製品の市場位置づけは製品の販売の前提であり、位置付けはあなたの特定の市場ニーズによって販売される製品を決定し、位置付けが正確であり、お店の場所選び、內(nèi)裝及び販売方式などを決定しました。例えば、青少年服の位置付けは學校の近くであなたの場所を選ぶことに影響するかもしれません。位置付けが正確であることは、市場の需要が大きい以外に、販売量が少ない商品を探しています。

人として控えめにして、仕事をするには調(diào)子がいいとよく言われています。店をオープンするのも同じです。宣伝しないと集中力がなくなります。注意する人がいないと、ビジネスがうまくいきません。伝統(tǒng)時代は口コミで名刺を配ったり、チラシを配ったりしています。いい店、宣伝します。

ある店では、商品が豊富であることを顧客に感じさせるために、荷物が積んである人は入れない。店頭の陳列の方面はできるだけ簡潔で気前が良くて、通路の設(shè)計がなめらかでわざと迂回しないで、ある友達は顧客に更に多くの制品を鑒賞させるためにわざと迂回して、効果はかえってよくありません。陳列はお客様に一目瞭然で、選びやすいです。服の店の掛け方は普通はサイド掛けと掛けです。できるだけ創(chuàng)意工夫をしないでください。ある服のお客さんが何分ぐらいかかりますか？

80%の売上高20%の顧客から生まれたということは何を意味していますか？古い顧客は店舗売上の主力であり、私達の仕事の重點は古い顧客を維持し、新しい顧客を発展させることは古い顧客のコストの3倍を維持することです。

古いお客様を守る方法はたくさんあります。よくあるのは會員制です?！稹鸬辘螘Tは他人には受けられない割引を享受して、古いお客様のコストを維持するのは電話一本のメールの費用だけです。しかし、お店の心の中の位置を固めました。また、古くからのお客様との関係は微妙です。お客様を金メダル會員と銀メダル會員に分けているお店もあります。VIPとダイヤモンドvipは多くの店舗で使われています。

一つ衣料品店彼の消費者の中での地位はプロ化されています。一般のお客さんはシャツを売っています。九牧王さんはズボンを売っています。ベストはジャケットを売っています。服裝ブランドに対してもそうです。何かを買うとどんなお店に行きたいですか？

露店のものは安いですが、多くの人が買うと露店を出すのはなぜですか？露店のものが安いからではなく、人々が露店を買った時に得た心理的な暗示はこのものが200元の価値があるからです。私は20元で買いました。これは消費者が買ったのは一つの商品ではなく、一つの心理的な暗示と一つの満足感であり、一つの店舗が與えることができるということを示しています。顧客商品の価格を超えた満足感を提供すれば、成功しやすいです。例えば、プレゼントをあげます。大幅な割引、會員特別割引などです。

どのような店舗が権威がありますか？裝飾が派手ではなく、色の組み合わせが簡潔で、陳列が整然としています。価格が統(tǒng)一されています。前のいくつかの項目は抽象概念で、後のいくつかの項目は多く數(shù)千元のコストをかかります。しかし、このような店は専門店のように感じられます。信頼できます。安心して買えます。経済的に許されないなら、少なくともやり遂げて、裝飾が簡潔で、陳列が整然としていて、営業(yè)員の専門、さもなくば同じでしょう。