れ行きがよく、売れ行きが悪いのと同じです。一本の商品が売れているのか、それとも売れ行きがいいのか、どの地域が重點(diǎn)的に知っていたらいいですか？